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- 建设统一战线---让经销商的业务员反水
- 厂家和经销商，是矛盾的统一体，既有统一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在 --- 厂家更看重的是销量、结构，而经销商更看重的是利润。在销量、结构与利润三者平衡之间，经销商和厂家的矛盾就会频出，特别是在经销商盈利情况不乐观，而销售业绩又不理想之时。 作为厂家，如何破解这一窘境，使经 ...
- 渠道门店销售回转加速之我见
- 人做任何事情都需要理由，消费者购买你的产品也一定需要有理由；门店销售你的产品也一定需要理由，否则，消费者不会无故买单、门店不会无故销售你的产品，更别说加速销售回转了。 我们姑且把渠道门店销售的产品分为三类：大品牌的高端产品、大品牌 ...
- 读懂你的市场---和你经销商最好的业务员从头到尾走一天市场
- 前记： 做销售几近十年，由于受能力所限，一直无所建树，但因久泡一线，自觉对市场的阅读有一定的认知，在此写出来，与大家共享。 正文： 我对足球比较关注，有时间了也会看一些足球相关的报道及比赛。对于在足球比赛当中，解说员经常提及的某某教练，对于比赛的阅读能力、理解能力比较强，指挥能 ...
- 营销亮剑
- 消费者在超市、商场，面对琳琅满目的商品，其心是彷徨的，其脑是糊涂的，对于产品的判断，是没有标准的，具体产品是好、是坏，是没有谱的。这时候，你只要敢于站出来，亮出自己的特点，喊出自己的特点好，就能影响消费者的判断，使消费者对于产品的判断向有利于自己的方向转变。 遥想之前快消品市场，五谷道场非 ...
