任正非说,一个产品卖不好,实际就是浪费……稻盛和夫《活法》一书也强调:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品,仍然是企业经营的根本!有贵阳学员问我:“于老师,如何才能做好新品?”我告诉他——◆ 场景化的背后是可联想的故事,◆ 人格化的背后是可感知的温度。请在体验故事化上下功夫,通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,用生动故事表达出来……并量身定做为他提供了解决方案!事实上,你自诩的产品有多少专利多少奖项多大领导高度评价多么多么好,市场卖不好百姓不认一切等于零……你的产品卖不好,关键是没有格调!产品没有格调,你怎么去推广?消费者群体是以价值观来划分的,收入高低对营销判断并没有太多价值。一个没有个性、没有话题、没有故事成分的东西,是很难被传播的,品牌需要性格,有性格消费者才会喜欢。为此,首先要明白一个道理——消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。正确的玩法是:市场竞争就是认知竞争,做好基于生活方式的情境化营销,即基于消费者所处的体验情境,讲好故事做好话题密切互动,针对性的进行全方位营销渗透,让消费者产生共鸣,进而触发心动的消费行为~
于斐老师,著名品牌营销专家,哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966