《免费营销》，不花钱的营销术

 

作者：荣振环

半个月前，应邀参加销售与市场的论坛，恰好遇到曙光兄，并收获一本曙光兄的大作《免费营销》。读罢之后，感叹，第一营销网的掌门人在把第一营销网经营得风生水起的同时，还潜心创作营销武功秘笈，将所见所悟沉淀成一本网络时代、自媒体时代的营销指导书。这才叫做“真知”和“实践”双不误。

 

相信很多人都看过一本畅销书《免费》，那本书道出了一种商业模式，也指明了一种趋势。

在这种免费趋势下，基本上是“顺之者昌逆之者亡”。

我们看到免费的颠覆者比比皆是，也惹来后续继承者亦步亦趋。

谷歌免费了，成为最牛逼的广告大户；

征途免费了，史玉柱也成为史上穿运动服到纽交所敲上市锣的第一人，身价突破500亿；

淘宝免费了，ebay输的一塌糊涂。

360免费了，周鸿祎才具备了3Q大战、3B大战等3*大战的战神资格。

 

我曾经说过：当免费成为需要，收费就显得异常尴尬。尤其在数字时代，最具效益的价格就是没有价格。所以，如果给免费做一个广告，那一定是“免费的奥秘，谁用谁知道。”或者是“今天你免费了吗”。

 

免费是一种模式，一种策略。

那么免费营销是什么？

 

读罢曙光兄的大作，我有了一个深刻的体会：这个世界上，有太多免费的营销策略和手段，企业都不会用，或者压根就没想过这些能用，也用不好。企业只会花钱营销，不花钱不会营销。我曾经写过一本书《花小钱办大市》，告诉企业如何利用低成本营销策略。

曙光兄更胜一筹，他直接告诉你不花钱的免费营销策略。

问题是，企业首先能否掌握这些免费营销技巧，认同免费营销的理念和策略。

我这里要强调一个基本逻辑：营销就是赚钱。

管理学大师彼得德鲁克说过，惟有营销和创新是利润，其他的一切都是成本。

这句话我来分解可以得出两个支撑营销就是赚钱这个观点：

1）好的营销策略自然带来好的业绩，吸引更多顾客，收获更大的市场份额；

2）营销中还有免费营销，只要会用，就可以不花钱吸引客户，如果在企业最花钱的营销环节做到了省钱，那省下来的一定是超额利润。

 

所以，免费营销说白了就是不花钱的营销智慧，网络时代的企业生存手册（销售与市场杂志社社长李颖生的评价）。

在这本营销智慧专著中，两位作者从顾客特点出发，剖析网络时代的“好玩经济学”和“浅”时代现象，深入探究现如今的需求本质。基于对顾客媒体需求、消费需求的本质性变化来谋求营销对策。提出了微博营销、事件营销、恶搞营销、故事营销、口碑营销中一些免费好用的招法和策略，配合大量的案例，真正变成了一本指导手册。

 

除此之外，本书有很多原汁原味、生动有趣的观点：

比如：

暴力就是动力；

营销的DNA就是以人性为出发点；

有性格收获一切，

知错能改，坏话也可以变成佳话：问题的解决速度决定企业的发展速度。

 

总之，企业要首先掌握免费营销，免费营销都没做好，花钱营销也未必做得好，因为这里有一个前提，顾客在变化，大家不爱看花费不菲的广告，大家更愿意传播好玩的东西。所以企业才要更为关注故事、关注互动技巧、关注好玩的营销、关注事件营销等。

此时，相信每个老板都喜欢营销负责人和他讲一句话：今年咱们营销预算比去年削减50%，传播效果却可以达到去年的几倍。这才是真正地实现花小钱办大事，不花钱也办事。问题是，你真懂免费营销吗？