日志
- 从市场角度看待产品开发
- 一、产品研发存在的误区 孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。”其意思是说用兵乃是国家生死之事，而对于企业来说，产品即为是企业最重要的事情。无数的企业其成也产品，其败也产品，可以说产品与企业生死与共，是企业的代名词当不为过。 正因为如此，所以历来所有的企业都将产品提升到战略高度 ...
- 日化行业的提升商品价值策略
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当前国内市场的日化行业属于典型的红海市场，一方面国外品牌强势无比约占市场总量的 80% ，而众多的国内品牌却是一片哀鸿，只能退守在三四级市场；另一方面国内品牌的市场价格普遍不高而且常处于热火朝天的促销战的海洋之中，形成一种终端网点产品不促销不动，一促销就动的销售局面。 这样，导致了国内的日化 ...
- 深度营销在日化行业的应用—渠道篇（上）（整合）
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一、 日化行业的现状 —-- “这个冬天有点冷” 天气转冷，寒流肆虐，又是一个寒冷的冬天。令人颇感压抑的是今年的寒流显得格外冷，因为美国次贷危机的影响已经在全球形成大规模的经 ...
- 深度营销在日化行业的应用—促销篇
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促销活动是整个营销 4P 环节中非常重要的一环，这个过程环节的重要作用既能有效的拉动了渠道的销量，又同时冲击了市场，抢夺市场份额，打击了竞争对手。也正因为其强大的威力且操作起来又非常简单，所以逐渐成为各行业所惯用的手段和方案。久而久之，这种促销活动就变得越来越离谱，越来越和价格战没有了区别。当企 ...
- 深度营销在日化行业的应用—渠道篇（下）
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（因本文乃是连载，所以在描述的过程中，不可避免彼此间有文字的关联，为了更好地表述本篇主题内容，笔者在此将上篇文章的内容简单承接一下。） 日化行业的竞争是激烈的，整体来说高利润的产品均为国外品牌所垄断，除了洗涤类这附加值较低的部分为国内品牌占领外，大多国内产品尚无能力和国外品牌抗衡。从市场分布 ...
- 管理的“管”和“控”的艺术
- 管理的“管”和“控”的艺术 费用控制是所有企业营销体系都绕不开的话题，也是所有企业都异常困惑的问题，更是所有员工都抱怨最大的问题。在这个关键点上，企业本是通过费用的投入来为企业创造预期的收益，但在投入的过程中，费用似乎永远都是紧缺的，不够用的，企业似乎永远都在思考一个问题 — ...
- 你越是以为不能发生的事情往往就真的能发生
- 你越是以为不能发生的事情往往就真的能发生 今天是礼拜天，对于咨询师来说在工作过程中是没有礼拜天休息的，所以我们还得继续完成既定的工作任务。中午我们同事一起到食堂吃饭，因为客户是要休息的，食堂里人也很少，所以食堂提供的水饺。当我端着热腾腾的水饺坐下来的时候，下意识的就拿起几瓣蒜要往嘴里添 ...
- 成长小故事：细节决定成败
- 前几日去拜访同学，应同学之请一起去拜访了一位政府领导，在跟领导交流的过程恰在谈兴正浓的时候我的手机突然响起，领导示意我接听电话，我站起身来接听电话，谁知竟然又是卖保险的打来的。我挂掉连线，又继续交流起来，直道最后离开。 在下楼的电梯中，我同学跟我说了一句话，说他在做生意的时候向来都是很认真准 ...
- 海尔热水器-强者通吃之案例分析
- 海尔热水器：强者通吃 ? 2009 年显然是海尔热水器的一个发力年。 据报道， 3 月 1 日，海尔热水器启动全国路演。巡展中，路演厢车将利用现场展示、现场体验等多种手段，将热水器的各个 节能 部件逐一展示，希望消费者从全方位了解热水器的结构及材料。 该巡展以北京、南京 为 ...
- 是老板错了还是员工错了
- 是老板错了还是员工错了？ 做咨询多年，每一个企业都碰到形形色色的问题。有的是侧重于技术操作层面的，比如人力资源和管控机制，有的是侧重于意识形态的，比如企业文化，有的是侧重于目标和方向的，比如企业战略和营销战略。虽然每一类问题都不一样，但每次做完这些项目之后都有几个显明的特点。 & ...
