日志
- 大卖场过冬：控制毛利冲销量
- 在春节的货源和促销准备上，卖场会更为谨慎，除了常规的作业步骤外，会延缓春节囤货的启动期，对节令商品的品项做精选，囤货量也会做控制。 席卷全球的经济危机如龙卷风，也掠过了中国的大地，出口受挫、工厂倒闭、工人失业、裁员减薪，一派惨淡景象中冷风阵阵人人自危。 综观零售市场的表现，专卖店、百货店、专业卖场 ...
- 代理新晋高端品牌遭遇后发劣势
- 【门诊病例】 我姓李，现在做奶粉生意，是新乡地区的经销商，经营澳大利亚原装进口的美乐宝。产品有两个系列，六个单品：金装一段、二段、三段（零售价格均是198元/听）；铂金装一段、二段、三段（零售价格均是238元/听）。因为是原装进口，所以只有听装，盒装袋装都没有。 从十月一日开始做，主要渠道是 ...
- 经销商如何裁员
- 市场环境起起落落，跌宕不停，生意持续上升，势必增加人手，相反，则要考虑如何裁掉多余的员工。 世上的事情，没有绝对的好坏之分，裁人亦是如此。先来看看裁人的收益何在。 裁人好 1．直接降低工资成本。 这个账最容易算，减1个人少2000元，减2人少4000元，依此类推。 2．间接降低管理成本。 员工的管理 ...
- 下猛药噎死经销商
- 在这个营销冬日里，焦头烂额的经销商越来越多，加之奶粉事件，又使一大群食品行业的经销商陷入危机，雪上加霜。 销量一下滑，经销商老板的第一反应肯定是找办法解决问题。但如果太心急，在策略的制定或执行上下重手，比如：进行组织内部大手术、出台高额的奖励政策，或是高薪请高人等等，很容易适得其反。 药下得越猛， ...
- 为什么小人能得志
- 古今中外，权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈，祸国殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄权术者有之，让广大人民群众恨的牙根痒痒。 且不说远，抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人也是举目可见，并且从数量到质量比起历朝历代的君王权贵身边之小人并不逊色。这些小人本身没啥真才实学，却深得老板 ...
- 经销商发卡致死
- 发卡掠金500万元 东北某市的陈老板做了六七年的奶粉经销生意，是当地奶粉行业第一大经销商。2007年开始整体转型，开办母婴用品专卖店，2008年初已经开设了4家，而且都实现了单店赢利，经营势头不错。于是，陈老板打算向全省其他地级市发展，开设更多的直营门店，并打算进军全国市场，发展加盟连锁。 虽然发展势头良好， ...
- 创业从——借钱开始
- 随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰富。 然而，对于那些没有多少创业资本的人（大学毕 ...
- 经销商内部管理之发工资
- 经销商问题研究者 / 潘文富 对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。 第一：工资谁来发 在稍微有些规 ...
- 死在厂家免费培训中
- 厂家组织经销商年会，往往会从外面请个专家，安排一次对经销商的培训。厂家花钱请人答疑解惑、传经布道，有什么不好呢？其实破产经销商中，有相当一部分就死在厂家的免费培训中。 这究竟是为什么呢？ 培训专家只是个帮凶 专家是厂家花钱找来的，自然是为厂家说话。所以许多培训内容，往往是为了配合厂家的会议主题 ...
- 六招对付恶意跳槽员工
- 员工恶意跳槽，问题多多。他往往走得突然，工作也就谈不上什么交接，加之多少带了些怨恨乃至仇恨，还会故意留些麻烦下来。这还不算完，更有甚者会跳到对手那里去，掉过头来攻打老东家，或是散布负面谣言。 遇到恶意跳槽，老板自然没好脾气，着急上火不说，情急之下，还会干点傻事出来。比如扣发离职员工工资，在现有员工面 ...
