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日志

啤酒业:跨越终端运作的“魔咒”
2008-9-30 16:32
酒类营销中,终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利,随着营销的升级与竞争的加剧,啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起,甚嚣尘上,虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志,但是经过一段时间的运作,厂家、商家往往是难逃终端陷阱的厄运。 终端成了考验厂家、商家的一句魔咒:& ...
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啤酒企业做终端:开弓没有回头箭
2008-9-30 16:28
本文是写给企业内刊,其主旨是做终端,无功便是过,作为啤酒企业,笔者认为时下必须直面终端,遂写下这篇文章,给啤酒企业一点建议。 ------------题记 终端运作 ...
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崛起还是死亡:酒企经销商的转型之惑
2008-9-30 16:27
近年来,地产白酒、啤酒群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演,竞争的加剧导致酒类行业的营销快速升级,盘中盘理论、直分销模式等营销概念纷纷见诸报端、甚嚣尘上。而每次营销的升级带来的则是一大批酒企经销商面临着凤凰涅磐般的痛苦抉择:天堂还是地狱、崛起还是死亡?转型成了酒类经销商必须直面与亟待解决 ...
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核心日销售:如何做到心随我动
2008-9-30 16:25
B 企业是河南方便面的主力军,经过了近今年的发展,加上咨询公司的介入,该公司的销售额已经达到了20多个亿,但是随着公司的营销战略转型,企业开始更多的关注高端市场、关注农村市场中的核心消费层。 相对于康师傅、华龙等企业来说,B企业擅长于做流通,咨询公司的介入为B企业提供新的思路:抓好三个核心:核 ...
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分渠道运作:酒类企业营销的“大盘控制”策略
2008-9-30 16:24
酒类营销已经陷入红海之域,营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/80法则的影响下,很多的企业建立了样板市场、旗舰店等,试图通过控制营销小盘,来影响甚至控制整个大盘的操作。 实践证明:费用、辐射效应 ...
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带访销队伍,如何“稳定军心”
2008-9-30 16:21
4 月份我到南阳市场,为配合市场开发,公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时,对他们的工作非常满意:访销人员每天都是激情万丈,工作早出晚归,各种表格填写相当正规,早上例会时,访销人员积极发言,反映市场问题与终端需求。 加上我刚到一个新市场,很多市场情况需要熟悉,客情关系需要建立、任务 ...
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核心员工不能丢
2008-9-30 16:11
核心员工是公司的骨干,是企业的最珍贵资源,虽然诸多企业都明白这个道理,近年来在很多企业人才浪费的现象依然严重,特别是本土企业的销售部门。 一、核心员工的悖论。 1 、能力强VS难管理。核心员工的工作能力非常强,这些员工一般都有自己的思路和想法,操作上经常有创新之举,能给企业带来较 ...
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虎踞龙盘,血雨腥风--南京啤酒市场调查
2008-9-30 15:48
自金星啤酒抢滩南京以来,南京啤酒市场新一轮鏖战的帷幕已悄然拉开,经过笔者近三个月的长期观察与调研,对南京的啤酒市场有了初步的认知,写出来仅供业内人士参考。 一、竞争格局――乱花渐欲迷人眼。 伴随着莱克的老东家狮王啤酒集团退出中国啤酒市场,莱克连续几年是南京市场老二的地位受到 ...
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思路决定出路
2008-9-30 15:45
在“营销无定式,无招胜有招”的营销时代,无论是业务人员、区域经理还是营销总监,工作思路愈来愈成为我们衡量一个人能力和素质高低的标准,正是坚持这一标准,我们才拨开乌云见天日,在广告无力、促销乏力营销郁闷的困境里,找到了属于我们金星公司自己的路----思路决定出路。 工作思路也许在其他企业有所提及 ,但能上升 ...
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高效的产品终端铺货策略
2008-9-29 11:17
当渠道制胜,终端为王成为营销界的经典,终端竞争已经成为企业竞争的焦点,提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设,以期通过终端市场的快速启动,迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力,提升市场 ...
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