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日志

连云港为什么错失了西游这个超级IP?

已有 3547 次阅读2017-8-3 02:09 |个人分类:领袖企业|系统分类:营销实战| 连云港, 花果山, 西游, 超级IP

国家级权威组织预计西游记未来十年文化创意产业产值将远超过10000亿是夸大其词还是言之凿凿?近几年西游大受追捧成为多个产业追逐的目标最典型的莫过于影视……西游如此火热,为什么与西游渊源极深的连云港和花果山却双双被大家遗忘了呢?

 

连云港为什么错失了西游这个超级IP

/石章强 杨宝生

 

郭子健导演,彭于晏、欧豪、余文乐、倪妮等主演的电影《悟空传》2017713日上映以来,票房成绩相当亮眼,上映8天已收获5.1亿元的票房收入,成为暑期档目前表现最好的国产电影。身兼西游网文神作两大IP元素,上映第一天就以单日1.13亿元的成绩,成为春节档过后,第一部单日过亿的国产片。

周星驰、徐克新作品《西游伏妖篇》2017年春节上映,亦是不断刷新多个纪录:上映24小时拿下4亿元票房,创造了中国影史单日最高纪录;到了大年初八,该片票房突破13亿元,不仅成为徐克导演作品的票房冠军,还成为西游题材电影的票房冠军,同时领跑春节档,其实西游这个超级IP已然成为高票房的收割机了。

国家级权威组织中国西游记文化产业创意研发中心预计西游记未来十年文化创意产业产值将远超过10000亿,是夸大其词还是言之凿凿?近几年西游大受追捧成为多个产业追逐的目标,最典型的莫过于影视……西游如此火热,为什么与西游渊源极深的连云港和花果山却双双被大家遗忘了呢?

 

经久不衰的西游,还有火多久?

2015年,由中国西游记文化产业创意研发中心组织,对《西游记》未来十年文化创意产业中的地位与产值做了专题研讨,与会专家保守估计十年内其产值将远超过10000亿。

1、 西游影视百花齐放

1)西游记电影

2013年周星驰的《西游降魔篇》以12.46亿元票房成为当年国内票房冠军,《西游记之大闹天宫》10.46亿元,《西游记之孙悟空三打白骨精》票房12.01亿元,2015年《西游记之大圣归来》则以9.56亿元的票房成为最成功的国产动画.

最早的《西游记》改编电影是1926年《孙行者大战金钱豹》,随后1927年的电影《盘丝洞》知名度比较高,但是据说在我国已经遗失,反而是2013年挪威挪威国家图书馆,把《盘丝洞》拷贝回国, 1929年《盘丝洞》曾以《蜘蛛精》的片名在挪威上映过!

上世纪20年代围绕西游记改编的电影作品很多,如《铁扇公主》、《女儿国》、《西游记之无底洞》等10部。三四十年代《西游记》影视作品逐渐淡下来,一方面是审美疲劳,一方面社会动荡,电影更侧重政治性。但是到了60年代,内地出现了几部纯艺术的戏曲电影片《孙悟空之三打白骨精》、《火焰山》等。而香港在40年代后就有源源不断的《西游记》电影,如1948年的《孙悟空大战猪八戒》,1957年《猪八戒招亲》,60年代也出现了十多部围绕《西游记》的电影……随后又慢慢的沉寂下来,直到周星驰的《大话西游》的出现,再次掀起“西游记”改编新潮,近年各类“西游记改编受此影响颇深!

2)电视剧

除了电影外,西游类的电视剧作品也比较丰富,其中知名度最高、口碑最好是86版电视剧《西游记》,成为无法超越的经典,也是因为这部电视剧才奠定了西游超级IP的地位,其重播次数在2014年已经超3000次并据此申请吉尼斯世界纪录。伴随着86版《西游记》电视剧的火爆,当时全国各地纷纷推出了《西游记》的游乐园!而香港的电视剧《西游记》、《齐天大圣孙悟空》也得到热烈反响,想必很多8090后都欣赏过张卫健出演的孙悟空!“猪八戒”系列的电视剧如《春光灿烂猪八戒》、《喜气洋洋猪八戒》也获得人们喜爱!

86版《西游记》电视剧三年前已经重播了3000多次,是世界上重播率和收视率最高的电视剧,据此申请了吉尼斯世界记录,其累计观看人数已超过60亿,名副其实的家喻户晓!不仅如此因为《西游记》超高的知名度和受欢迎程度,以至于外国也进行拍摄,日本拍摄《西游记》则是受原影响!1978年日本就拍摄过《西游记》,随后还有93版、94版以及06版,07年还推出电影。2011年德美联合拍摄名为《齐天大圣》的电影、2011年韩国推出了电影《西游记归来》。

3)网络综艺、大电影

随着互联网的发展和受到近几年“西游记”电影票房火爆的影响,网络电视剧、网络大电影也从“西游记”的光辉中汲取营养,《我的西游》、《西游奇遇外传》《西游之偷梁换柱》等网剧、网络大电影五六十个作品,由腾讯视频、优酷土豆、乐视视频等大平台支持。综艺也瞄准了《西游记》自带的吸睛能力,2015年浙江卫视推出本土真人秀《西游奇遇记》,而韩国综艺《新西游记》不断刷新NAVER tvcast的点击量记录。

除了这些,西游动漫广受欢迎,《大闹天宫》、《七龙珠》、央视动漫《西游记》都是响当当的作品,是多少人儿时的记忆……

2、 西游旅游城市各显神通

“西游”旅游的兴起从86版《西游记》电视剧热播起步,九寨沟、张家界、黄果树瀑布等知名的旅游景点和86版《西游记》电视剧有紧密的联系!

86版《西游记》电视剧使许多景区名声大躁,或者是说因电视剧才开始发展旅游业。

河南遂平县嵖岈山因山势嵯峨、怪石林立而得名,又名石猴仙山!著名高僧玄奘早期在嵖岈山一带颂经修行,其大弟子道全、三弟子道一是嵖岈山人。这使嵖岈山与西游文化联系更为紧密,加上86版《西游记》电视剧在此取景,进一步强化了嵖岈山与“西游”的联系。这些使岈山风景坐实了嵖岈山与西游的关系,从而享誉全国!

除了景区外建设外,遂平县各个方面强化与西游的联系:申报“中国西游文化之乡”; 连续多年举办“西游文化节”;西游观光农业;举办《西游记》民宿表演……遂平县不仅仅发展西游旅游,而且农业、第三产业上也与西游文化融合!



多个城市借西游吸金,如湖北随州、河南遂平县、江苏淮安。

湖北随州已有多个国家级旅游景点如:5A级景区炎帝神农故里风景区、4A级景区国家级风景名胜区大洪山、千年银杏谷、广水徐家河等多个国家级旅游景点,虽然随州与西游记的联系没有连云港花果山与西游记的强,但是随州善用西游IP,成立随州西游神话世界文化产业有限公司,主要发展随州西游记旅游!      

包括位于随县温泉村西游记公园、豫鄂交界桐柏山的西游记漂流两大西游旅游景区。其中西游记公园包括女儿国温泉、西游怪街、火焰山石林、红孩儿游乐场、蟠桃园、大闹天宫、八戒艺术中心、西游之夜、西游洞天等部分,除了将温泉资源与西游文化结合,开发女儿国温泉外,还通过现代技术开发腾云驾雾、大闹天宫、红孩儿游乐场等十几个西游记文化体验场所,丰富随州西游文化旅游!

连云港邻居江苏淮安则是借吴承恩故乡的优势,成立西游文化产业集团,相比较随州单一的西游旅游,淮安将西游产业挖深:以西游记文化为主线以西游记乐园为核心进行西游产业链整体开发。占地面积约550亩,计划投资15亿元的西游记乐园是西游记文化产业园的核心项目,龙宫大白鲸欢乐世界已经在2015年竣工营业!

除了文化旅游还包括娱乐教育、演出演艺、动漫影视、商贸餐饮、休闲度假等产业链,期望把淮安西游文化产业集团打造成国内一流的综合性文旅集团,《西游记之大圣归来》的成功就是淮安西游文化产业集团的小成功!



淮安走西游文化产业的路线,依靠西游文化产业影响淮安的经济、文化、城市交涉、教育等方面。2017春节淮安街头出现以西游文化为主题的爱心献血屋。献血屋里充满西游记文化元素,西游记人物的卡通图片印着 “西游有爱,献血有情”的标语,志愿者扮演成唐僧师徒,向行人宣传无偿献血。

……

昆明石林因86版《西游记》电视剧中“孙悟空被压五行山”取景于此而成为旅游热点,游客络绎不绝;

张家界因是“三打白骨精”的取景地而闻名,并且开辟西游旅游路线,并且张家界逐渐成为西游影视“专业地”,旅游越来越热门,形成良性循环;

山东潍坊“十笏园”是“高老庄”的拍摄地,游客慕名而来,为此迎来了“第二春”……

3、 西游产业万紫千红

围绕《西游记》产生的各种研究、分析类书籍大受欢迎,《四百年<西游记>学术史》,《二十世纪<西游记>研究》、《西游记研究资料》、《煮酒探西游》、《<西游记>与中国古代政治》,从各个角度分析西游记,不断丰富《西游记》的文化内涵和话题性,而丰富的儿童版《西游记》图书、漫画则是对《西游记》文化的传承,也不断扩大《西游记》的影响力!

2015年中国游戏市场实际销售收入1407亿元,在游戏行业,每年因为《西游记》而产生的收入,就超过百亿。而《西游记》题材游戏的兴起却在日本,上世纪80年代就出现了《西游记》题材游戏,1988年的FC游戏《西游记》目前还有玩家玩。1997年台湾开发的游戏《西游释厄传》是8090后印象深刻的街机游戏!而2002年网易推出的《大话西游2》是中国国产网游的“开端”;网易旗下另一款网游《梦幻西游》注册用户超3亿,这两款游戏至今生命长青,仍在源源不断地为网易贡献巨额收入。

世界游戏巨头腾讯,对于《西游记》题材的游戏也相当重视以《西游记》题材的游戏,如《QQ西游》《功夫西游》《傲世西游》等,以《西游记》为题材的游戏,不仅在街机、单机、网游、页游受到欢迎,手游兴起后,大量的西游题材手游上线!西游对游戏的作用已是举足轻重!

热衷《西游记》改编的星皓影业,从第一部《西游记之大闹天宫》后,计划以每两年一部的速度继续“西游”之路,向世界推出7部“西游”经典文化系列电影。国内游戏巨头三七互娱宣布,将斥资5000万元开发《三打白骨精》的同名游戏……

《西游记》是目前中国电影界迄今为止改编最多,票房最高最具资金投入产出比最高的IP,企业、城市对西游趋之若鹜!西游IP延伸到多个产业,影视、旅游、文化、游戏等多个领域,借西游IP的各个产业大都能收获颇丰,而且西游的影响力不仅局限在国内,国外也具有比较强的知名度!

《西游记》是我国四大名著,在我国小说史上开创了神魔小说的新领域,使神魔小说作为一种独立的文体臻于成熟,从而确立了神魔小说在长篇小说中的独立地位。足以反映其在我国文学界的地位。《西游记》的地位不仅仅在文学上,对人民的人生观、价值观具有引导作用!

2007年国家为此特此成立了中国西游记文化研究会,不仅从文学上研究西游文化,发表学术著作,帮助人民更好了解西游文化,而且还为我国西游文化产业提供发展方向和建议。

 

连云港为什么错失西游IP

西游IP如此火热,不仅能产生经济效益,其社会效应也是举足轻重,受到人们和国家的高度重视,与西游文化息息相关的连云港却好像变得异常低调,低调的甚至很少人知晓连云港与西游的关系!

1、 旅游收入差,错把西游IP做成了鸡肋

2015年连云港旅游人数是2684.77万人,连云港2015年旅游收入、游客人数皆排在江苏省中下游,江苏省景色主要是古镇水乡、千年名刹、古典园林、湖光山色、都城遗址等纤巧柔美精致的水乡特点,花果山的山水景色与江苏省整体的特点区隔,在江苏特有!但是花果山不仅成为江苏省的标杆性旅游示范点,甚至都没有起带动连云港旅游业发展的作用!

连云港的旅游收入与其旅游资源不成比例。城市闻名,才能吸引资金和人才,进而发展经济,再推动城市建设,这是良性的循环。像苏州、杭州经济发达、旅游也发达,但是很多人觉得是经济推动旅游发展,这是片面的认识,恰恰的城市的魅力使城市能够吸引投资和人才,从而使城市更有活力。

而连云港的核心景点花果山景区,2015年全年接待游客才380万人次。因86版《西游记》电视剧名声大躁的安顺黄果树瀑布旅游数据亮眼。2015年贵州省安顺市全年旅游总人数3901.64万人次,1-7月安顺市累计接待游客1731.84万人次,火爆的黄果树景区,1-7月七个月时间就接待游客965.41万人次,远远超过连云港花果山全年的380万人次游客!黄果树瀑布的充分发挥了安顺旅游的龙头作用,安顺旅游发展只是贵州旅游的缩影,同时贵州旅游发展也是贵州经济飞跃式发展的小缩影!

2、     区域知名度低,连云港与花果山没有分合联动

连云港是一个历史悠久城市,集“海”(连岛海滨浴场)、“古”(海州古城、民主路老街、连云老街、六朝一条街)、“神”(花果山)、“幽”(海上云台山)、“奇”(渔湾)、“泉”(东海温泉),六大特点于一身,是一座山、海、港、城相依相拥的城市,有“东海第一胜境”的美誉。

作为中国首批14个沿海开放城市之一、国家创新型城市试点城市、国家东中西区域合作示范区、新亚欧大陆桥东方桥头堡、新亚欧大陆桥经济走廊首个节点城市、丝绸之路经济带东方桥头堡、国际性港口城市、中国十大海港之一!

各种介绍和荣誉传递的信息是:连云港是重要的港口城市、交通枢纽现代化城市,以港为名,城市的知名度比较高!但却恰恰遗忘了花果山这个超级IP

花果山作为西游文化中的重要元素,是西游记中最重要的地名,也是知名度、美誉度最好的地名,耳熟能详、家喻户晓!作为小说、影视剧的真实存在的花果山会受到人们的拥簇。

连云港花果山是连云港的核心景点,从上世纪五十年代,毛主席三次谈及花果山在连云港。1988年,花果山景区被国务院列为国家重点风景名胜区,去年2016年连云港花果山景区成为国家级5A景区。从毛主席“钦”定到成为国家级5A景区,连云港走的路有点久,整整走了60多年。要知道,当年锦坤辅导服务过的宜春明月山风景区从0开始到5A,却只有的5年不到。这就是品牌顶层设计的作用和价值。

尽管花果山知名度高,但是不知道花果山在连云港,百度搜索“连云港花果山其指数非常低,通常在300左右,可窥见“连云港花果山”不为人所知,连云港与花果山的相关性非常低。


锦坤品牌营销的专家团队认为,连云港和花果山都是作为独立的品牌,连云港没有借花果山的知名度扩大在全国的知名度,如果能形成类似杭州西湖、苏州园林这样的品牌绑定,实现强强联合,不仅能够提促进连云港旅游发展,还能促进连云港招商引资、吸引人才等多方面的提高!



花果山的知名度家喻户晓,但是“花果山在连云港”的认知却很少,主要集中在江苏本省,周边省市对花果山在连云港认知知之甚少,连云港与花果山的紧密度太弱。连云港花果山的客源以江苏本省为主,侧面呼应花果山虽然全国闻名但是连云港花果山只是区域性的景点,哪怕连云港花果山在2016年已经成为全国性5A景区!

3、 城市口号杂,没在找到核心定位

连云港的宣传口号:国际性的海滨城市;现代化的港口城市;山海相拥的知名旅游城;神奇浪漫之都连云港……

连云港有“丰富”的宣传口号,城市定位多,不是什么值得夸耀的事情,连云港的发展无论是在14个沿海开放城市还是在江苏省的排名都比较靠后,这样的情况下,城市宣传口号越多,越容易分散连云港的关注度,受众也难以记住连云港的特点!

四个宣传口号没有一个宣传口号完全贴合连云港的特点,国际性的海滨城市、现代化的港口城市、山海相拥的知名旅游城、神奇的浪漫之都,无论哪一个都和连云港没有多大的联系。

必须站在高位考虑城市的宣传口号,而不仅仅是结合连云港的优势和实际情况进行定位。连云港的宣传口号甚至不被连云港市民所认同,那么又如何让连云港人口口相传,产生自豪感呢?

四个宣传口号连云港是否有实力落地支撑,直接影响到口号能否传播出去,达到宣传的作用,而不是停留下本市本地,连云港一直期望发展成一流的港口城市。

但是港口对于普通民众而言是没有吸引力的,而对于招商投资者,只需要查阅新闻和相关年报就能知道连云港港口城市的实力如何,不要说与上海、宁波、青岛、深圳、大连这些国内大港比,就是与旁边的山东日照、河北黄骅等地方区域性港口,连云港也差得老远了。

4、 产业定位偏,重港、重工业错失了后来居上之势

连云港位于我国丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的海陆交汇枢纽,是连接南北、沟通东西的国际化海港中心城市,是国家规划的工业化和城镇化的重点地区,以重化工为主的临港产业基地、国际性物流商贸中心,滨海地区重要的旅游度假中心,江苏沿海开发的龙头。

2016年连云港定位城市发展,提出的四大城市发展定位理念:利用丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路的海陆交汇枢纽、 “一带一路”交汇节点优势,整体推进海港、空港、信息港建设;依托沿海和新亚欧大陆桥综合运输大通道,加强港口和公、铁、水、空、管综合集疏运体系建设,强化区域港航服务能力,从优越交通区位到交通物流枢纽的转变;依托海洋综合性资源优势,强化港口、产业和城镇功能的相互支撑,推进产业转型升级,培育形成装备、石油化工、材料、新医药及海洋生物、食品、旅游及航运物流等产业集群,实现从临港重化工业向全面推进海洋经济发展的转变;建设坐拥山川、面向大海的滨海宜居都市,实现从依托山海到重视山川海协调的转变。

四大城市发展定位理念分别为:建设港口、建设物流枢纽、产业集群和优化、建设山川滨海城市!城市发展理念很明确,尤其是连云港建设港口和物流枢纽,但是连云港在这块发展并不是太理想!

2017210交通运输部发布“全国2016年规模以上港口货物、旅客吞吐量快报数据”显示:连云港在货物吞吐量20208万吨,在全国的沿海港口排名为第16位(公布沿海港口为19个),外贸货物吞吐量11075万吨,在全国的沿海港口排名为第11位(公布沿海港口为19个)。连云港的货物吞吐量远远少于近邻的日照和青岛,2014年、2015年连云港的货物吞吐量排列都分别在1614位。连云港在港口这方面没有竞争力,甚至被名气小的黄骅港反超!

港口发展除了应该具备:良好的港口条件、广阔的经济腹地、区位条件三个条件!连云港三个条件看似都拥,但是三个又好像不具备:区位条件虽然能够连接南北(江苏山东)、沟通东西(内陆沿海),但是日照和青岛也具备这样的条件,而且连云港的经济腹地远没有青岛广阔,这也是连云港港不及日照港和青岛港的原因!

连云港已经发展成临港重工业之城,钢铁、建材、石化等重工业的产业占工业产值一半以上,重工业带来的环境问题和连云港发展高新技术产业其实存在矛盾。全国都在产业升级,十三五的重点是供给侧改革,而连云港似乎没有找准方向,最直接的体现在于2016年连云港投资的重点正是在侧结构性改革去产能的重点领域……

连云港也发展装备、石油化工、材料、新医药及海洋生物、食品、旅游及航运物流等产业,但是都和西游IP没有直接的联系,而建设山川滨海城市发展理念要是能与西游记IP直接挂钩,更能引起市民的注意力,毕竟城市发展需要全民参与以及发挥城市自身优势!

错失西游记超级IP的原因是连云港港城市发展始终没有将连云港的西游记文化优势作为发展重点,始终是围绕连云港港口发展,也可以说是忽略西游记超级IP对经济社会的促进作用!

5、 城市营销无,缺乏专业系统的城市品牌包装和传播

1)西游文化挖掘弱

195510月,毛主席提及《西游记》的花果山在新海连市(连云港旧称),19567月毛主席再谈花果山水帘洞在新海连市。1958年,毛主席叮嘱胡耀邦书记要前往新海市视察花果山。毛主席多次提及要到花果山转转,目的是让大家在百业待兴的国情下学习孙悟空敢想、敢干、勇往直前的精神,毛主席三次“钦定”花果山在连云港,花果山所蕴含的精神文化才是核心竞争力,但是在宣传中却鲜提及此!花果山是西游记中重要的标识,有超强的知名度,客观来说连云港花果山成为国家级5A景区的脚步来的有点迟,名气也不够响!

1997年开始,连云港开始举办“花果山金秋登山节”,2001年开始,连云港开始举办“西游记文化节”。

“西游文化节”到2016年已经举办了13届,但是其的知名度还仅限于本地和周边市,这样的脚步实在迈的太慢太慢了!竟然还不如我们锦坤辅导服务的盱眙这个小县城搞的盱眙龙虾节来得生猛,盱眙龙虾节已成为全国十大城市节庆品牌。

河南遂平县申报“中国西游文化之乡”, 举办了大型的《西游记》民俗表演,原创了《爱在嵖岈》、《仙湖魅影》、《鬼子来了》等旅游微电影举办西游人物模仿秀大奖赛、西游记人物象形石命名大赛、西游民间艺术大擂台及书法、绘画、摄影、表演等参与性极强的西游文化主题活等文艺比赛活动,丰富西游文化,增添西游文化的趣味性!

2)宣传推广力度小

连云港城市宣传片以“新亚欧大陆桥东方桥头堡、丝绸之路经济带陆海交汇点”为宣传口号,在中央电视台一套和四套《朝闻天下》、《今日说法》、《精品节目》、《魅力纪录》、《第一情感剧场》、《走遍中国》等多个栏目多个时段播出。

连云港宣传是以“港口”为核心,连云港的花果山没有重点宣传。从百度指数搜索“花果山”其指数比较低,从搜索“花果山”的地域上看,主要是以江苏本省为主,安徽、山东、上海、河南等附近省市搜索低。百度指数低、搜索以本地为主,“连云港花果山”的知名度没有想象中的大,与《西游记》家喻户晓的知名度不相符合!

201683,连云港花果山景区成为国家级5A景区,喜大普奔的好消息,是上好的宣传题材,但却没有好好把握。“连云港花果山景区成为5A”的新闻报道主要以连云港市、江苏省媒体为主,只通过本地和本省少部分的媒体进行报道!当然如果连云港只是把花果山景区定位为区域性景区,而不是全国性著名景点的话,那么每年380万游客成绩也可以小富即安了。

连云港要把花果山打造成全国性的热门景点,不仅仅满足于区域性景点,不仅仅满足于旅游业的发展,景区的内部建设固然重要,对外宣传更应该重视,目前连云港花果山的宣传推广力度显然不足!江西省宜春明月山景区成为国家级5A景区后,进行大幅度的媒体宣传,以全国性媒体和外省媒体为主,目的就是把明月山打造成全国性的热门景区!

同为大打西游旅游的遂平县嵖岈山在2002年,邀请了宋祖英、毛阿敏、张也、文清、徐沛东、马季等演艺界明星,与中央电视台心连心艺术团联合举办了“嵖岈山金秋演唱会”,20123月,郑州举办了嵖岈山第四届西游文化节,2016年还举行了国际山地运动暨西游文化节。

连云港花果山坐拥如此优良的西游资源却没有加以宣传,苏州、杭州作为著名一流、世界知名旅游城市每年还不断推出形象广告,不仅在国内宣传推广而且还走向国际,通过宣传推广巩固知名度和与受众的联系!

3)旅游标志爆点无

杭州西湖、上海东方明珠、深圳世界之窗、广州“小蛮腰”这些是城市地标,也是城市的代表景点;青岛啤酒节、武大樱花节、洛阳牡丹花节、西双版纳泼水节、潍坊风筝节、盱眙龙虾节等以节日为知名旅游点;赣南脐橙、嘉兴粽子、金华火腿等因特产出名的城市;岳阳、大理、凤凰、襄阳等因文学而被人们熟知……

给游客一个响当当的理由去旅游。

青岛啤酒节、潍坊的风筝节都成为全国知名城市节日,婺源因油菜花闻名吸引全国各地游客,随后成为全国乡村旅游的首选。

连云港旅游正是缺少旅游的爆点,虽然连云港是全国优秀的旅游城市、中国水晶之都等一系列荣誉,但是却没有能全国知名的“IP”,景点、历史事件、文学著作、节日、名人、建筑、特产、歌曲、电影等都没有,游客缺少强有力的理由来连云港!

 

连云港如何在各显神通的西游世界取得真经?

西游记IP不仅仅拥有强大的吸金能力,还有良好的社会效应,能够促进多方面的发展,无论是企业还是城市都在“抢”“借”西游记IP,和西游记有联系的城市皆西游记发展经济,和西游记没有联系的城市想方设法的产生联系。

和西游记有莫大渊源的连云港反而错失西游记这个超级IP,那么连云港如何通过已有的资源借西游记的超级IP取得经济发展的真经?

 锦坤作为全国知名营销与品牌战略服务集团,多年来在战略、品牌、渠道、产品等方面集聚了强大的品牌咨询和品牌传播服务能力,尤其是为迪斯尼、马嵬驿、晋江、盱眙、宜春、曲江、宁波、洛阳、晋中、上海等地方和城市提供相关的战略、品牌和营销服务,获得了一致很好的口碑和赞誉,我们认为,对于连云港来说,落后不可怕,可怕的是落后了而不自知;资源没有用好不要紧,要紧的是如何第一时间做好品牌顶层设计、项目底层运营。

在当下的西游超级IP的核心机遇面前,锦坤品牌营销专家团队认为,连云港必须要做好“六做”:要做好不第一即唯一的城市定位、做大花果山西游产业、做强花果山西游超级IP、做成国家级西游文化产业区、做亮花果山西游营销。


否则,后经济后工业时代的,再不抓住大旅游的战略性机遇,连云港就要永远地沦为四五线城市了。

1、 做好不第一即唯一的城市定位

连云港一直是港口城市,而且日后城市经济发展的核心还是港口,通过媒体宣传,势必会弱化连云港的花果山的特色。西游记作为我国超级IP每年都有无限的媒体资源和受众注意力落于此,连云港抓住西游超级IP的光环,不断强化连云港与花果山、西游记的联系!

西游作为超级IP,无论是经济收益还是社会影响力是巨大的。目前还未有城市“占领”西游IP,或者说还没有任何一个城市与西游绑定起来,没有城市在人们心中建立西游品牌联想!

大理是我国著名的旅游城市,西南旅游不可或缺的明珠,包括很多人,对于大理的认识都源于金庸武侠笔下的武侠小说及金庸武侠影视,提及到武侠,联想到金庸武侠,提及到金庸武侠,大理就自然而然显现,金庸-武侠-大理已经互为联想,因为金庸武侠才吸引一大批的游客探寻大理!连云港城市定位与花果山、西游互联能达到大理与金庸、武侠那样的品牌联想力,那么奔赴连云港的游客自然络绎不绝!

从连云港整体发展上考虑,如果还是以连云港港口产业为名片,那么城市定位就往港口方向定位,统一一个方向理念!不要在海滨城市、港口城市、知名旅游城、浪漫之都摇摆不定!劲往一处使,首先给社会呈现一个鲜明而强有力的特色!

目前花果山是连云港最大的特色和优势,而不是鸡肋,和西游超级IP联系借势顺风发展,确定以花果山以西游为城市名片,那么在定位上坚持花果山西游的方向!

结合我们锦坤原创的“四品合一”的理念,即品牌、品类、商标、广告语合一,把花果山、西游记作为核心要素进行最大化呈现和释放,如“西游花果山,大闹连云”、“西游仙山·定海花果山”、“看西游记,爬花果山”、“十万八千里到不了花果山”、“东胜神州花果山”“在花果山才有齐天大圣”、“有花果山才叫西游记”等。

2、  做大花果山西游产业

围绕城市核心定位才能发展好也能发展相关的产业。

连云港对于西游这个超级IP的开发主要是以花果山旅游为主,而西游记文化产业未发展,2015年连云港签订“西游国际影视动漫城”计划书,计划把西游国际动漫城建在连云港广播影视产业城内,把中国大陆、台湾、韩国三地甚至全球的动漫产业顶级人才、精英企业整合,把连云港广播产业城打造成国际一流的文化创意园区。项目涵盖中国西游历史文化研究中心、中国西游影视动漫基地、中国西游动漫文创基地、中韩动漫游戏文化交流基地等子项目,西游国际动漫城在推进,但是随后的报道少之又少,前期是宣传造势的好节点,不仅能让市民了解项目,而且有利于人才引进,更重要的是对项目招商和后续的成果的推广都能起巨大的推动作用!不管怎样“西游国际影视动漫城”是连云港西游产业布局的重大进步!

而兄弟市淮安,成立了西游记文化产业集团,旗下包括西游乐园、西游传媒、龙宫大白鲸嬉水世界、西游动漫影视等8家子公司。随着电影《西游记之大圣归来》取得近10亿的票房,淮安西游文化集团对《西游记之大圣归来》投资的成功,侧面也反映了淮安对西游的成功运用!淮安虽然不及连云港拥有花果山这样的高知名度的自然旅游资源,但是淮安市通过斥资打造西游记主题公园,弥补这一块劣势!

曲阜利用“孔子”这一知名IP,产业上大打“孔子”牌。农产品精深加工、农业生态观光、农产品物流、农业休闲旅游、农业示范园区建设等都是围绕“孔子”进行。如创立尼山有机蔬菜、万亩孔府生态旅游文化茶园,打造“吃亏是福”孔子学苑项目观光农业。创建圣方圆牌辣椒、圣人家牌莲藕、圣时”牌牛蒡”、“尼山小杂粮”等品牌。文化产业主要以“孔子书业”、“孔子书画”和“孔子动漫”三大产业为主,重点扶持以“孔子动漫”为主打产品;发展节庆会展、文化演艺等文化业态和网络动漫、文化创意、文化慢城等新兴项目……大打“儒学”牌:405个村庄孔子学堂全建成,一村一个孔子学堂。把“孔子”IP融入经济文化、教育、生活各个层面!

连云港发展西游产业与淮安错开,除了输出文化产品外,可以结合港口优势和连云港的资源优势,发展西游文化产品。东海水晶与西游文化结合,发展高端的水晶艺术品;灌南汤沟酒与西游文化结合开发玉露琼浆的仙酒品牌;西游的玩具、文具、西游的工艺品也可以进行开发出口……

3、  做强花果山西游超级IP

花果山的魅力在于水帘洞、在于猴文化、在于孙悟空等元素,是花果山最显著的特征,也是花果山的标准!连云港花果山的成名是专家从文学角度上的认定,广大公众可没有认定连云港与花果山的专属紧密联系!全国人民对于花果山的印象来自与86版电视剧《西游记》,游客怀着虔诚之心来到连云港,欣赏传说中的花果山,然而连云港的花果山是否能和游客的期待相符合?这也是为什么贵州黄果树瀑布景区能够热火的重要原因,哪黄果树瀑布不是花果山,花果山虽然名在连云港,但是“实”却在贵州黄果树!

为花果山正名不仅要有专家认证,更要人们、游客追捧。游客的追捧通过景区建设、宣传推广和实地体验能够实现,把“花果山”变成连云港的超级IP

 连云港“花果山”打造成超级IP需要超强视觉辨识力、强烈的故事性、良好社会价值、庞大的粉丝群,这些连云港暂时都不完全具备!

要具备这四个标准从两大方面着手,对内增强花果山的可玩性,对外加强宣传推广。花果山的建设要围绕“三个一”打造:一部知名的影视剧,一个标志性建筑,如定海神针、一个影响大的节日,如西游记文化节。

1)一部影视剧:西游文化IP开发目前主要集中在影视,而且影视带来的影响力更广泛,往往能够一鸣惊人,以西游为主题的影视都能得到社会的关注,配上知名的导演和演员引起的关注度更加广,以花果山为故事背景的影视剧让花果山再次火热,自然而然引发社会关注花果山,从而关注到连云港。

2)一个标志性建筑:连云港花果山没有黄果树瀑布那么美的水帘洞,但是可以打造其他与西游有关的建筑,如定海神针!定海神针是西游里面最著名的武器,其影响力、话题性、趣味性都十足,目前还有此项景点,如果连云港打造定海神针等于向全国宣示连云港与西游的独有联系,而且也会成为连云港标志性的景点建筑,吸引全国甚至世界游客,同时作为港口城市,定海甚至还可以成为灯塔,虽然科技进步,灯塔的指向功能已经弱化,但是灯塔象征光明、平安、温暖的涵义还具备!

3)一个核心节日:连云港西游文化节从1997年开始举办,已经二十年,与连云港人民息息相关,是连云港重要的节日、是外界认识连云港一个重要的窗口。2016年连云港西游文化节活各种动43项,涵盖产业展会、高端论坛、大型演出、文化活动、主题旅游、体育赛事等多个方面,包括西游记文化节开幕式暨花果山金秋登山健身活动、第八届中国·连云港文化产品博览会、第二届中国·连云港西游记文化高层论坛、中国曲艺名家“笑说西游”大型晚会、西游记文化节闭幕式演出暨3D魔幻杂技剧《金箍棒》。一个文化节涉及如此广,如此多的内容,把全年甚至好几年的活动一个节日全包了!活动太多,必然会分散影响力和宣传重点,这种“打包性”的做法,不仅降低了西游文化节的精彩程度和参与体验,而且还大大降低了游客重游率。

改善西游文化节大而全的理念,向精而优的转变,连云港区位优良,精而优不仅能够增加游客的体验,而且还能提升重游率,把西游文化节打造成连云港自豪的节日,全国知名的西游文化节日!

4、  做成国家级西游文化产业区

游文化关联度深的除了连云港外,还有就是“邻居”淮安,但目前无论是连云港还是淮安都没有将西游产业发扬光大!

连云港与淮安联动共同将西游产业做大,在淮安游客能够了解吴承恩相关情况,特别是通过了解淮安的风土人情能够更了解吴承恩,而连云港花果山能让游客了解到西游记的创作源泉,两地联合把西游文化能够把西游文化丰富,而且具象!

两地的景点进行互为补充,通过优化,丰富西游故事,特别是花果山能够提供西游记中的一些原型景点,让游客真正“触碰”西游!在旅游业上两地互为补充,互相充实,形成故事、文化成型的作用!游客不仅能了解西游,而且能成为游客炫耀的谈资!

在西游产业的其他方面也依然可以进行联动,淮安西游文化产业相对完善,特别是西游动漫影视有一定的基础。淮安发展西游产业缺少支撑的西游元素,连云港发展西游产业缺少产业构建的基础,两地联动其实已经是大新闻,在宣传推广上能够集和两地的资源,同时江苏省也会更加重视,在资源配置上也有会加大!全国的版图上赫然出现“西游产业区”,可以一举形成压倒性的优势!

5、 做亮花果山西游营销

目前连云港发展西游旅游以及相关产业,缺知名度和美誉度,这些可以通过宣传、营销手段进行提升。品牌的构建离不开营销的推动作用,放眼全球,无论国际一流品牌品牌、微软、耐克,还是街边小店铺都离不开营销!而城市品牌也是如此,国内著名的城市品牌都离不开营销,如杭州、苏州、丽江、井冈山等都走出国门进行营销推广。锦坤辅导服务的盱眙龙虾节成为中国十大城市节日品牌也离不开在国际上的营销推广!

当然目前连云港应该先从国内进行宣传,国内连云港的西游旅游知名度太小,先在国内有较大的影响力后再向全世界宣传推广。在国内的话,主要方法是硬广、软广以及四两拨千斤方法的事件营销。

除了以前投放电视广告外,在南京上海、北京等城市广场的投放连云港花果山的宣传广告,互联网广告也是不可或缺的部分,互联网成为708090后主要的触媒习惯,投放互联网广告更加精准。根据CSM五十城收视率数据,全网排名前20的网综播放量累计达到73.49亿,2016全年总播放量高达257亿。而观看网络的以8090后为主,都是精准旅游消费人群,相比较电视广告和杂志广告更加精准。一部知名的网络综艺、一部火爆的网络电视剧广告片头广告,或者景点植入,都能迅速提升知名度和美誉度。

1)网络推广。除了选择火热的网剧、网综进行广告投放外,软文推广也是比较好的选择,如旅游攻略、大v美食攻略,如果创意得当,成为网络流行语也极有可能!

2)事件营销每年“西游”影视的面世都西游社会的注意力,而且都会伴随着一大波热点。与西游渊源深厚的六小龄童老师一举一动都吸引社会的关注,而另一位大咖周星驰也是西游的代表人物,请六小龄童老师和周星驰到连云港,讨论如何发展、保护花果山!六小龄童老师一直反对恶意改编西游记,周星驰掀起了改编西游记的热潮……两位老师齐聚连云港必然引起轰动。

西游IP在外国也有一定的知名度,特别是在日本、韩国、泰国等周边国家,而且也喜欢西游,因此连云港未来在这些国家进行宣传推广也有必要。不仅能够吸引外国游客前来旅游,而且也是为连云港西游产业延伸的外贸产品作铺垫!

除了广告投放外,也可以采用公关活动、事件营销,2009年澳大利亚昆士兰旅游局“大堡礁岛主全球招募”营销、“去迪拜做乞丐月入47万”的城市营销引起轰动,连云港城市品牌走向国际亦可以从中汲取灵感!

 

《西游记》影响着一代又一代人,如今因西游创造的物质财富更是庞大,连云港能否利用优势取得“真经”并通过西游取得的真经恩泽城市发展实现城市新涅槃呢?

 

(本文原载于锦坤石章强公众微信。石章强锦坤创始人、国务院发展研究中心研究员、上海品牌专委会秘书长、上海市政府品牌专家委员。)


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