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日志

经销商选新品的四个基本逻辑
2023-10-8 09:47
关于经销商的选品问题,先说两点: 1. 选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2. 不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有保障,孩子没有管教好,养成了废物,不但不能给你养老,反而提前给你把管子拔了。 ...
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经销商生意的三种形态
2023-9-25 15:44
首先,经销商生意的技术含量不高,对经营者的学历和专业技术并没有太高要求,且进入门槛也低,规模大小自定,只做一两个街区的批发也可以,做整个中国的总经销也行。 不过,从生意运营形态来划分,经销商的生意可初步分为三种: 一、配送商 顾名思义,就是以配送为运营核心的。或者说, ...
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皇总量总利总,你是哪一种经销商?
2023-9-11 16:32
没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你是哪一种。 一、皇总 皇上的皇,话说这皇上是天下最要面子的人,喜欢讲排场 ...
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成本控制的三要素
2023-8-21 15:48
潘文富 生意的基本取向是盈利,再高级一点是持续盈利,再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营,无非是开源节流,一方面广开市场,多做业绩,放大规模,一方面控制成本,提升效率,避免内耗。 当然了,企业规模小的时候,要解决生存问题,先得要抓经营做业绩,到一定 ...
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如何快速灭掉新员工的工作热情
2023-8-18 11:23
员工的价值主要就是体现在执行力上。 执行力的背后,两大支撑因素,一个是会不会干的技术问题,一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后,又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任、管理机制、历史遗留问题等等。 不过,在新员工刚入职阶段,因为有新鲜感 ...
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有多少厂家打算直控终端
2023-7-17 16:02
厂家的渠道建设,就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块:一是厂家业务人员,二是经销商,三是零售终端。最终的动销,还得是体现在零售终端上。 常规的搞法,是厂家通过业务人员抓经销商,经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供资源支持或是硬性标准,要求经销商对当 ...
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厂家的营销管理制度为何成为空文
2023-7-5 09:43
潘文富 作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产品介绍。尤其是对客户的开发,管理维护,具体销售执行动作,市场管理办 ...
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厂家现场招商的基本准备清单
2023-6-27 09:25
马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。 一、思想上的准备 1. 现场会来什么人? 四种人: 1-1. 有预约的新客户,最好。 1-2. 没有预约的,临时来的新客户,数量 ...
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烟酒店升级的第三批整改清单
2023-6-9 15:16
潘文富 前面发了两期关于烟酒店整改的小文,留言最多的是两种:一种认为当前生意已经相当惨淡,还要花钱做整改升级,这不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做啊 ~~~~ ;还有一种是认为整改工作太复杂,最好是有些不花钱,执行简单,且马上就能见效的整改办法,这个已经不是技术的范畴,而是神学的范畴了 ...
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新员工的基本入职流程
2023-5-26 09:37
潘文富 从发布招聘信息,到新员工正式入职,这中间也不是一蹴而就的,在环节设置上,也可进行些优化,改善招聘效率。 一、收到应聘材料时的初选 1. 基于应聘材料的内容,所体现出来的履历、文化程度、专业对口、表达能力等方面内容进行第一次初选。 2. 再以打错电话 ...
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