日志
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- 阔步走进生活方式营销时代
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——《引领的力量：卖产品不如 卖生活方式》内容简介 人生无处不营销，营销已经成为每个人必谈、每个人必做的事情。关于营销的观点亦是“百家争鸣，百花齐放”：营销就是推销产品、营销就是沟通、营销就是传播、营销就是讲故事、营销就是谈恋爱…… 作为实战营销人，我也一直在考虑这个问题，营销究 ...
- 内部沟通决胜未来
- 在美国举办的玉山科技协会第13周年年会上，通用电气CEO杰克·韦尔奇作为一位举足轻重的企业家，提出了“当今的企业比以往任何一个时期更需要沟通”。这一声呐喊，无疑宣告并引领企业步入沟通管理时代。 沟通是管理常态 很显然，沟通包括外部沟通与企业内部沟通两个方面，内部沟通是外部沟通的基础。企业内部沟通 ...
- 沟通渠道决定沟通成效
- 企业内部沟通能否做到高效，要看其沟通渠道是否顺畅。目前，内部沟通手段与沟通渠道日趋多元化：如面对面沟通、电话沟通、工作指令、企业文件、会议沟通、业务“报告”、企业内刊、广播沟通、企业宣传栏、活动沟通、设置意见箱、网络沟通（如QQ、MSN、E-mail、BLOG、SNS等）、书信……上述沟通手段与渠道被企业广泛应用于内 ...
- 欧莱克热水器:专掏高端女性的“钱包”
- 案例：欧莱克热水器“贵妃+黄金”营销 2009年，欧莱克推出即热式电热水器“贵妃”系列新品，定位针对高端女性目标消费者，机身馏金，市场零售价8888元。为充分体现“贵妃只卖贵妇人”的理念，各地每购买一台欧莱克即热式热水器“贵妃”系列的消费者同时获赠3克黄金。 欧莱克在贵妃上市过程中传播主题的策 ...
- 贾昌荣：请推荐我的新著《营销就该这样做》
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内容简介： 营销的本质是市场争夺战，不过营销的“战利品”不仅仅是客户（消费者），还有品牌、渠道、人才等营销资产与资源。企业要想打赢营销战，那就要掌握营销之势、道、法、术、器、权等“武器弹药”，或者说要洞悉营销趋势、领悟营销规律、熟稔营销章法、精通营销谋略、积累营销工具、善于营销管理。 本书立足于 ...
- 康师傅是否为“民族品牌”你自己判断
- 这两天，反复看了康师傅发布在MSN中文网上的声明,如下： 关于近期市场出现不当竞争手法诋毁我司的说明 “康师傅”向来是民族品牌的代表 近期由于钓鱼岛争议问题逐渐升温，有消费者向我司反应多处 ...
- 用磋商销售搞定礼品大项目
- 礼品经销商实现销售的核心手段为直销，诸如网络直销、店铺直销与人员推广。其中，人员推广扮演着核心角色，即派出销售业务员面向企事业单位推销。然而，提到销售，似乎总是无法避免地联想起与潜在客户当面锣、对面鼓地“谈判”。我们知道，谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议 ...
- 医药营销小众化
- 很多 药企 老板在谈到自己的产品和未来的市场前景时总是眉飞色舞，内容不外乎产品适用性广泛、消费群体数量多、市场容量及销售潜力很大……很多企业都在努力锁定大众市场，品牌或产品定位宽泛化，营销传播媒体选择倾向于大众化，以期获得更多的市场回报。这种想法非常危险，真正意义上的大众市场正在消失，取而代 ...
- 打市场者砸市场
- 虽说商场如战场，但大家心中的商战却应是企业间一场看不到硝烟的战争，然而事实上却并非如此，可谓“硝烟滚滚”，充满了“火药味”： 中国凉茶市场两大品牌王老吉与加多宝为商标权的事闹得沸沸扬扬，通过法院、媒体互相诉求自己的利益，打起了口水仗。也许是因为“文斗” ...
- 中国为什么还没有出管理大师
- 1、中国市场经济起步晚，中国本土化管理实践不足； 2、大学科研机构评职称重论文数量而非质量，导致专家忙于凑数； 3、出版社喜欢出通俗的著作，而非专业理论的著作，拒绝冰冷的专业图书； 4、中国的专家学者或企业家喜欢比较研究，而不是纵深创新； 5、中国专家学者的视野常局限于本土化而非全球化； ...
