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荔民:开创现代“农资农副双向流通”新模式

已有 183482 次阅读2011-12-14 10:43 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战|

            荔民:开创现代“农资农副双向流通”新模式

         ◆王志飞  刘省平

    1022日,由陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司主办的“全省联动、百县加盟、合心共赢——2011大荔模式推介暨陕西省百县农资经销商加盟联营恳谈会”在西安胜利召开。陕西省委政策研究室、陕西省发展和改革委员会、陕西省科学技术厅、陕西省农业厅、渭南市科学技术局、大荔县人民政府及大荔县科学技术局等有关部门领导出席,来自陕西各区县的130多个农资经销商参加了活动。陕西荔民农资连锁有限公司的董事长汪战仓就其历经20年探索总结出来的“大荔模式”进行了深入解析并对运营4年来所取得的成果进行了汇报。

    陕西荔民农资连锁有限公司自2007年成立以来,探索总结的“大荔模式”,即“技企结合、技物配套”的农业科技110服务新模式和“农资农技双连锁、农资农副双流通”的经营新模式,在引领农资流通行业发展、促进科技成果转化、实现农民增收等方面发挥了积极作用。为了将“大荔模式”迅速推广至整个陕西市场,由陕西荔民农资连锁有限公司发起,汪战仓、王兴林、张宏山、吴耀索及李怀玉等10大农资经销商联合起来成立陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司,并在会议当天举行了公司正式运营启动仪式,相关领导对该公司未来的战略规划和运营方式进行了介绍。

    会后,与会代表还赴大荔县荔民公司总部进行了实地考察和学习,多数经销商纷纷表示愿意加盟联营。                                              

探索适应市场的现代化经营模式

    近年来,由于与厂家的资源黏合力、对乡镇零售商的渠道管控力、对农户的系统化服务能力上面的缺陷和不足极大制约、阻碍了经销商群体进一步发展、壮大的步伐。厂家产品品牌定位与渠道模型转变不及时、不系统造成资源浪费,农户在农副产品销售上的困惑与无奈,种种现状迫使经销商寻找突破瓶颈的现代化经营模式。

    陕西省大荔县民营企业家汪战仓,高中肄业后就开始从事农资经营,在农资流通行业摸爬滚打了20年,先后做过村级农资零售门店老板、县级农资批发,后来又创建了一家农资生产企业并尝试农资连锁经营,通过10多年对农资连锁发展模式的思考,于2007年创立了一家集连锁经营和科技服务为一体的现代化农资流通企业——陕西荔民农资连锁有限公司,主要经营化肥、农药、种子、地膜、植保机械等农资产品。

    荔民公司秉承“整合+服务”的核心经营理念,以县为战略单元,走区域性、紧密型的连锁之路,发展“农资农技双连锁、农资农副双流通”创新经营模式,颠覆了传统的农资连锁经营模式,从根本上践行了连锁经营的“六个统一”,并成功导入独创的“八大电子运营系统”,实现了中国农村流通领域的新革命;通过横向联合和资源整合,成功建立了紧密型的县、乡、村三级经营网络,探索出了一套“技企结合,技物结合”的新型农业科技服务模式——“大荔模式”,即大荔县的荔民服务模式,它把以政府为主导,以农技人员为主体的传统农技服务体系,同以企业为主导的市场化运作、物资技术配套机制有机结合起来,不断充实和完善服务内容,拓展服务范围和领域,努力提升管理、技术水平和服务水平,做到了“零距离”为农服务,惠及十万多农户。另外,荔民公司还围绕“一县一品”、“一村一品”,推行“农资农副产品双向流通”网络,让好的农资产品下乡,好的农副产品进城,有效地解决了农民增产增收的问题,堪称陕西农村现代化流通行业的一个典范!

连锁联营是未来农资经销商的发展趋势

    经过多年的实践经验,荔民公司总结出这样一条规律:要成为标准的农村市场整合流通商,必须将农资产品经营与农副产品的商品化运作摆在等同的位置来看待,最终才能实现农资农副产品双向流通。那么,如何才能实现“中国农资农副双向流通第一平台”的宏伟目标呢?陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司的正式成立启动给了我们很好的启示与答案。公司董事长汪战仓表示,农资行业竞争激烈,厂家利润薄,渠道日趋扁平化,成立农资营销联合体,搞联合营销是大势所趋。

    从农资行业发展经历几个阶段不难看出,未来10年农资联营、连锁经营是必然趋势。产品方面,由90年代初期的产品短缺到供应平衡再到目前的产品严重过剩,未来10年的发展趋势将是产品的整合。营销手段方面,由倒卖到取商品名、赊销,再到目前的靠服务、质量拉动销售,未来无疑是联合。未来10年靠联合、连锁!这个才顺应国家政策号召,才符合行业发展方向。经营主体方面,由供销社经营、民营,甚至无证经营,如今经营门槛不断提高,经营主体逐步规范化,加之土地流转趋势明显、种植大户增加,行业要整合,企业要连锁、联营才是最佳经营方式。

    由荔民公司探索总结的荔民模式创立了我国四个第一:第一家农资农技双连锁、农资农副双流通平台;第一家将互联网信息化运营系统导入连锁店;第一家将国家政策基因注入企业肌体;第一家真正将农技服务免费送到田间地头。荔民现代农业(联合控股)有限公司得到陕西省委政策研究室、陕西省发展和改革委员会、陕西省科学技术厅、陕西省农业厅、渭南市科学技术局、大荔县人民政府及大荔县科学技术局等政府部门大力支持,有着丰厚的资源与人才优势,势必在未来刮起一股农资连锁、联营的旋风!

技企结合 技物配套 双轨并行

    陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司,是由陕西荔民农资连锁有限公司发起,联合陕西省内十大经销商成立的一家以“百家控股分公司+百家参股合作社+一批具有特色的控股农业物流园”为战略目标,在全国首创“农资农技双连锁、农资农副双流通”的双轨并行的现代化集成运作模式;其中百家控股分公司集“仓储+农技服务+农资超市”的综合功能于一身,解决农资产品安全供应问题;百家农民专业合作社集“加工冷库+示范基地+果蔬超市”的多项功能于一身,解决农副产品销售难的问题:荔民控股农业物流园集“放心农资产品物流周转中心+绿色有机农副产品交易大厅+有机农副产品种植示范园区+有机农副产品深加工冷藏基地”于一身;荔民专注现代农村商品流通,致力打造中国农资农副双向流通第一平台,探索中国现代化农业发展的新路子,全力助推我国“三农”事业健康快速发展!

    目前,陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司已经完成对陕西荔民农资连锁有限公司的控股,并且以大荔县为核心,以渭南地区为样板,相继建立了9家荔民县级控股子公司,计划在2015年将荔民模式推广、复制到整个陕西市场,然后再进军全国。

    陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司的两大战略部署:一是在省各级政府部门监督规范下在全省范围内推广“大荔模式”,将荔民连锁的科学化新型服务模式复制到陕西的每个县市。二是通过每个县级子公司参股一家专业合作社,每个专业合作社将在每个县建立绿色有机农副产品种植示范基地;同时在每个县成立一家荔民绿色有机果蔬超市,通过把大家联合起来的形式,实现规模化经营、建立标准化操作,机械化耕种、科学化管理、商品化运作,着力打造荔民品牌绿色有机农副产品,将陕西的农副产品推向全国走向世界。

    谈及未来发展,荔民公司汪战仓语气肯定地说:“荔民公司最终将会发展成为一个荔民现代农业集团,打造一个真正的中国农资农副双流通第一平台。围绕这个宏大战略目标,我们已经做好了各方面的充分准备,并会相继做出一系列重大创新举措,请社会各界同仁拭目以待吧!”

   (原载20111127期《农药市场信息》)

 


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