日志
- 案例研讨：客户丢失谁之过？
- 管理案例：客户丢失谁之过？ 负责某产品的主管突然接到了销售部一求救电话，主要内容是现在销售中碰到一技术性难题，该产品经理接到该需求后，就直接安排技术部门给予支持。殊不料，技术在处理该需求的时候出了点小纰漏，导致了客户的不满，虽然最后给予解决了，但客户还是退了该项款项。 ...
- 转帖：领导用人的9个顾虑--南怀瑾
- 领导人用人的 9 个顾虑 1 、立小忠以售大不忠。臣有立小忠以售不忠，效小信以成大不信，可不虑之以诈乎？ 有些人小事忠得很，但他是借此达到另外一个大不忠的目的。可见用人之难、人心之险诈。有些人小信一定好，但为的是要完成他的大不信。所以要顾虑到对方是不是真正的险诈 ...
- 我对“霸王”品牌的忧虑
- 提到霸王，令消费者首先想到的是防脱，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。 从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象。 1、 &nbs ...
- 悼念经营之神王永庆
- 悼念经营之神王永庆 十六日我正在浙江讲课，课堂上我即兴讲起了王永庆老先生初期买米创业的故事以激励在座的经销商要苦心经营。晚饭后，无意中看媒体报道说 王永庆 先生不幸辞世，心中顿觉一阵茫然，是耶？非耶？ 王老 先生一代经营之神，从一间米店做起，一步一个脚印，扎扎实实，做到今天台湾 ...
- 读李嘉诚的人生14定律有感
- 1 、在 20 岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来； 20 岁至 30 岁之前，事业已有些小基础，那 10 年的成功， 10 ％靠运气好， 90 ％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时 ...
- 田七牙膏欲攀高端
- 中草药已经成为众多牙膏品牌争奇斗艳的市场卖点之一。在中草药牙膏巨大的市场号召力下，田七、中华、高露洁等众多品牌纷纷切入。 近几年来，联合利华控股的中华牙膏市场增长速度非常之快，在牙膏的市场竞争中逐渐占据较大优势。中华健齿白牙膏更是取得了巨大的成功。据了解，郑州地区是中华牙膏全国销 ...
- 渠道价值链管理系列（3）
- 上两篇文章主要表述的是在三四级家电市场的渠道策略和渠道管理部分内容，这两篇文章从渠道线的建设和渠道管理线的管理两个维度去研究分析渠道价值链。本文将从市场推广线的角度出发，来阐述在家电市场中渠道价值链的管理部分的内容。 在阐述市场推广线之前，笔者在这里需要将推广先做一个界定。在这里推广主要包含两 ...
- 渠道价值链管理之渠道管理部分（2）
- 上一篇文章重点阐述了家电行业中在三四级市场的渠道架构和渠道策略部分的内容（ 详见《销售与管理》杂志第四期渠道策略部分的内容 ），本文将承接上文关于三四级市场的分析和构想，重点从渠道管理入手，剖析渠道当前存在的问题与解决思路，以同读者交流。 如果说每一个区域的消费群体都是一块块的农田 ...
- 家电行业渠道价值链管理（1）
- 对于家电业来说，一二级市场是一片刺眼的红海，在该地域的所有家电的竞争都达到空前的激烈，无奈之际，一些相对弱势的家电企业开始了奔赴三四级市场这一片蓝海的征途。然而，当所有家电企业都看到这一片广阔天地所蕴藏的潜在市场的时候，所有家电厂商都意识到，在中国这片波澜壮阔的市场中，谁掌控了三四级市场谁将拥有 ...
- 渠道压仓十大秘笈术
- 做咨询多年，大部分时间都一直围绕具有中国特色的渠道在操作，在操作的过程中发现一个很有趣的现象，大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道，而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上，渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能，然而经过多年的体味，大多数业务员都没有能很好地把这 ...
