很多事情，都是想起来容易，做起来难。苦楝花的副食超市也是如此。

回去后，她发现，乡镇街上百货商店是很多的，但更多的象是杂货铺，除了各种食品之外，往往还摆放着牙膏、洗发水、香皂等，杂之外，还有一个不像南都那边的超市一样的地方，就是缺少开架自选，依然是你指着商品，售货员给你拿过来，跟她小时候去合作社买东西，没有太大的区别，她感觉应该开一家开架的自选食品超市，对，专业点，只卖食品。

主意拿定之后，跟父亲商量。他是没意见的，说做什么，他都支持。接下来，她先是去找房子，由于主街没有空房，她只有在较偏的街东头租了一间二十几平米的空门面房，房租不算贵，才600块，接下来是选购货架，这费了她很大周折，虽然，她以前业务做的很好，但从事副食品零售，她却是门外汉，好在她用心，在她去县城进货时，多方打听，找到厂家的电话，货架最后终于买回来了，这期间，她还往工商、税务等部门跑，没有手续，是无法开业的，往返好几次，在经历了空跑、冷漠，甚至明里、暗里索要好处之后，执照等也终于办下来了，通过办手续，她领略到在底下办事的繁琐、低效率甚至无奈。

接下来是进货了，这可是一门大学问。特别是进一些名牌畅销货时，店里人员总是问“你要大厂货，还是小厂货”，这句话，她刚开始没有听懂，进一步问，她才明白，所谓大厂货，就是正规大厂家的货，质量好，价格高，而小厂货，老板说是分厂生产的，价格低一些，利润高，比如，同样是火腿肠，大厂货、小厂货两者价格就差了三块钱，她决定两种产品都进些，对于做生意的来说，谁不想多挣些钱呢，况且，无论是大厂货，还是小厂货，都是一个厂家的，只不过，一个是总部生产，一个是分厂生产。她这么简单地认为，当然，实际上如何，她也不太清楚。

那天，她的门店开业，低调的她，甚至连串鞭炮都没有放，只在门口贴了有开业字样的红纸，这是父亲的主意，也算是讨个吉利吧，然后，她把部分产品摆到了靠墙的门口，形成了一排排产品墙，加上她亲自撰写的促销广告用易拉宝摆放在门口，花花绿绿，很有气氛，由于怕有闪失，父亲也赶来帮忙，但“买10元以上产品，赠送火腿肠一根加方便面一袋”的促销活动，以及开架自选这种新颖的购物形式，还是把大家给吸引过来了，特别是下午，屋里屋外，都是买东西的人，苦楝花跟父亲分工，她负责屋内，父亲负责屋外，她甚至来不及去喝上一口水。

“这火腿肠多少钱一箱啊？”一个看起来干部模样的人问道。

“总厂生产的50，分厂生产的48”她也分开来卖。接下来，她按照进货老板的说辞，又解释了一下。

“那拿箱48的吧，看人用。”来人掏出一张50元的钞票，苦楝花接过来，找了钱。可那位先生突然又说：“对了，我一会还要买别的东西，这样吧，你把50的给我，我给你100的，我需要零钱。”说完，他从苦楝花手里拿过那张50的，又递上一张100的，苦楝花没有多想，就把钱放进抽屉，找了钱，又忙着招呼别的顾客去了，直到天快黑，店里没人的时候，她让父亲歇一会，喝点水，而自己整理抽屉里的钱时，才发现，她卖火腿肠的那张百元钞票是假钱，她一下子想起了那位先生的行为，他是在趁乱倒假钱，可恶！她心里有些恼恨，第一天开业，竟然就收到了假钱，并且还是一张100的，也许今天一天，她都挣不了100元，可她内在的愤懑又不能表现出来，她怕父亲生气，毕竟，这是开业第一天。就当是教训吧，她自己安慰自己。

“妹子，才开业呀，生意不错，我是西边店的，以后有些产品缺货了，可以到我那里去拿，保证进价给你。”一个头发梳的发亮，尖下巴，双手插到兜里的女士不知什么时候进到了店里，冲着苦楝花笑着喊。

“好啊，谢谢大姐，以后还请多帮忙。”她站起身来，一边让座，一边笑着迎出来，而父亲，则在一旁忙着搬板凳了。

看得出来，这是一位精明的女人，她在超市里走走看看，眼睛滴溜溜地转着，有时还仔细端看货架上的价格标签，瞅一瞅苦楝花进过来的各种货物，临到门口，看到有散装的瓜子，随手就抓了一把，并当着大家的面，边说话，边嗑起瓜子来，尤其让人感觉不舒服的是，她后倾着身子，晃着腿，鞋跟顶着地，直接就把瓜子皮吐到了拖得干净的水泥地面上。

精明女人在店里并没有待多久，只是告诉苦楝花，她生意干很久了，各方面的人都认识，有什么需要帮忙的，尽管说，苦楝花笑着连声感谢。

也许是苦楝花在街上是新的面孔，也许是她待人和气，也许是她的乡邻想凑个热闹，或借机帮衬她等等，总之，她的生意一开张就很不错的，这让从跑业务工作中解脱出来的苦楝花忙碌了起来，很多时候，她都是一大早就去县上进货，甚至有时还会坐着县上老板的送货车押着货回来，而父亲只能给她打个杂，按照抄在纸片上的货物名字、价格卖货，慢慢地，很多产品他也熟悉起来，但他在时，也有一个很难为情的事情，那就是赊欠，有些家庭困难的乡邻，到超市里先选购产品，然后找到父亲，说最近手头紧，能不能缓一缓再给，碍于情面，父亲只能说“没事，没事，先拿走吧，以后再说，以后再说”，而心里总是不得劲，而这时，苦楝花总是好言劝慰父亲，“爹，没事的，都是乡里乡亲，应该不会赖账的。”但她也知道，如果一直这样赊下去，她的资金很快就会捉襟见肘，开了这家门面并不大的超市，她几乎耗干了所有的积蓄。

好在生意还不错，利润虽然低些，但周转的快，偶尔缺货的时候，她也去西边精明女人的店里拿货，精明女人总是很热情，总是说都是按进货价给她的，她也不多问，其实，即使人家挣些钱，也是理所当然的，直到发生了一件事，她才不知所措起来。

一天上午，一个顾客来买一箱火腿肠，可恰好店里没有，她就从精明女人那里拿了一箱回来，但下午时，那个顾客又来了，手里提着打开口的火腿肠，“从你这里买的火腿肠难吃死了，都是淀粉，并且很粘，你看看！”他把一支咬开过的火腿递过来。“以前买的火腿肠肉多，并且不沾皮。”顾客接着说。

苦楝花从货架上拿过一支以前剩下的火腿，打开了，没有沾，吃着又比较了一下，确实不同，一支很香，有肉丝，另一支吃起来没肉味，淀粉很多，并且沾，这难道就是大厂货与小厂货的区别，也怪自己只是道听途说，并没有亲自验证，看来，它们差别是很大的。

“大哥，你看咋办？”苦楝花问顾客。

“要么给我换一箱好的，要么就给我退了。”对方并不过分。

“现在好的没货，先给你退了吧，很抱歉，大哥。”苦楝花边拿出钱退给顾客，边连声道歉。

“没事，不过，这样的货，以后可别卖了，会砸生意的。”顾客临走时，给苦楝花建议道。

“会的，大哥放心，一定不会再出现这样的事情了，慢走啊！”她把顾客送出门，回到店里，一边盘点货架上的产品，一边反省着。所谓小厂货，并不是分厂生产的，而是假冒伪劣产品换了一个说法而已，这样的事情，再也不能发生了。她在心里暗暗告诫自己。

吃一堑长一智，这件事，让她明白了，便宜没好货的道理，也让她知道了，生意上的一个潜规则：卖假货可以挣大钱，但却不能长久。以后，要严把进货关，不是自己亲自进的货，不能再拿来销售。研究过经商之道的她知道，经商还是要以诚信，要以货真价实，要以童叟无欺来长期经营的，更何况，又是在家门口开店呢。

虽然相比于以前，她瘦了好几斤，虽然，她被毒辣辣的太阳晒的黑黝黝的，但不管怎么样，苦楝花的超市算是开起来了。