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日志

白酒业:2009'「华泽力量」

已有 236664 次阅读2009-10-31 12:45 |个人分类:■万杰·千策-观点·酒类营销|系统分类:营销实战

白酒业:2009'「华泽力量」

■文/万兴贵

华泽:“圈地2009'”

2009828日,华泽集团旗下华致酒行以此为8250万元,在贵州阳光全权交易中心将有着“茅台酒异地实验酒厂”之称的“贵州珍酒”成功揽入怀中。

华泽:是谁?

华泽集团官方资料显示,华泽的前身是金六福酒业,于20063月整合金六福企业,集酒类生产、营销及品牌塑造为一体的集团公司。现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务遍及全国31个省市自治区;拥有上、下游合作企业5000余家,从业人数超过30万。下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块及服务管理中心。并参股全国最大的高端酒品连锁公司—华致酒行连锁管理有限公司;拥有包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业和贵州珍酒厂等十三家酒类企业;拥有包括金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、无比古方、太白酒、贵州珍酒厂等20余个自有品牌。其中华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。2008年销售突破80亿元。

距收购贵州珍酒厂不到一个月前,华泽集团以现金出资9498.60万元,收购陕西省太白酒业有限责任公司51%股权,成为陕西太白酒业的控股股东。

华泽集团,始于“金六福”!

从不产一滴酒到全国白酒产业布局,从中国第一卖酒商到中国第一酒业整合商,“金六福”产业模式变化的背后,意味着白酒业格局的变化。

 

华泽:“重构2009'”

华泽集团,2009年是一个“重构年”!

为什么这样说?笔者以为,自从华泽集团20098月和9月分别拿下陕西太白酒业和贵州珍酒厂以后,使得华泽集团在白酒产业布局上,重新构建起了新的产业想象力。

第一、从浓香向兼香、酱香型产品重新布局华泽白酒产品体系。不可否认,起步于OEM五粮液集团的华泽集团,绝大部分产品方向都集中在浓香型白酒,包括以后在四川邛崃建立的金六福固态生态白酒工业园区。但是,自纵横将黑龙江玉泉酒业、陕西太白酒业和贵州珍酒厂一举获得以后,浓香主导产品体系的格局一举突破,酱香和兼香,无疑成了华泽集团满足未来白酒市场产品多样化和香型多元化需求的新战略选择所在。

第二、从四川、安徽、陕西到贵州重新布局华泽集团产业格局。贵州、四川作为中国白酒产业优势资源带,自古以来就是出好酒的地方。据资料显示,落户四川邛崃金六福固态生态白酒酿酒基地总投资20亿元,占地1000亩。一期工程投资6亿元,占地400亩,预计20105月投产。一期工程建成后,年产优质原酒2万吨,将实现销售收入10亿元以上,税收超1亿元。但是,真正要完成华泽集团中国第一多元化酒商的战略角色定位,在中国白酒产业版图上,华泽集团不能不落子贵州。据称,华泽集团近年来一直游走于贵州名酒厂,不同时间曾考察过贵州珍酒厂、贵州醇酒厂、安顺黄果树酒业等等。根据华泽集团资本并购路线图,不难看出二线名酒和区域性地方名酒,不失为华泽集团青睐的重点。2009828日,贵州珍酒厂以8250万元投奔华泽集团白酒产业体系,以不出所料的结果,印证了我们多日的预计。

第三、从“建设中国酒业第一营销高速路”到“建设中国第一多元化酒商”重新布局华泽集团的产业价值链。华泽集团董事长吴向东曾这样说到:“产品的竞争是初级阶段,品牌的竞争是中级阶段,未来的商业竞争不再是一个企业与另一个企业的竞争,而是一条价值链与另一条价值链的竞争。我们现在建立的是一个由五粮液集团、华泽集团和地方强势酒厂构成的新的酒业价值链。”由金六福、五粮液年份酒为主的五粮液集团战略产品系,是华泽集团建设营销高速路的根本所在。从“金六福酒”到“五粮液年份酒”,从金六福酒到金六福酒业,在到华泽集团,10年累积的不仅仅是资本,更多是营销资源,包括遍布全国各地的经销商和上、下游产业供应链体系。由新华联集团酒业版块演化而来的华泽集团,逐渐地从纯粹的OEM战略裂变出来,发展成为集OEM、产品并购、产业投资、战略性投资为一体的多元化酒商。

华致酒行、金六福销售、金六福投资、香港金六福投资、华悦酒业,作为华泽集团5大业务版块,在整个华泽集团价值链,承担其不同的业务重点和价值再造。“华致酒行”作为五粮液年份酒、古越龙山、金六福经典08、法国雷狄城堡红酒等高端酒的运营机构,将发展为集国际名酒、雪茄、咖啡等高端产品为一体的全国连锁营销和管理者,已经于2009年成功从华泽集团剥离(华泽集团持有“华致酒行”19.8%股份),并积极筹备在A股上市。据悉,华致酒行2008年销售额超过10亿元,实现利润2亿元。截至20097月,华致酒行在全国的连锁门店突破400家,年内有望达到500家,未来3年内增长到1000家。

华泽集团旗下在香港上市的金六福投资,20091-6月份实现销售收入8638.8万元,较2008年同期的4816.6万元增长79%;实现净利润866.6万元,较2008年同期的628.1万元增长38%。其中,20091-6月份白酒业务收入为3171.1万元,较2008年同期的1738万元增长 82.5%;葡萄酒业务收入为5467.7万元,较2008年同期的3078.6万元增加77.6%

2009616日,由权威品牌评审机构—世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2009(第六届)《中国500最具价值品牌排行榜》显示,“金六福”品牌价值达60.37亿元人民币。

 

华泽:2009“黔酒力量”

2009828日。“华泽集团”以“华致酒行”的身份和8250万元成功买下被誉为“茅台易地实验酒厂”的“贵州珍酒厂”时,意味着他成功旗下拥有的酒类生产企业达13家,也意味着华泽集团彻底告别在中国白酒传统优势产区没有酒厂的“历史”,“贵州白酒”,将成未来“华泽集团”的“根据地”之一!

华泽集团,出击“黔酒”的力量!

贵州白酒,在全国白酒业来说,近10年可以说是做得最不如意的优势白酒产区。但是,“贵州白酒”因为市场营销的缺失,保留下了足够的“后发优势”,“高档酒”、“品质酒”、“酱香酒”、“生态酒”----等等这些与未来白酒市场竞争,紧密结合的“关键词”,无疑是“贵州白酒”后发优势的关键要素。

华泽集团,如何竞舞“贵州珍酒”!

我们从收购贵州珍酒厂的名单中不难一个身影,即“华致酒行”。

据相关公开资料显示,“华致酒行”的前身是“云南华致酒业有限公司”,20085月,由云南华致酒业有限公司变更为华致酒行连锁管理有限公司,专门致力于高端名酒的零售与分销。零售业务以华致连锁酒行为载体,目前已开业华致酒行400多家,未来3-5年做到1000家的规模,成为中国最大的高档名酒连锁系统。是五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒的全球总代理为发端,广纳从事高档白酒、洋酒、红酒及其它奢侈型消费品的代理商和具有团购资源的客户,短短两年多,已在全国组建了20个办事处,销售网络覆盖到31个省市自治区。主要经营的品牌包括五粮液陈酿年份酒、五粮液华致特供专用酒、古越龙山陈酿年份酒、湘窖、香格里拉高原干红、传统苏格兰纯麦威士忌的顶级品牌-拉弗格,以及多次获得巴黎金奖的雷狄干红等等。

从这里,不难看出“华泽集团”在“珍酒”上意图,将其塑造成售价在300-400元之间的中高档酱香白酒,不言而喻。这不仅完善了华泽集团白酒战略对白酒香型上的“补溢”,而且还完善了华致酒行业高端连锁对酱香型白酒的“补溢”。

贵州珍酒厂,前身是贵州省茅台酒易地生产试验厂。遵照1974年周恩来提出茅台酒要发展上万吨的指示,决定进行易地试验生产茅台酒。此项目列入国家六五重点科研项目,由时任国务院副总理兼国家科委主任的方毅同志主持,原贵州省委书记鲁瑞林亲自落实,贵州省科委具体实施。1975年贵州茅台酒易地生产试验厂在历史名城遵义市北郊(董公寺镇)正式成立,易地生产试验自此开始。因此,“贵州珍酒”又被人们称为“易地茅台”、“茅台姊妹酒”。

由于地理属性的缘故,珍酒跟临近的茅台、郎酒一样,同属于酱香型白酒,华泽集团董事长吴向东所收购的十几家酒厂中,没有一款白酒是属于酱香型的,此次华泽集团收购贵州珍酒,弥补了这一空白。收购贵州珍酒,也标志着华泽集团正式介入中国白酒市场竞争激烈的兵家必争之地川、渝黔地区。细观华泽集团此番收购贵州珍酒,并没有将其放入专门整合酒厂的金六福投资板块,而是放入了华致酒行,此举意味着华泽集团可能将珍酒打造成为旗下又一高端品牌,在酱香型白酒中除了国酒茅台之外,就是古蔺县的郎酒,华泽收购珍酒之后,从某种程度上预示着“华泽”谋求“酱香白酒”中高档突破的战略所在。

正如贵州珍酒厂党委书记兼厂长申先东在接受媒体采访时表示:“目前,茅台酒大曲酱香的产量不足2万吨,有关专家预测今后市场对酱香型白酒的需求约为10万吨,由此可见大曲酱香酒的发展空间很大。珍酒是茅台酒异地试验成功的产品,是国家优质酱香白酒,目前有1500吨的产能,还有近300亩可以扩充的土地,这在物质条件上为珍酒的复苏和重振提供了新的机遇”。

华泽集团,2009年已经将华致酒行剥离,计划在A股谋求上市。这与他打造中国酒业“国美模式”有着相当的联系。“珍酒”,由华泽集团接手,笔者以为从发展的意义上看,是正确的选择。因为,华泽集团无论是从资金提供上,还是市场营销解决方案上,都具有相当的优越性和优先话语权。

华泽集团,2009'黔酒力量!


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