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日志

偏向虎山行——记一位营销人向企业主的嬗变
2004-10-11 13:30
吾父可汗之骑士英勇如狼,其敌人则怯懦如羊——摘自《草原帝国》 营销人员即为狼,没有狼的狡黠、凶猛即不能在市场经济环境下生存。 ——姚永斌 鬼情了方成人 80年代不知“社会”为何物时,在脑海中就明白“跑外情”(江苏方言意指跑业务)者很有能耐,特别来钱,且受人尊敬。80年代“跑外情”的人即为跑业务做营销之人, ...
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产品质量营销——中小企业生存之道之三
2004-7-20 10:23
纲要: 一、产品质量营销的环境 二、产品质量营销的概念 三、产品的开发 四、产品质量的改进 五、产品质量营销的循环系统 中国工业产品的生产及质量环境已全面融入全球经济一体化,和发达国家的企业及消费者对产品质量的观念与要求并无二致。同时,服务产品领域如:旅游、金融等也逐渐与发达国家同步。在这种对产品质量要 ...
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“齐鲁名仕”(暨山东特产)整合营销策划方案
2004-6-24 14:09
山东是儒家文化的发祥地,八仙过海的灵性地,泰山之岳的德化地。山东文化底蕴深厚,土特产名目繁多,借助中国这两年“保护文化、保护历史、保护名俗”的文化观的兴起,将山东优秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后与山东地大物博的特产进行嫁接!充分运用山东的优秀“名俗文化”与“土特产”嫁接后捆绑“精英文化”特打造出 ...
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内部营销----中小企业生存之道之一
2004-6-17 09:30
自从推行市场经济以来,企业对“营销”的重视日胜。中国加快了由短缺经济的转形,特别从九七年以来过剩经济导致了卖方市场的产生,所以更多人认为市场营销是企业生存的关键。虽如此, 然还有巨人集团,爱多这样特重视市场营销的企业倒靡而卧 , 究其原因 , 虽有更多的企业重视营销 , 可已疏忽了市场经济的竞争。实际上企业无 ...
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化妆品的终端传播营销
2004-6-15 10:14
自从中国经济迅猛发展以来,市场化发展不断加快,特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来,化妆品领域也不例外;化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终 ...
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新营销4C与化妆品销售困境突围
2004-4-14 10:03
中国化妆品近20年来平均每年都以15%左右的增长率不断的成长,此点是特别让人兴奋的!但即使如此中国的化妆品企业,特别是中小化妆品企业仍面临着销售的困境,难以突围。今天,我们在这里以新营销的观念来思维走出化妆品的销售困境。 当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时,说明消费者已经发出 ...
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人力资源跳槽的剖析
2004-4-13 09:34
自从搞市场经济以来,陈腐的机制逐渐被打破,用人单位呈现一种“欲破旧,想立新”的行为状态,作为有行为能力的人就难免在组织中存在不同追求、不同观念、不同行为的现象。当用人单位围绕一种事态有不同想法时,就不可避免有请假、脱岗、甚至跳槽的现象发生。 在市场经济环境中,最关键的规则就是以市场需求为配置社会资 ...
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全员营销--中小企业生存之道之二
2004-3-31 16:35
近两年经济环境的一个热门话题是WTO,当中国“in to WTO”成为现实时,我们将面临“世贸组织共同市场”。这样,企业的自由竞争将成为企业生存的首要课题。当然企业的核心竞争力的重要环节之一即是“营销竞争力”。如果谈“营销竞争力”,首先应革新一个观念,即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作,应革新为所有部门所有 ...
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化妆品企业的企业文化建设
2004-3-31 16:34
化妆从古至今已有千年历史,无论中国西汉时期貂婵的“牛奶沐面”,还是古埃及艳后的“花瓣胭脂”“面铅粉饼”,既使化妆品以企业模式在世界发展也有百余年的历史,如成立于1892年的日本资生堂,运作于1886年的美国雅芳,就连建立于1964年的法国圣罗兰(时间最短的世界知名品牌)都无不渗透着深邃的历史与文化。 化妆品的 ...
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Sars对化妆品营销的震撼
2004-3-30 14:59
自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时,对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。 正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候,Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚,使得两个时段断荡或者延误。同时一连串的营销困境接踵而来。 一、体验营销急刹车 护肤品的销售特别是彩妆的销售向来体验 ...
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