注册 登录
第一营销网 返回首页

毛小民 高端品牌策划专家 http://www.cmmo.cn/?84202 [收藏] [复制] [RSS]

日志

下乡进村,2014新热词

热度 2已有 11646 次阅读2014-3-19 15:18 |系统分类:营销实战| 2014

在白酒的黄金十年,中国白酒出现了一种独特的现象,那就是一线名酒主要发力高端市场,甚至价格直逼奢侈品;二线及区域强势品牌主要发力次高端和中高端,并随着一线名酒的价格不断提升,地产白酒企业主要发力中高端和百元价位以下的产品。三类白酒企业在市场上基本上处于一种各玩各个,谁也不惹谁的麻烦。

但是随着2013年政府开始严厉控制三公消费和加大反腐力度,高端酒市场遭遇了重大挫折,行业进入深度调整期,这种和谐的局面就宣告结束了。民酒和重塑腰部成了2013年白酒的新热词,随着一线名酒产品价格带的下压,二线和区域强势品牌在承压的同时,产品价格带也顺势下压,进入了地产白酒的主流价格带。

各类酒企从原来的和谐进入了相互交叉竞争的阶段,而这些交叉的最终释放点就集中到了中国广大的农村市场。

中共十八大三种全会针对中国的农村释放出了一系列利好信息,城镇化会使农村人口更加集中,散乱的渠道会得到集中,甚至一些现代的渠道(商超)也会快速在农村市场布局和发展,也从而更利于企业营销低成本开展;农村集体土地入市和与国有土地同地同价同权等、农民宅基地可抵押交易等,都会在提高农民收入的同时带动农村消费能力和结构的同步升级。

而这些都会对白酒企业的吸引力进一步增强。也从而会使农村市场的竞争更加白热化,而且已经不单是地产白酒企业在唱主角,一二线白酒企业都会加入到这个行列中。这样的竞争格局一旦形成,势必会加快整个行业的洗牌速度,一些竞争能力弱的中小企业就会面临出局。

2013年一二线白酒企业的中低端品牌和产品处于研发、形成和招商布局的阶段,所以地产白酒企业的真正压力还没有感觉到,但是一旦这些企业的局面完成进入市场运作阶段,那么中小企业的噩梦就会真正到来。

从中国目前的行政结构来看,农村主要存在两级行政机构,乡(镇)和村,所以农村市场的运作也就是要实现下乡进村,从而实现对农村市场的掌控。

对一二线企业来讲,不是开发出了中低端的品牌和产品,就能快速占领农村市场,这也是由中国特色的城乡二元结构所决定的,城市市场的运作和农村市场的运作具有不同的规律和特点,如果不掌握农村市场的规律和特点,简单照搬城市市场的运作模式和经验,那么在农村市场栽跟头的可能性还是比较大的,而这恰恰是一二线白酒企业的薄弱之处,因为他们在黄金岁月里,眼睛更多看到的是政商务市场,城市的中低端市场也是他们不屑一顾的。

由于农村市场的渠道结构、消费习惯以及消费能力都有城市市场有着较大的差别,再加上农村消费者对品牌的忠诚度相对较低,而且农村也是各种假冒伪劣产品的主要藏身和销售地,所以农村市场的复杂程度会远远超过城市市场。对农村市场来讲,渠道的控制能力可能会远远超过品牌运作的能力。而这些都会成为一二线企业都必须要重新学习的功课,过于轻敌恐怕结果会很难堪。笔者的公司针对服务的白酒企业要进行运作农村市场的,曾系统的建立农村市场的婚宴运作模式以及根据农村市场的规律和特点所提炼出的“控终端、抓集会、找村长”等模式,都是建立在农村市场的运作基础上的,并且都取得不错的效果,但是这些模式和城市的运作模式都具有很大的差异。

所以2014年,随着下乡进村逐渐成为白酒行业的热词已经企业们开始部署的重点,前期一二线企业在与地产企业的竞争中未必能够占优势,但是随着一二线企业不断交学费和探索,长期来看,地产企业所遭受的威胁就会越来越大。

原载《华夏酒报》


路过

鸡蛋
1

鲜花

握手

雷人

刚表态过的朋友 (1 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (2 个评论)

回复 江厚金 2014-3-23 14:57
  
回复 王录强 2016-6-12 22:58
学习了!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-20 18:43 , Processed in 1.082436 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部