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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

一定要脱离产品谈招商: 潘文富 2024-4-25 14:35; 传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1 . 产品的原料、生产工艺、品控检测。 2 . 产品质量、等级、功效。 3 . 产品所获得荣誉和市场地位。 4 . 产品所带来的利润。 5 . 所在企业的背景实力。 6 ...; 9544 次阅读|0 个评论

员工不是被招聘进来的: 潘文富 2024-4-17 16:01; 公司发展需要人怎么办？招聘啊怎么招聘？ 1. 根据需要，起草招聘启事。 2. 发布招聘启事。 3. 强调行业有多好，强调公司有多好，强调待遇如何，强调未来发展前景如何。 4. 介绍待遇情况。 5. 提出岗位要求，学历、证书、经历、能力、业绩、性格、工作 ...; 22504 次阅读|0 个评论

什么是小型门店的底层结构: 潘文富 2024-3-26 11:01; 小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构，尤其是门店的底层结构是否健全，是否稳固 ...; 37364 次阅读|0 个评论

终端客户就是业务员的兵权: 潘文富 2024-2-21 10:35; 打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句： “将在外，军令有所不受。” 经销商老板一样有这个痛苦，下游零售客户早期都是老板的客户，有了业务员 ...; 32513 次阅读|0 个评论

厂家赋能经销商，图的是什么？: 潘文富 2024-2-4 16:05; 以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。这事一般都是厂家主导，都是生意人，厂家这钱花下去，总得要图点什么吧，常规的一般是这几 ...; 7488 次阅读|0 个评论

酒的三种卖法: 潘文富 2024-1-17 10:32; 近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。这其中，有死掉的，有被库存撑到半死的，有把酒水生意做成鸡肋的，也有小日子过得不错的，还有积极拓展渠道新市场的。当然了，生意做的好不好，与地域无关，与老板年纪无关，与生意规模体量无关，与老板手上是否掌握了大品牌，都没啥必 ...; 23398 次阅读|0 个评论

小店管人的五个基本点: 潘文富 2024-1-8 14:49; 这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就 1-5 位之间。只要是请了人，就得要有对应的管理，虽不能像大企业那样正式规范，有些基本的管理措施 ...; 13185 次阅读|0 个评论

如何不做好基本工作也能获得成功: 潘文富 2023-12-27 11:33; 勤劳致富只是说说而已，其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急，工作上的事情总喜欢一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望，或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感，觉得不确定因素太多，还是落袋平安，马上兑现最稳妥。搞市场经济这么多年，其 ...; 12201 次阅读|0 个评论热度 1

公司改革，犹如鱼缸换水: 潘文富 2023-12-14 09:46; 鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然的话，鱼受不了，虽然是出于好心地换水，却会导致鱼儿们的死亡。公司的改革也是如此，因为外部市场环境的变化，竞争的加剧，或是因为公司自身转型升级的需要，传统的管理或经营模式已经玩不下去了，得要改革，得要转型，得 ...; 12255 次阅读|0 个评论热度 1

开家烟酒店，作为公司的客情管理中心: 潘文富 2023-11-24 14:52; 直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？换个角度来看，并不是指望这个烟酒店能赚多少钱，而是把它当成一个客情管理中心来运营。 1. 基 ...; 5945 次阅读|0 个评论热度 1

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