9月3日至5日，第九届金砖五国会议在厦门落下帷幕。也许很少有业内人士想过，这跟中国化妆品行业有什么关系。事实上，笔者经过梳理发现，金砖国家和一带一路，尤其是金砖国家，是未来中国品牌角逐全球市场必须重点关注的市场，越早布局就越能拥有主动权。

     一、未来8年，全球化妆品企业争夺的重点市场是中国、印度和巴西

     所谓金砖五国，指的是俄罗斯（Russia）、中国（China）、巴西（Brazil）、印度（India）和南非（South Africa）五个国家，由于这五个国家的英文名称首字母与英语单词的砖（Brick）类似，因此被称为“金砖五国”。

“金砖国家”这个概念，最早是在2001年，由美国高盛公司首席经济师吉姆·奥尼尔（Jim O'Neill）提出，当时他划定的金砖国家是中国、俄罗斯、巴西和印度四个国家，也叫“金砖四国”。此后，金砖四国逐渐形成了一个经济和政治合作组织，2010年南非宣布加入这个组织，正式形成“金砖五国”。

9月3日到5日的金砖五国会议，中国正式提出“金砖+”的概念，呼吁通过金砖国家同其他发展中大国和发展中国家组织进行对话，扩大金砖的“朋友圈”，把金砖合作打造成为当今世界最有影响力的南南合作平台。

可以预见的是，金砖国家未来的国际政治经济影响力会逐步上升，而中国在金砖国家中的影响力也会逐步上升。

其实，金砖五国除了是世界上经济发展速度最快的新兴市场国家，还是化妆品市场突飞猛进的五个国家。有相关数据显示，印度有些年份的增速甚至超过20%，俄罗斯、巴西、南非化妆品市场的年增率也快的惊人，中国这两年化妆品行业的发展速度反而是属于慢的。 

而根据前瞻产业研究院最新发布的《2017-2022年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示：预计到2025年，中国、日本、印度、巴西、美国将是全球化妆品行业前五大需求市场。

从这个预测可以看出，未来全球5个最大的化妆品市场中，有三个是金砖国家。在美国和日本化妆品市场多年处于停滞增长的状态下，未来8年，全球化妆品企业争夺的重点，无疑将是中国、印度和巴西。

二、中国的化妆品企业在金砖国家中的表现并不算优秀

     应该说，中国化妆品产业近30年的发展是日新月异的，而且进步巨大。但如果我们把视野放大到全球，中国的化妆品市场以及中国化妆品企业的表现，并不能算优秀。今年2月，欧莱雅对外放出风声，打算将有41年历史的The Body Shop品牌出售，中国两大巨头复星集团和仁和集团率先伸出橄榄枝。但等到今年6月份，欧莱雅宣布最终买家是来自巴西的化妆品企业Natura集团。巴西的化妆品公司，第一次进入公众的视线。巴西大约有2亿人口，只相当于中国人口的七分之一；巴西的GDP总量为2.01万亿美元，只相当于中国的六分之一。但是，巴西的化妆品零售总额却和中国差不多。根据巴西化妆品、浴室用品和香水协会（简称ABIHPEC）的统计，2013年，巴西化妆品的零售总额就已经达到了450亿雷亚尔（约合人民币1407亿元）。根据国家统计局的数据，2013年，中国化妆品零售总额为1625亿元人民币。

再看收购了The Body Shop的巴西Natura集团，这个创立于1969年的化妆品公司，可以说是巴西的“老国货”了。其地位大概相当于中国的百雀羚和上海家化，但Natura的规模却比百雀羚和上海家化要大得多。根据上海家化2016年的年报，其2016年的营收为53.21亿元人民币；而业内人士估算，百雀羚公司2016年的年回款应该在36亿元人民币左右。但巴西的这家Natura化妆品公司，去年的回款规模已超200亿元人民币。

这一现象很值得我们深思，是技不如人还是有其他什么原因？ 

1. 多品牌、国际化，是中国企业需要补齐的两课

    过去，中国化妆品企业单一品牌、单一渠道发展是一种普遍现象，这也导致了过去每一次渠道变革或者因为一次偶然的突发事件，就会导致一个知名企业迅速衰落。三十年来，这对于中国化妆品企业来说，像一种逃不开的周期率。

   近5年来，国内企业的多渠道发展开始小有成就。比如，自然堂在专营店渠道、电商和百货渠道，发展都不错；而百雀羚则在KA渠道和电商渠道，表现优秀；韩束、一叶子也在KA渠道和电商渠道名列前茅……

   但是在多品牌发展这条路上，国内企业仍然相对欠缺。目前，除了上美集团同时把韩束、一叶子做到了10亿元以上的年回款；上海家化同时把佰草集和六神做成功之外。很多公司都处在单品牌发展或者一个品牌盈利，其余品牌全部亏损运营的状态。

   而国际化，对于绝大多数国内企业来说，还远远谈不上。但是，如果我们仔细研究世界前50名的化妆品企业，多品牌、多渠道、国际化基本上是必须的。

   以巴西这个Natura集团为例，旗下至少包括Chronos、NaturaEkos、MamāeeBebê、NaturaUnica四个品牌以及从澳洲收购的Aesop，因为只有市场更大了、渠道更多了、品牌更多了，才能支撑起百亿甚至千亿的规模。

   中国化妆品企业，以单一品牌为支撑，目前做到三十几亿、四十几亿已经接近极限了。下一步，要向百亿级别的对手挑战，走向多品牌、多渠道、国际化是必须要走的过程。

   “金砖5+朋友圈”以及“一带一路”，是中国未来会重点施加影响力的区域，也应该是中国化妆品企业多品牌、国际化、多渠道应该重点考虑的范畴。中国化妆品企业的眼界应该再开阔一点，不要只盯着中国市场、不要只盯着专营店渠道，要学会综合运用资本、并购、国际化，开拓更大的事业。