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销售与市场网

不能有的行为
潘文富 2021-7-19 14:12
在人际交往中,除了说话要注意,行为举止也得要注意,避免一些不当的行为举止,损坏了自己的个人形象,或是得罪他人。 不当的行为举止,更多是在自己无意识的状态下出现的,或是习惯性的。所以,先得知道有哪些行为动作不要出现,再对自己的习惯性行为举止进行自检,剔除那些带有不靠谱、思维混乱、孩子气 ...
个人分类: 聚焦经销商|2873 次阅读|0 个评论
打工为什么越打越傻(上)
潘文富 2019-8-12 14:21
严格的来说,现在没有真正意义上的笨蛋,由于营养充足,大脑发育都挺好的,尤其是当老板的,个个都是粘上毛比猴还精。不过,在职场就是另外一回事了,本来挺聪明的一人,打了几年工之后,反而变得越来越傻。 这个傻,不是目光呆滞且流口水的那种,而是思维僵化,考虑问题视角单一,难以换位思考, ...
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让经销商提升业绩就是多赚钱吗?
潘文富 2019-8-7 14:10
做生意是为了什么?赚钱。 如何才能多赚钱?在这个问题上,厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线,看待这个问题很简单,那就是多卖货,这卖得越多,不就赚的越多嘛,尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 那么,经销商如何才能多卖货?说起来也就简单,无非就是加强业务力 ...
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经销商的利润是厂家给的吗?
潘文富 2019-7-30 11:56
站在厂家的角度,总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说,经销商是靠厂家赚钱的,并且还会津津乐道的强调,有多少经销商是因为与厂家的合作,才走上了发家致富的道路,从当年一个小小的批发部,到现在流水上亿的商贸公司云云。 具体点来说,厂家在经销商的利润方面有这些看法: 1 , ...
个人分类: 聚焦经销商|172455 次阅读|1 个评论 热度 1
当上领导的第一件事
潘文富 2019-7-23 16:43
新官上任,踌躇满志,广阔天地,大有作为,好多事要做,还有许多新目标要设置。 不过,有几点问题得要先想一下: 1. 几乎所有的新官上任,都会打破当前的利益平衡,有意或是无意,或多或少,都会影响到相关人员的利益,还有情绪。 2. 能上来,不代表就一定能 ...
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新员工面试时问清楚的五个问题
潘文富 2019-7-15 14:31
世界上一切的人际矛盾来自理解不对称,也就是对同一个事情,各自的看法不一样,感受也不一样。换位思考?说说而已 ~~~ ,总之,人与人互相理解这事就别指望了,我们能做的,只是多些了解而已。 公司对员工的了解,初始就是来自于求职面试中的沟通,作为老板,在面试新员工的时候,除了些常规问题外,建议再把这五 ...
个人分类: 聚焦经销商|14344 次阅读|0 个评论
员工要借钱怎么办
潘文富 2019-7-11 14:50
当老板的有两件事是一定会面对的,一是被借钱,二是被好兄弟骗。 不但亲戚朋友会借钱,下属员工也会借钱,原来只是老员工会张口借钱,现在还有上班没几天的新员工,也敢张口借钱了。那么,借还是不借,就是头疼事儿了,诸如: 1. 不借吧,显得不相信员工,伤员工面子,员工不高兴,乃至 ...
个人分类: 聚焦经销商|13223 次阅读|0 个评论
经销商业务管理模式调整的三个前提(上)
潘文富 2019-3-15 21:08
私企内务管理研究 /潘文富 生意不好做怎么办?要么等死,要么变革。 不想死就得变,怎么变?花样种类也是很多,诸如承包,股份制,划分业务管理单元等等。当然,玩得最多的还是调整业务员对业务工作的关联关系,即是重新划分业务管理关系,成立不同的业务部门,分产品,或是分区域运营,希望通 ...
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只会传话的业务员
潘文富 2019-3-10 13:53
私企内务管理研究 /潘文富 生意规模放大以后,老板们基本上进入脱产或是半脱产状态,具体的业务执行工作自然是放给业务员来做,这也包括客户沟通,市场信息收集等工作。在业务会议上,业务人员要将客户所反应的情况,汇总向上级主管及老板来汇报。 不过,在业务人员所提报的信息中,负面的恐怕占多数,诸如 ...
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销售总监聘用合同中的目标设置
潘文富 2019-2-27 21:05
私企内务管理研究 /潘文富 随着生意规模的放大,老板请的员工不但数量越来越多,还越来越高级,当然了,高级员工的聘用合同自然也会更加的复杂一些。这里,先单说一个销售总监聘用合同中,在目标方面的内容设置。 对于销售总监,营销总经理之类销售岗位的高级职员,老板之所以肯花这么大的代价来聘 ...
个人分类: 聚焦经销商|13241 次阅读|0 个评论

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