日志
- 养虎之道： 老市场如何成功开发新经销商
- 王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施远交近攻策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。 伴随 ...
- 雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
- C啤酒是H省第一啤酒品牌，近二十多年地发展，使该企业资金、网络和人才在省内市场优势凸显，随着经济的发展，为适应啤酒发展的新的趋势，C啤酒高层高瞻远瞩，适时地提出布局全国市场的战略，近十年的跑马圈地，目前在国内布局已基本完成。按说企业做得风生水起，企业的领导们应该是高枕无忧，但是他们却苦不堪言，最近四、 ...
- 渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
- 昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： １原材料的涨价、竞争的加剧，促使Ｗ企业产品升级，推出了系列 ...
- 借船出海：白酒企业跨出“坎坷”路
- 中国经济的快速增长，加上 数年市场化运作，中国白酒业已经成功实现从草根到英雄的自身跨越，近两年酒类企业在本土市场不断演绎资本、品牌、营销的传奇，很多酒类品牌内功已修炼得炉火纯青，国际化是它们需要过的又一道坎。 虽然与国内家电、纺织等企业相比白酒企业起步较晚，还 略显稚 ...
- 吹拉弹唱，奏响营销新天地 ―――酒类企业高效培育消
- 随着酒类市场竞争的日益同质化，很多酒类企业虽然在差异化营销上费尽心思挖掘蓝海、谋求创新，让人无奈的总是难以摆脱营销千人一面的郁闷困境，企业面对竞争的红海之域多显得无所适从。 竞争是残酷的，可酒类企业必须直面竞争，关注竞争对手，否则企业与品牌在短时间内市场上就会尘封在消费者的 ...
- 营销人员的“四重天”
- 很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，如何把梳子卖给和尚；第二，卖拐、卖车、卖担架。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人，那么，时 ...
- 中小企业如何成功“削藩”
- 2 20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂 大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ 中小企业如何成功削藩 文/丁永征 2007年的初春，春寒料峭，乍暖还寒。A啤酒企业已紧锣密鼓开始新的一年 ...
- 营销人：唤起燃烧的激情
- 几乎所有的营销人刚踏入这个行业时都是踌躇满志，年少的轻狂写在脸上，经历过一些坎坷后，些许的营销人能够执著坚定、从容不迫，从而对生活、对工作变得游刃有余，不能否认，也有一些营销人在每天的不停的奔波中学会类随波逐流。 工作的压力在一天天增大、生活的激情在一点点丧失，这就是营销人现状，面对生活， ...
- 僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷
- 经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。 一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪 对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对 ...
- 如何让“起死”的区域市场再“回生”
- 背景：2004年是A啤酒集团在广东市场重点运作的一年，随着广佛经济逐渐凸现出来，佛山作为经济的核心，因此对于意欲在广东站得一席之地的A啤酒集团来说，佛山市场自然定位于自己的核心市场，集团公司无论在资金上、还是在人力、智力上都投入了大量的成本，想把市场迅速撕开，逐步形成自己的样板市场。 一、&nb ...
