日志
- 来自经销商对厂家的反制
- 潘文富 厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。 一、搞定厂家业务人员 经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家业务人员为了个人的利益最大化，自然要与 ...
- 疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化
- 潘文富 这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。 眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至还有可能出现亏损 ...
- 疫情之下，经销商最值得做的事
- 开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。 现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。 为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？ 一、做生意是为了什么？ 赚钱，持续的赚钱，省心状态下的持续赚钱，当然 ...
- 招聘广告的背后
- 潘文富 春节后是企业招聘的高峰期，也许是老员工流失，也许是生意扩大，也许是企业对员工的主动淘汰与更迭。但是，这招聘不是企业想招多少就招多少，往往是招聘广告没少打，但来应征面试的没几个，当然了，这也是许多中小企业不敢对员工实施严格管理的原因之一，新人不好招，老员工再留不住，生意 ...
- 高档家电动销难的背后
- 潘文富 一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌的。 当然了，厂家在 ...
- 企业该给求职者上上课
- 潘文富 随着员工在职时间逐渐缩短，招聘工作也逐渐常态化，也就是常年都在保持招聘。不过，虽然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，应聘人员来的少，谈成的更少。 问题背后一定有原因，从企业的角度来看，是现在求职者的心气高了，要求高了，缺乏职业精神和职业规划，对当前待遇 ...
- 经销商留不住人的背后
- 经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。 员工为什么要走？最直观的原因就是收入的问题，或者说是薪资考核体系的问题，打工就是为了挣钱，钱没拿到位，当然不干了。其实，导致经 ...
- 厂家对经销商的管理过程中，能出多少事
- 潘文富 无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。 一、首先看当前经销商群体的结构 无 ...
- 经销商的利润是斧头砍出来的
- 潘文富 很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观 ...
- 私企老板为什么消极看待人事管理
- 潘文富 企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。 客观的来说，随着企业规模的增加，分工细化，人员增多，人事管理的复杂程度必然越来越高，应该加强管理才是。要做到专业化、精细化、透明化、规范化、总控化，并且还要建立人才储备梯队，以应 ...
