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营销新升级,场景营销是必然的趋势
沈菏生 2018-12-24 08:49
消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的,消费者是透过场景来认知产品的,消费者在不同的场景下具有不同的需求,企业开展市场营销需要在相关的场景下,将产品卖点与消费者需求相对接,有效地触动消费者的痛点和痒点,引起消费者的情感共鸣,激发购买欲望,建立起良好的互动关系,并形成消费者黏性和忠诚度。 一、 ...
个人分类: 营销|32893 次阅读|0 个评论
移动互联时代,营销传播成功的关键是什么?
沈菏生 2018-12-4 08:29
从某种意义上来讲,营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了,无论是传统媒体的广告:电视、报纸、广播等,新媒体传播:微信、微博、 APP 、各种自媒体等;以及公关活动、事件营销、促销活动等等,所有传播形式都有一个重要的目的,即有助于品牌资产的积累,营销传播的力度和质量可以建立 ...
个人分类: 营销|35761 次阅读|0 个评论
如何进行品牌战略管理
沈菏生 2018-11-19 08:46
数年前,笔者为一家大型教育集团做品牌管理咨询时,短短的时间,笔者就换了三个部门,分别是产品中心、营销中心和战略中心,这看似混乱的现象,却体现了我国大多数企业对于品牌认知的演变。 将品牌作为产品 这代表了很多企业的看法,诚然,产品是品牌的基础,产品代表着品牌的使用价值,产品是品牌 ...
个人分类: 品牌|34011 次阅读|0 个评论
以和为贵,构建团队关系
沈菏生 2017-12-15 08:52
以和为贵,构建团队关系
“和”文化是我国传统文化的重要范畴,时至今日,“和为贵”、“和气生财”、“家和万事兴”等饱含传统“和文化”意蕴的用语仍经常出现在我们的日常生活中。我国著名管理专家沈菏生先生认为:在企业管理领域,构建和谐的团队关系,也是一项重要任务,在企业里,打造同心同德、精诚合作的“和”文化,能够有效地将企业 ...
个人分类: 管理|50375 次阅读|0 个评论 热度 1
中小企业,品牌如何实现长久发展
沈菏生 2017-12-5 08:52
中小企业,品牌如何实现长久发展
越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争,只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而,与国外企业的品牌相比,我国大多数品牌的生命力都不强,甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远 ? 除了中国市场经济不发达的国情外,品牌管理理论的贫瘠和实际操作经验的缺乏是导致我们建立品牌不利的重 ...
个人分类: 品牌|42909 次阅读|0 个评论
打造高效团队,关键在于激励好“三类人”
沈菏生 2017-11-22 10:01
打造高效团队,关键在于激励好“三类人”
管理销售团队必须做好激励、凝聚人心的工作。确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,最大限度的创造价值。 我们要做好激励、凝聚人心的工作,必须要做 ...
个人分类: 管理|50298 次阅读|0 个评论
如何正确地理解营销创新
沈菏生 2017-11-1 10:04
如何正确地理解营销创新
创新是企业发展的不竭动力,在当前“大众创业、万众创新”的新时代,中小企业要想实现可持续性发展,必须更新观念、解放思想,践行创新理念,运用创新的方法,勇于突破,在激烈的市场竞争中致胜。 彼得•德鲁克早在 30 多年前就已经说得很清楚:“一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”对于企业经营 ...
个人分类: 营销|19184 次阅读|0 个评论 热度 1
破解企业基业长青的密码
沈菏生 2017-10-26 08:43
破解企业基业长青的密码
是什么力量能够使一家企业超越竞争对手?又是什么因素能够使一家企业成为行业先锋且基业长青。 有“营销领域第一强人”之誉 , 前宝洁全球营销官吉姆·斯登格先生认为的答案是“品牌理想”。斯登格先生在自身多年的宝洁品牌营销实践和品牌理论研究的基础上,发现并论证了:品牌理想是企业存在的根本,也是其给 ...
个人分类: 品牌|21407 次阅读|0 个评论
树立三大观念,推进营销创新
沈菏生 2017-10-23 08:42
树立三大观念,推进营销创新
在当前市场环境下,关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞,让你目不暇接,无所适从。营销其实很简单,无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要放弃依靠“信息不对称”进行创新的观念。 1. 营销不是“卖”而 ...
个人分类: 营销|18597 次阅读|0 个评论
如何解决销售管理中的“二律背反”
沈菏生 2017-10-13 09:57
如何解决销售管理中的“二律背反”
销售人员难管是管理者的共识,如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病,销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作,你似乎很难对销售员进行有效控制,销售工作本身又是一项与人打交道的工作,客户情况千变万化,销售过程不可能千篇一律,你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员,你可能会采取 ...
个人分类: 管理|15711 次阅读|0 个评论

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