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毛小民 高端品牌策划专家 https://www.cmmo.cn/?84202 [收藏] [复制] [RSS]

日志

如何成为一名优秀的咨询师?
2008-2-22 09:43
咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物,他们的出现对于有效的推进社会和经济进步,推动企业管理和营销的整体提升有着不可磨灭的作用,他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力量,那么如何才能成为一名优秀的咨询师呢? ...
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政策通知单,让遗留问题走开
2007-4-16 10:50
市场上的遗留问题,始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨,但是日积月累,也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失,而且,因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失,更无法用数字来衡量,许多经销商甚至因此对企业不再信任。 遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行 ...
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鱼刺图:让你把销售问题看清楚
2006-1-1 10:00
为什么销量持续下滑?为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在?哪些是主要原因,哪些是次要原因?如何把与之相关的各种原因理清楚?这里有一个很好用的工具——鱼刺图。 销售一旦出现问题,区域经理往往会找出各种各样的原因,但是由于缺乏一定的分析工具,这些问题和原因显得非常 ...
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扣住二批的“命门”
2005-12-31 10:48
  二批管理一致是企业和经销商的头疼问题,许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端,但是由于中国大陆特殊的市场环境(地域环境、交通环境),想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实,没有那个企业和经销商有这种能力和财力去做到,到头来大部分的 ...
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经销商如何力挺新品
2005-12-1 10:00
当企业针对市场煞费苦心推出新品时,却发现:尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到 ...
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让客户接受“高价格”的实用技巧
2005-12-1 10:00
说明: 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。 ...
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促销中如何抓住零散顾客?
2005-11-29 10:51
  方便面经销商李老板一直经销A牌方便面,在乡镇市场走势不错,但城区市场却一直不见气色。最近,该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种,李老板犯难了:要做中高档面就离不开城区市场,但城区市场一直以来都不景气,货都铺下去了,却不见动销,怎么办呢?   正当李老板无计可施时,却接到了某大型超市本县近期 ...
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销售主管如何“养虎”
2005-11-1 10:00
打胜仗要有过硬的队伍,优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管,你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师,但这是等不来、要不来的,要靠你自己动脑动手去打造,你有高招吗?本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样,恐 ...
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供应商如何调整供货结构防止零售烂价
2005-9-1 10:00
通过调整供货结构来防止商店的过度竞争 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战,往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品,这个商店卖20元,那个商店就卖19.5元,这样一比就容易出现价格战。 总之商店为了稳定自己的顾客,就可能采用比对方价格低和促销力度大的策略,从而陷入价格战和促销战 ...
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