日志
- 从销售思维到商业思维
- 潘文富 销售工作，更多像个体力工作者，每天就是不停的跑来跑去，拜访客户、巡视终端、陈列摆放、沟通协调、订单回款、产品推介、数据汇总、分析报告等等。 人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一 ...
- 管理跟不上的背后原因
- 潘文富 这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。 管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至还能把员工培养成家贼或是竞争对手。这人管不好，必然就导致财务 ...
- 销售上的成功不代表管理上的成功
- 潘文富 销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法 使得利润产出持续化 。 通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。 在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能， 24 小时待机状态，主要精力也是放在如何做销售上，毕竟， ...
- 先控制再规范
- 潘文富 企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场，做起来肯定吃力。 不仅仅是经销商，所有的企业在运营中，都是两大模块同时运行，对内 ...
- 不能有的行为
- 在人际交往中，除了说话要注意，行为举止也得要注意，避免一些不当的行为举止，损坏了自己的个人形象，或是得罪他人。 不当的行为举止，更多是在自己无意识的状态下出现的，或是习惯性的。所以，先得知道有哪些行为动作不要出现，再对自己的习惯性行为举止进行自检，剔除那些带有不靠谱、思维混乱、孩子气 ...
- 你真的有事业心吗？
- 潘文富 事业是做出来的，不是说出来的。 年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。 这一个人的行为背后是思想，必然是自己想明白了，这事儿才能干的下去。做事业，按理说就得要有这个事业 ...
- 人与人有什么区别
- 潘文富 没有两片一样的树叶，没有两个一样的人， 14 亿人， 14 亿种不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？简单点来说，有外貌、身高、脾气、性格、素养、文凭等等的不同。也有出身、资源、发展轨迹，朋友圈的不同。最终，是个人生活状态和事业成就的不同。 人这一辈子，也是 ...
- 经销商的降额增利
- 潘文富 年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？ 经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。 但经销商与厂 ...
- 零售客户维护时的基本导向明确
- 潘文富 维护客户，是业务人员的基本工作范畴。 在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单： 1 ．以所经销的产品销售为纽带，作为经销商与零售店往来的基础。 2 ．以产品 ...
- 人事管理思维僵化的五种表现
- 潘文富 大家都是讲道理的人，只不过是只讲自己的道理，坚持用自己的道理来看待别人，所以惹出许多是非麻烦出来。 老板和员工之间的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心还是各自的角度差异和理解差异，乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人，比常人明白更多的道理，但还是卡在换位 ...
