日志
文章专辑|
- 聚焦解决市场费用问题
- 尊敬的毛老师： 您好！关注您已经有三年多了，拜读了很多您的文章，受益颇丰。我是一个做白酒的业务员，最近刚到江苏今世缘公司任职，想请都一些问题： 一、白酒现在的营销模式有两种： 费用前置，就是投入和销量不直接挂钩的，以洋河和郎酒为代表，每个月的费用由公司统一支配和投入，经销商和业务员 ...
- 华夏酒报：创新竞争模式引领区域品牌“大跃进”
- 华夏酒报：创新竞争模式引领区域品牌“大跃进” 作者：毛小民 一些酒类品牌成为区域强势品牌后，企业的高层难免跃跃欲试，试图实现成为将其升级为全国品牌的战略构想。 但是，从区域强势品牌向全国品牌 ...
- 职场，进步从淘汰自己开始
- 毛老师： 您好！ 我在一间公司做了快有七年了，刚是从普通文员到销售担当，后来由老总直接提到做采购。因为我这个人比较直，而且对工作非常的卖力，但是因为我一个马大哈，而且没有通过专业的采购培训，在对供应商管理方面都很缺。 去年，我回家生了小孩后回到公司上班，公司领导把我调到了销售 ...
- 跳槽也是职场升华的一种手段
- 毛老师： 您好！首先谢谢您能看这份邮件。看到很多职场迷茫的朋友都得到了您的帮助，我也想 就自己的问题请您支个招。 我是一名媒体从业人员，但只是在一家经济类报社的派驻记者站工作，毕业后就到了这 里，已经工作了两年多时间。大学读的是中文专业，为了最大限度的接近自己的文 ...
- 酒类企业如何进行多品牌运作？
- 酒类企业如何进行多品牌运作？ 毛小民 为何要进行多品牌运作？ 品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品的定位以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销模式的建立，在计划经济时期和市场竞争不充分的时期，企业更关注的是产品，而品牌建设企业并没有引起足够的重视，而企业通用的做法 ...
- 袁仁国执掌茅台帅印后的思考
- 袁仁国执掌茅台帅印后的思考 作者：毛小民 茅台董事长季克良卸任，而袁仁国接过帅印，这本身也是企业正常的人事变动，但是由于发生在国酒茅台身上，也由此显得格外引人注目，袁仁国时代的茅台往哪里走，如何确定茅台今后的战略，无疑对中国酒业都会产生巨大的影响。 对于茅台的袁仁国时代，笔者建议茅台是 ...
- 中低端白酒企业如何突围？
- 中低端白酒企业如何突围？ 毛小民 案例背景：“现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸？每瓶白 ...
- 白酒经销商如何应对B2C时代的市场变革
- 白酒经销商如何应对 B2C 时代的市场变革 毛小民 继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。 不管你承认不承认，白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改 ...
- 酒类电子商务存在的四个问题
- 酒类电子商务存在的四个问题 【本报特约撰稿人 / 毛小民】 酒类经销商在做好传统渠道的同时，已有部分人开始向网络渠道渗透发展。笔者遇到了几位“试水”者，但是目前更多的还处于筹划阶段，而且都是由其他资本和合作伙伴在共同运作。截至目前，笔者还没有发现运作非常成功 ...
- 创业如何经营新品类产品？
- 毛老师： 我想开一家集竹纤维制品、竹家居制品、竹工艺品于一体的家居竹制品店，城市常住人口40万的县级城市。人口中本地人口为主，流动性相对于省会城市弱。 1、选址商业区。 2、产品定位涵盖各阶层消费需求。 3、倡导绿色家居、低碳生活理念进行营销。 4、投资金额约10万。 初步 ...
