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营销新升级，场景营销是必然的趋势: 沈菏生 2018-12-24 08:49; 消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度。一、 ...; 个人分类: 营销|32963 次阅读|0 个评论

移动互联时代，营销传播成功的关键是什么？: 沈菏生 2018-12-4 08:29; 从某种意义上来讲，营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了，无论是传统媒体的广告：电视、报纸、广播等，新媒体传播：微信、微博、 APP 、各种自媒体等；以及公关活动、事件营销、促销活动等等，所有传播形式都有一个重要的目的，即有助于品牌资产的积累，营销传播的力度和质量可以建立 ...; 个人分类: 营销|35837 次阅读|0 个评论

如何正确地理解营销创新: 沈菏生 2017-11-1 10:04; 创新是企业发展的不竭动力，在当前“大众创业、万众创新”的新时代，中小企业要想实现可持续性发展，必须更新观念、解放思想，践行创新理念，运用创新的方法，勇于突破，在激烈的市场竞争中致胜。彼得•德鲁克早在 30 多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营 ...; 个人分类: 营销|19233 次阅读|0 个评论热度 1

树立三大观念，推进营销创新: 沈菏生 2017-10-23 08:42; 在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要放弃依靠“信息不对称”进行创新的观念。 1. 营销不是“卖”而 ...; 个人分类: 营销|18638 次阅读|0 个评论

系统化健康服务——医药保健品营销制胜之道: 沈菏生 2017-8-15 08:54; 消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。营销专家沈菏生认为“有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让 ...; 个人分类: 营销|12134 次阅读|0 个评论

中小企业如何进行营销创新: 沈菏生 2017-8-8 11:04; 创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好地满足顾客需求呢？一、创新的方式提起创新，一个普遍的误区是，主要是指技术创新，和企业老板谈起创新，他们总会说其研发人员正在开发新技术。但是创新绝不 ...; 个人分类: 营销|16218 次阅读|0 个评论热度 1

场景营销提升品牌体验价值: 沈菏生 2017-6-6 15:06; 消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度。 ...; 个人分类: 营销|13819 次阅读|0 个评论

提高促销活动执行力的实用观点: 沈菏生 2016-11-28 10:26; 临近年终岁末，很多企业为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。近日，笔者与一位在食品企业担任策划经理的朋友聊天，朋友正处郁闷中，朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被销售部门认为脱离实际，不好操作，朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低，双方难以协调。我对朋友的处境 ...; 个人分类: 营销|17335 次阅读|1 个评论热度 1

会销模式的生命线——大单销售: 沈菏生 2012-11-5 10:31; 会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲，会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去，而是通过一对一的、系统集体式的服务把“价格”卖出去，让消费者接受大单的“价格” ...; 个人分类: 营销|148779 次阅读|1 个评论热度 4

完美策划决胜于执行: 沈菏生 2012-10-19 09:26; 不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值一、销售问题的根源：　　在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显著、无论品牌影响力还是公司经营状况都堪称 “ 明星 ...; 个人分类: 营销|16088 次阅读|0 个评论热度 1

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