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日志

IT/家电营销| 咨询师手记| 日化营销| 品牌战略| 营销模式| 案例分析|

案例分析：: 高春利 2011-7-25 09:59; 一个南京的家电厂商，由 06 年的一家代理商，发展到现在的 5 家代理。其老板期间虽然开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调 5 家代理之间的日常竞争伤脑筋。而且外加大润发冰箱空调出低价，或者苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老板伤脑筋的是，随着苏宁、国美的进场费，扣点等系列费用 ...; 个人分类: IT/家电营销|20993 次阅读|0 个评论热度 2

后进入者的市场定价策略: 高春利 2011-3-19 12:07; 经过前期行业高速的发展，当前国内机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在机械行业中越来越涌现出大量的新进入企业，这些新企业面临的最大的问题是，刚进入行业还没站稳脚跟，薄利时代已经来临，这就好比一个考生还没上课，但考试已经 ...; 个人分类: IT/家电营销|28061 次阅读|0 个评论热度 4

没有一番寒彻骨，哪有来年分外香？---经济危机下的家电下乡策略-: 高春利 2011-1-12 22:25; 没有一番寒彻骨，哪有来年分外香？ --- 经济危机形式下家电行业的营销策略和君创业咨询资深咨询师高春利谁也没有料到，这一场经济危机竟然来的如此突兀和猛烈，宛如深秋时节突降暴雪，大有瞬间将整个世界冻僵的趋势。在这股寒流侵蚀下，以 SONY 、松下为代表的国 ...; 个人分类: IT/家电营销|27324 次阅读|0 个评论热度 1

家电营销的小区推广模式: 高春利 2010-4-22 21:05; 一、前言 a) 小区推广的意义和必要当时代的车轮驶入到 21 世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电 ...; 个人分类: IT/家电营销|19442 次阅读|2 个评论

家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式: 高春利 2009-12-17 17:25; 对于家电行业来说，每年临近五一和十一这两个大的节日都面临一场场煎熬，这就好像是企业的中考一样，既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。因为每到这时候，所有厂家都面临一个棘手问题，做促销推广活动等同于实质上的降价，企业利润空间受到打压，最要命的是所有的竞争对手都在做促销，这样就使得每一家企业的促销效果 ...; 个人分类: IT/家电营销|20545 次阅读|4 个评论

海尔热水器-强者通吃之案例分析: 高春利 2009-5-13 01:39; 海尔热水器：强者通吃 ? 2009 年显然是海尔热水器的一个发力年。据报道， 3 月 1 日，海尔热水器启动全国路演。巡展中，路演厢车将利用现场展示、现场体验等多种手段，将热水器的各个节能部件逐一展示，希望消费者从全方位了解热水器的结构及材料。该巡展以北京、南京为 ...; 个人分类: IT/家电营销|20399 次阅读|2 个评论

家电零售商如何家电下乡？: 高春利 2009-3-4 18:19; 自 2007 年国家启动家电下乡活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着 2009 年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中，对于零售商而言如何应对家电下乡之局，如何能发挥自己的优势扬长避短，在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题 ...; 个人分类: IT/家电营销|18473 次阅读|0 个评论

家电连锁应对家电下乡之局: 高春利 2009-2-27 13:49; 自 2007 年国家战略性的以现金补贴的方式拉动农村家电市场的需求以来，家电下乡成了当前家电企业心中的头等大事。因为这不仅仅牵扯到一个新市场的开发问题，而且牵扯到当前在经济危机条件下的市场份额提升的问题。正因为有国家宏观政策的引导，这一新兴市场的影响力正在越来越强。面对这一新兴市场家电企业是 ...; 个人分类: IT/家电营销|16325 次阅读|0 个评论

小议事前控制: 高春利 2009-2-21 14:56; 事前控制实际反应很典型的一个管理思想就是法家的思想，法家强调人性本恶，必须通过强有力的法律法规来约束，也即制定法规和法律是为了防止人去故意犯罪。法家一个典型的案例就是，壁立深谷的案例。意思是说，在黄山野郊外的万丈深渊处很少看到有由此而摔下去的动物，理由很简单，所有的动物都知 ...; 个人分类: IT/家电营销|15078 次阅读|0 个评论

渠道价值链管理系列（3）: 高春利 2008-10-6 19:35; 上两篇文章主要表述的是在三四级家电市场的渠道策略和渠道管理部分内容，这两篇文章从渠道线的建设和渠道管理线的管理两个维度去研究分析渠道价值链。本文将从市场推广线的角度出发，来阐述在家电市场中渠道价值链的管理部分的内容。在阐述市场推广线之前，笔者在这里需要将推广先做一个界定。在这里推广主要包含两 ...; 个人分类: IT/家电营销|18112 次阅读|0 个评论

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