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日志

置顶 ·中国企业精神批判系列四:我们需要一种什么样的企业精神?
2014-7-11 08:54
泱泱五千年的中华文明,世界瞩目。未来, 中华 文化将在很大程度上引领世界文化,作为中国企业精神,笔者认为,也应该以中华文化的 精粹 ——儒家文化为基础,来构建自己的企业 核心 精神。 儒家文化强调:仁义礼智信, 忠孝悌节恕勇让 。这不仅是个人为人处世修养的 标杆 ,也应该成为企业内在精神的一部 ...
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家族化企业营销系列4: 家族化企业不同时期的营销策略组合
2012-8-23 09:38
在对市场进行充分的调研,并将之形成制度、规范,并且常态化后,民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销策略,其实,在不同的发展时期,其营销策略往往也是不一样的,从纵向上来看,可以分三个阶段,我们分别予以论述。 创立期。 很多民营家族化企业,最开始,往往都是从熟悉的行业开始的,这也决定了 ...
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家族化企业营销系列3:做营销,先从了解市场开始
2012-7-27 09:30
家族化企业营销系列 3 : 做营销,先从了解市场开始   ...
个人分类: 文章专辑|55397 次阅读|1 个评论 热度 7
家族化企业营销系列2:探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因
2012-7-6 10:27
家族化企业营销系列 2 探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因 文 / 崔自三 &nbs ...
个人分类: 文章专辑|57209 次阅读|12 个评论 热度 11
经销商如何做好产品管理?
2012-6-29 18:05
经销商如何做好产品管理? 文 / 崔自三 产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润 ...
个人分类: 文章专辑|51994 次阅读|6 个评论 热度 11
家族化企业营销系列1:家族化企业面临的七大营销难题
2012-6-15 09:33
春节过后,笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友,几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职,印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实,类似的情景,在我们身边不断地发生,那么,家族化的企业营销到底是一种什么样的现状,它们的困惑又在哪里?究竟怎么样 ...
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高效能团队打造的五大核心武器(下)——摘自新书《营销破局八大策略》
2012-5-25 09:12
4 、绩效激励 不论营销团队处在哪个时期,大家往往只做你检查、考核的,而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力,就必须要通过绩效考核与激励,来指引营销团队的目标与方向。 故事:黑熊和棕熊 黑熊的做法是: 为了提高蜂蜜的产量,决定增加蜜蜂每天对花的访问量,黑熊认 ...
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高效能团队打造的五大核心武器(中)——摘自新书《营销破局八大策略》
2012-5-18 13:13
3、互动沟通 现在是一个沟通的时代,组织的成长需要内外部的沟通。没有外部良好的沟通,企业就没有一个好的经营环境;内部缺少沟通,就会出现猜疑和误会,进而产生隔阂。 而有效的团队内部沟通,至少可以起到如下作用: 第一,可以互相学习,让信息和经验共享,从而让个人和团队走得更快,走得 ...
个人分类: 专著讯息|63345 次阅读|4 个评论 热度 10
高效能团队打造的五大核心武器(上)——摘自新书《营销破局八大策略》
2012-5-14 10:18
1 、信念牵引 我认为,信念是一个组织的精神支柱,也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念,让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。 共产党为何能取得革命的胜利?应该说,它是信念牵引的结果,当共产党员遭遇白色恐怖的时候,是解救全人类的共产主义理想让很多人前 ...
个人分类: 专著讯息|61804 次阅读|5 个评论 热度 12
经销商如何才能更好地培训自己的员工?
2012-4-18 08:38
现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。 ...
个人分类: 文章专辑|51342 次阅读|1 个评论 热度 5
品牌和销量,一个都不能少 ——从两则案例看品牌和销量的内在关系
2012-3-26 14:30
品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么,在做销量的同时,必须要注重品牌 ...
个人分类: 文章专辑|87288 次阅读|15 个评论 热度 14

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