日志
- 置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？
- 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来， 中华 文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的 精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业 核心 精神。 儒家文化强调：仁义礼智信， 忠孝悌节恕勇让 。这不仅是个人为人处世修养的 标杆 ，也应该成为企业内在精神的一部 ...
- 营销的终极目的是让推销成为不必要
- 先讲一个案例： 家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃上。 哪里有钱赚，哪里就会有竞争，也许是因为生意太好了，并且就这一家，过了不久，就在这家胡辣汤馆的正 ...
- 经销商，年底你该忙些啥？
- 年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，经销商应该忙些什么呢？ 盘点目标达成 ...
- 家族化企业营销系列11：一碗砂锅烩面的“传奇”诞生
- 从外地讲几天课回来，经过一个饭馆时，看到招牌上的“砂锅烩面”，突然想吃上一碗，算是补偿一下在大学时想吃，却没钱吃的缺欠，到现在，我还依然想起，冬天里，就在学校门口，塑料布围起来的饭棚，里边放着煤气灶，灶上是摆放的一排砂锅，灶下卷着蓝色的火焰，粘土烧制的砂锅里浓汤滚滚，青色的菜，乳白的豆腐，炸的焦 ...
- 家族化企业营销系列10：发票那点事
- 先讲两个案例： 有一次，去武汉讲课，回来时，决定在火车站买些鸭脖，武汉的鸭脖是全国出名的，加上散装以及袋装的，将近 200 元，付完钱，笔者要发票，毕竟，咱也要珍惜纳税人这个光荣称号嘛，但营业员拉开抽屉，还没怎么看，马上说，就剩下 10 元的定额发票了，笔者问怎么办？对方说，要不，留下具体地 ...
- 家族化企业营销系列9：坐井观天与企业家的自我设限
- 曾经见过很多企业老板，言谈之间，口气很大：“在我们这儿，我们公司是做得最大的”，“我们跟政府关系很铁，没什么大不了的”，“在整个行业来说，我们是排在前十的”（实际上不是），甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时，那位老板一副不屑一顾甚至抱着一种鄙夷的态度，“那家公司算什 ...
- 家族化企业营销系列8：中国企业的底线
- 家族化企业营销系列 8 ： 中国企业的底线 文 / 崔自三 儒家文化的“中庸”思想，造就了很多“骑墙”的人，但这种民族性格，很容易沦落到没有底线的陷阱：认为关 ...
- 薪酬体系之外的激励技巧
- 薪酬体系之外的激励技巧 文 / 崔自三 前不久，在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课，在讲到薪酬体系设计模块时，一个 ...
- 家族化企业营销系列7：建立精英型营销团队
- 家族化企业营销系列7 ： 建立精英型营销团队 文 / 崔自三 据相关史料记载：淞沪会战，国军之所以失利，跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关，一群 ...
- 家族化企业营销系列6：诚信，是家族化企业持续经营的基因
- 家族化企业营销系列 6 ： 诚信，是家族化企业持续经营的基因 大企业靠规范，小企业靠诚信。 在家族化企业成长、发展当中，很多企业往往不是败在硬件上，而是输在被他们轻视或忽略的软件或细节上，比如，诚信，虽然，他们也常挂在嘴边，但往往当成“华丽的挂件 ...
- 家族化企业营销系列5：家族化企业不可触碰的三个底线
- 家族化企业不可触碰的三个底线 文 / 崔自三 曾给很多家族化企业讲课，在跟这些老板们一起交流的时候，他们一方面抱怨人才难招、难留，一方面却又对自己身边的人才不知道珍惜，作为铁 ...
