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日志

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医药保健品招商八大困局: 于斐 2005-11-8 10:03; 翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？在改革开放的 ...; 个人分类: 文章专辑|32484 次阅读|0 个评论

医院营销，如何在整合中取胜？: 于斐 2005-10-26 11:17; 今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽视公关策划和开展新闻造势活动，对外与街道、社区沟通交流机会很少，对内的服务价值让顾客感觉不到。中国加入 ...; 个人分类: 文章专辑|39367 次阅读|0 个评论

×××口服液淡季样板市场运作策略: 于斐 2005-9-6 10:41; 7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以“开拓新用户，稳固老用户”作为主要贯穿各项宣传工作的始终，对以往积累的有效数据和宣传经验加以提炼和整合，充分完善和创新“专卖店 ...; 个人分类: 文章专辑|31146 次阅读|0 个评论

广播营销，拉升市场的有效武器: 于斐 2005-9-6 10:29; 在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企业的6009个保健食品，通过调查发现，仅有1917个产品上市销售，还不到总量的1/3。为此调查报告提醒，创业资本要慎入保健食品传统销售渠道。从本次 ...; 个人分类: 文章专辑|33707 次阅读|0 个评论

进军保健品，大企业为何失败多？: 于斐 2005-4-22 09:56; 雅芳、联合利华都开始向保健产业进军了。作为健康产业重要主体的保健品行业，有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为经济新的增长点，由此，中国的保健品市场有着巨大潜力。想想也是，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的潜在购买力，不同的目标消费群，真的是大有文章可做。近几 ...; 个人分类: 文章专辑|31015 次阅读|0 个评论

保健品会议营销：我拿什么来拯救你！: 于斐 2005-4-15 12:57; 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，会议营销高温消退，趋向边缘 ...; 个人分类: 文章专辑|35754 次阅读|0 个评论

医院营销，如何提升竞争力: 于斐 2005-4-15 11:37; 现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但即使 ...; 个人分类: 文章专辑|33377 次阅读|0 个评论

会议营销不是渠道救世主: 于斐 2005-3-7 14:36; 会议营销的确是推广产品好渠道。一些企业通过会议营销模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标消费 ...; 个人分类: 文章专辑|49217 次阅读|0 个评论

四年实现总监梦: 于斐 2005-3-1 10:00; 以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事…… 从第一次做销售到现在，已过去11年了。在这11年里，无论是做销售经理、大区经理、销售总监还是做营销顾问，无 ...; 个人分类: 文章专辑|62866 次阅读|1 个评论

我用真心换你心——金日心源素服务行销激活市场纪实: 于斐 2001-11-1 10:00; 香港金日投资集团是一家具有2O年历史的多元化企业，在国内和东南亚享有“西洋参之王”的美称，其广告语“金日在手中，万事好成功”已家喻户晓。这个企业新推出的护心健脑产品金日心源素也受到消费者的广泛青睐，上市仅一年，已实现销售收入1亿多元。探究其成功的原因，发现他们用服务行销提升市场的做法值得许多保健品企业借 ...; 个人分类: 文章专辑|16267 次阅读|0 个评论

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