想创业，光有一腔激情是没有用的！

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

席卷全球的金融海啸引发了经济危机，从资本市场直到实体经济都被卷入其中，一时间汹涌而至的滔天巨浪无情地摧残着中国企业腾飞的翅膀。

在这场百年一遇的经济寒流中，创业者如何化险为夷，甚至化危为机，找到新的切入点，仅仅凭着满腔的热血、激情是不够的。

“蓝色世纪成功创业俱乐部”的创业导师对那些在创业中苦苦挣扎的人们提供了一些有益的思路和启发。

虽然2008年9月份突然爆发的金融危机如同一股股巨浪，最先打到美国，之后波及了欧洲，危机现在已经影响到了欧美国家的消费者行为，同时迅速波及到了中国的许多行业，但是著名营销专家、创业导师于斐先生指出，依托我们的资源、人脉平台，对中国的创业者来说，依然存在着许多新的机遇。

比如在美国，最近关注微波炉的买家比往年多了起来，微波炉现在成了抢手货，厨房类电器销售骤然升温。这是因为美国人回归厨房，越来越多的人选择自己下厨搞定晚餐，这就让微波炉等厨房用品变得重要起来。另外那些可以让用户DIY的成衣套装的需求量也上升很快，因为更多的人选择将包含自己劳动的产品作为礼物送给别人，而生产这些产品的企业，几乎全部集中在中国的东南沿海地区，其中一家生产服装的企业正是看到了DIY成衣市场的商机，将“半成品”出口到美国，在服装行业订单普遍下降的大环境中挖到了一桶金。

可见，中国产品从一种被称作“土豆现象”的消费趋势中获益。“土豆现象”是指在饥荒或大萧条时期，人们对土豆的需求大量增加，反而造成其价格上涨。

当需求和消费削减的时候，最先削减的是奢侈品和高档产品，但对必需品和低价品的需求反而会上升。

蓝哥智洋国际行销顾问机构协同权威媒体近期对300多家国际买家进行的调查显示，30.27％的受访者表示，会在2009年增加对中国产品的采购金额，因为从整个供应链的总成本（包括物流、检验）来看，中国依然拥有明显的竞争优势，因此，中国创业者仍有很多机会。

在目前的经济形势下，原来的边缘产品可能会变成热门；买家的订单数量可能会减少，或者倾向于下小量的订单以满足短期的需求；买家也比以往更加担心市场的稳定性和在成本压力下产品质量的保证，但明智的创业者只要能够洞悉买方需求并尽力去满足，市场仍旧存在。

因此，我们的创业者们要练好内功，加强对员工的培训，改善经营管理；要找准企业定位，注重包装，努力挖掘竞争优势；要研究买家需求，预测市场方向，通过开发新市场完成企业转型；有条件的可以考虑对产业链的上游进行整合，以提高抗风险能力。

　 创业其实是一项系统工程，它需要周全的考虑和大胆的布局，当然，自身的资金和资源也是非常重要的，并不是光有一腔热血就能解决问题。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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