交易市场运营发展浅议

文：张一夫

商品交易市场或专业市场的概念

一般说来，商品交易市场的概念是指经有关部门批准设立，有固定场所、设施，有经营管理机构，有一定的经营者组成，常年或实际开业三个月以上，集中、公开、独立地进行生活消费品、生产资料等现货商品交易以及提供相关服务的交易场所，包括各类消费品市场、生产资料市场等场所。商品交易市场按照交易商品的分类有综合市场、专业市场等。

实际上，在实践中，各地有各地的定位和界定。有的地方规定，在一定区域内形成的有固定的交易场所，由市场经营管理者（投资人或开办人）负责自主经营管理，依法承担市场经营管理责任；有若干经营者进场经营，实施集中、公开商品交易的场所；有的地方政府规定的概念是：由市场举办者提供固定商位（包括摊位、店铺、营业房等）和相应设施，提供物业服务，实施经营管理，有多个经营者进场独立从事生活消费品、生产资料交易活动的商品交易市场、商城等；还有的地方简单定位为：由市场经营管理者经营管理、集中多个商品经营者在场内各自独立进行现货商品交易的固定场所；有固定的交易场地、设施，有若干经营者进场经营，对生产资料、生活资料实行集中、公开、现货交易的场所等等，不一而足。

迫使当前商品交易市场转型的内外部因素

就国内而言，目前各类商品交易市场的经营充满压力，经营前景扑所迷离，甚至生存举步维艰。这种状况，缘于：

1、经济放缓

从1998年开始，我国经济增长逐步放缓。为防止经济过度衰退、确保社会稳定，我国实行了扩张性的宏观经济政策措施，扩张性的宏观经济政策，对确保我国经济增长率不低于7％起到了强大支撑作用。但是，虽然这几年我国经济并未快速下滑，但增长放缓的趋势并未改变，增长冲动相当薄弱，而且隐藏着经济增长率下滑的危险。经济放缓带来的主要表现就是实体经济萧条、经营举步维艰，社会失业率增长。

2、产业结构调整

房地产市场和房地产经济、投机性投资类经济在国民经济中的权重过度扩张，已经影响和绑架整个国民经济结构的完善和国民经济的整体安全。所以，产业结构调整是未来几年中国经济“新常态”形成的重要根基。只有顺应全球产业发展趋势，把握关键性行业，形成产业优势，力争有所突破，才能在未来世界政治经济格局中具有竞争力。产业新常态最显著的特点是从失衡走向优化，过剩产业在政策主导下加速出清，新兴产业在市场机制下快速发展，装备业自主创新国产化、服务业高附加值化将成为未来中国产业结构调整的四大方向。作为流通行业，商品交易市场的优化就剩下唯一一条道路：转型。

3、中国社会步入人口老龄化时代，人口红利消失

劳动适龄人口下降，人力资源减少。2013年达到峰值（100582万），2014年减少113万，以此类推，这种现象近年将会有增无减，老年人口快速增加，中国快速步入老龄化社会，预计2030年人口赡养比将达到47%。

4、经营成本快速增长，各项成本攀升

平均工资快速增长，人力成本提高。中国工资水平呈快速增长态势，最近10年年均增长13.5%。目前是印度和越南的2倍左右；

企业资金渠道狭窄。融资成本高，债务负担加重。房地产市场过热、物业使用成本剧增是专业市场投资收益减少、经营压力加剧的原因之一。

5、来自全球变化的压力

    其中以美国为代表的互联网战略和德国为代表的第四次工业革命，对全球经济影响深远。“智能工厂”、“智能生产”、“智能物流”，不仅在研发、生产领域发起革命性转变，而且还主要通过互联网、物联网、物流网整合物流资源，提高供应方的效率，满足需求快速物流服务的支持。互联网发展快、渗透率高，对各种产业尤其是流通领域产生巨大冲击。

商品交易市场转型的策略

    提起战略应对，制定互联网+战略规划

历史上，商业变革基本上都发生在零售领域，对批发环节整体冲击不大。但是，这次互联网革命，是由信息技术引发的线上线下融合与流通商业模式的转型，这次的商业变革也对批发环节产生剧烈冲击因而，以批发为主的商品交易市场需要在战略上高度重视这次商业变革，迎合趋势，变被动等待为主动投身。理顺商品交易市场和零售企业的对应关系，拿出具有针对性的解决方案，保证推进融合战略的成功。

把握关键环节，制定相应策略

重视市场仓储、物流、配送服务主体的应对策略，强化服务能力。

加强完善基础设施改造建设，加大投入、改善商品仓储、物流、配送服务，为线上线下交易提供高满意度的服务。

做实线下、把握线上，整合资源、双线发展。

推进双渠道协同营销。

商品交易市场内的批发商面对的客户是零售商、机构消费者和部分个体消费者，商品交易市场转型升级的最基本模式是线上线下融合，是B2b2C模式。所以，应有由市场主办者、管理者建立与自身实体市场互动的网络市场，并引导经营主体上线经营，推进市场自身线上、线下的融合，实现市场的整体转型提升。

商流物流分工。信息化时代，计算机技术应用无孔不入，商流物流分工成为必然。自建体系、选择与成熟的网络平台合作，发挥自身的物流能力，也是一项互联网+交易市场的选项。

张一夫，中国资深营销策划人。商业地产、零售运营专家。中国、美国注册国际高级策划师。

知名财经媒体专栏作家。国内媒体专家团成员，知名企业管理顾问、营销顾问。

龙商网、超市周刊、今日零售杂志特约评论员。