日志
- 置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？
- 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来， 中华 文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的 精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业 核心 精神。 儒家文化强调：仁义礼智信， 忠孝悌节恕勇让 。这不仅是个人为人处世修养的 标杆 ，也应该成为企业内在精神的一部 ...
- 企业如何才能更好地服务客户？——摘自新书《营销破局八大策略》
- 同质化的竞争下，你靠什么制胜？我认为一靠细节，你比别人做得更好、更到位；二是靠服务，靠人性化、系统而全面的服务。 一、构建服务体系 很多企业在服务方面，往往口号喊的震天响，但实际上是“雷声大，雨点小”。在一 ...
- 如何打造差异化的促销策略？——摘自新书《营销破局八大策略》
- 一、认识促销 曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。“怎么了，妈妈？”孩子 ...
- 企业如何挖掘差异化的产品策略？——摘自新书《营销破局八大策略》
- 第九章 产品提升策略 一、产品定位，走差异化路线 一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。 美国的哈 ...
- 企业如何突破人才困局？——摘自新书《营销破局八大策略》
- 困局表现： 一、优秀人才难招 限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响，企业招不来优秀的营销人才，“招人容易，但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时，人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多企业都面临的一个共同问题。 ...
- 企业如何搭建营销管理体系——摘自《营销破局八大策略》一书
- 困局表现： 一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理 ...
- 企业如何制定有效的营销计划——摘自《营销破局八大策略》一书
- 困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板 / 上层的计划 其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 现实当中，我们经常会看到很多企业 ...
- 企业如何构建有效的营销战略——摘自《营销破局八大策略》一书
- 困局表现： 一、企业无营销战略 企业面临的营销困局，首先是营销战略的困局。我曾经在山东一次讲课当中，问一家出口上市公司的董事长，“请问贵公司的营销战略是什么？”结果他思忖良久，顾左右而言他，没有正面回答我。 这是为什么呢？也许，这家 ...
- 销售人员，年终总结怎么写？
- 又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在 ...
- 打开头顶那扇“天窗”——《营销破局八大策略》荐序
- 打开头顶那扇“天窗” &nbs ...
- 新书《营销破局八大策略》自序
- 在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢，既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业，既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年、五年，十年八年的新新企业。但他们的发展现状，却有很大的不同。有些企业，虽然年轻，但却在所在领域位居翘楚，而有些企 ...
