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日志

案例分析:凉茶之战:黄振龙叫板王老吉
2010-4-21 17:33
凉茶之战:黄振龙叫板王老吉 凉茶是岭南居民根据当地气候、水土特性,在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导,以中草药为基础,研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。 2006 年 5 月 28 日 ,国务院正式批准广东凉茶为首批国家级非物质文化遗产。 ...
个人分类: 案例分析|42782 次阅读|1 个评论
案例分析:泸州老窖的营销模式创新
2010-4-21 17:30
泸州老窖的营销模式创新 即使在金融危机影响下国内高档白酒销售下滑,泸州老窖仍在努力实现“超常规拼搏型第三次创业”,争取未来 3-5 年净利润将保持两位数增长的发展目标,争取在 2013 年销售额突破 100 亿。 根据泸州老窖的发展规划,公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业,同时 ...
个人分类: 案例分析|35751 次阅读|2 个评论
中国企业大规模定制之路
2010-4-21 17:22
中国企业大规模定制之路
中国企业大规模定制之路 和 君创业咨询管理公司 高春利 企业在经营的过程中往往面临一个两难问题的选择,既“企业到底是先要规模还是先要利润”。如果强调规模,那么就要挥舞价格的屠刀,奋力拼杀,结果却是企业经营成了体力活,光出力不挣钱,而且最终还要看谁耗的起,行业的竞争结局往 ...
10088 次阅读|1 个评论
让迪彩体验营销模式魅力绽放
2010-4-21 17:02
让迪彩体验营销模式魅力绽放
让迪彩体验营销模式魅力绽放 和 君创业管理咨询公司 营销合伙人 高春利 bjarrower@126.com 当企业确定了长远的战略规划后,随之而来的就是盈利模式的确定,即企业战略营销模式的确定。若只有前者没有后者,则企业战略不过是空中楼阁的幻想。因此,确定企业的战略营销模式,即企业 ...
个人分类: 营销模式|17273 次阅读|0 个评论
文具行业的品牌战略营销之道
2010-3-2 14:15
风云突变,谁也没有料到的一场突如其来的金融危机横扫全球,竞争环境的突然恶化导致了全球性的经济衰退,每一个行业都遭遇到寒冬的侵袭,处于竞争期后期发展阶段的文具行业也不例外,尤其是先前那些严重依赖对外加工生产的外向型企业,因其对外订单的大量减少,使得这些生产型企业的经营受到严重的影响。 不仅仅是 ...
17028 次阅读|0 个评论
由宜家模式看营销本质
2010-3-2 13:59
由宜家模式看营销本质
由“宜家的销售模式”看营销的本质 和 君创业咨询管理有限公司 资深咨询师 高春利 美国《商业周刊》最新的品牌调查显示,宜家公司名列全球前 50 名最知名品牌第 43 位,位列百事、哈利 - 戴维森和苹果等品牌之前,其品牌价值为 560 亿克朗(约合 70 ...
10731 次阅读|3 个评论
家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式
2009-12-17 17:25
家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式
对于家电行业来说,每年临近五一和十一这两个大的节日都面临一场场煎熬,这就好像是企业的中考一样,既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。因为每到这时候,所有厂家都面临一个棘手问题,做促销推广活动等同于实质上的降价,企业利润空间受到打压,最要命的是所有的竞争对手都在做促销,这样就使得每一家企业的促销效果 ...
个人分类: IT/家电营销|20529 次阅读|4 个评论
中国企业大规模定制之路
2009-12-3 00:01
中国企业大规模定制之路
企业在经营的过程中往往面临一个两难问题的选择,既“企业到底是先要规模还是先要利润”。如果强调规模,那么就要挥舞价格的屠刀,奋力拼杀,结果却是企业经营成了体力活,光出力不挣钱,而且最终还要看谁耗的起,行业的竞争结局往往成了“剩者为王”。另一方面,如果强调企业的利润,提高价格,那么市场份额日渐萎缩, ...
11475 次阅读|3 个评论
食品企业区域市场突破策略
2009-11-12 16:38
食品企业区域市场突破策略
如果说世界上有那个行业是最有前途的话,无疑,食品行业就是。因为,千古艰难唯一“吃”,凡是和大众饮食相关的行业都是永远的朝阳产业。 毋庸置疑,正因食品行业的庞大市场规模和无限的增长潜力,再加上其较低的行业进入门槛,诱使资本大量的涌入,使得该行业已成为竞争最为激烈的行业之一。这一片“红海”的行业 ...
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基地市场的渠道布局
2009-10-14 17:02
基地市场的渠道布局
见过些营销观点,曾有人说“现在是品牌的时代,渠道操作已经过时”。笔者不否定前者,但倘若说在当今国内市场中渠道操作已经过时的观点却深不以为然。原因无他,主要是因为我国呈现典型的“二元化”结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销 ...
12249 次阅读|1 个评论

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