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日志

聚焦“全省化”:区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)
2014-3-19 16:43
聚焦“全省化”:区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)
下篇:区域化白酒企业“全省化”战略实施逻辑与路径   任何的战略、策略在资源面前都将表现得苍白无力,这是效率竞争最显著的特征。中国白酒已经从策略竞争时代向效率竞争时代转变,一个巨大的标志就是:资源前置性加速!   “全省化”战略是区域化白酒企业实现从“运营性增长”向“战略性增长”转变的伟大转折,实 ...
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聚焦全省化:区域化白酒企业的“全省化”营销战略(二)
2014-3-19 15:48
上篇:区域化白酒企业的战略使命:聚焦“全省化” 未来 5 到 10 年,中国白酒市场的营销格局将会由群雄逐鹿、诸侯割据演变为巅峰对决、一统江湖,呈现“ 2+5+3+n ” 局面。具体言之则是: “ 2 ”:白酒企业的一线阵营:众所周知,指白酒企业的天子”式企业茅台与五粮液!他们具 ...
个人分类: 全省化系列专题|9642 次阅读|0 个评论
聚焦全省化:区域化白酒企业的“全省化”营销战略(一)
2014-3-19 15:43
前言:从白酒行业的 “ 12510 ” 战略法则谈起 2013 年的中国白酒行业已进入彻底的大变革时代, “调整论”、“寒冬论”、“拐点论”报道总是络绎不绝、甚嚣尘上,但是中国白酒变革的方向在哪里,下一轮中国白酒的增长路径在哪里呢? 新形式下中国白酒行业的增长路 ...
个人分类: 全省化系列专题|11723 次阅读|0 个评论
从“苦存”到“库存”:白酒企业的营销战略考量
2012-12-14 18:46
2012年,恰逢中国白酒多事之秋;上半年茅台“拉菲门”、洋河“基酒门”、张裕“农药门”、汾酒“账务门”等等轮番上演,你方唱罢我登场,给白酒企业集体形象带来极大伤害。   正所谓“屋漏偏逢连夜雨,船迟偏遇打头风”,酒鬼“塑化剂”事件把中国白酒集体带入冰点,大部分白酒股多天集体跌 ...
15571 次阅读|3 个评论 热度 5
畅想成长——写在中秋来临
2011-9-9 23:09
举杯邀月,又是中秋!远在他乡,想起家乡的妻儿,爹娘?于是,我在想,是不是选择了营销,内心的故乡永远就是他乡!漂泊注定沧桑! 营销人关注的不仅是利润、销量;更要关注内心的悲天悯人,内心的心灵成长!青春年华,内心苍老,这不是我们的方向,关注内心温暖,关爱家人,听听自己的故事,看看睡梦中的儿子! ...
个人分类: 随笔|24748 次阅读|1 个评论 热度 3
为了忘却的纪念(写给逝去的青春)
2011-8-18 23:16
登录第一营销网,发觉上次登录的时间是2009年8月29日! 总是找到无数的理由与借口,好久好久,发觉自己没有写东西了! 蓦然回首,发现自己的凌云壮志已随风而逝,没有太多的后悔,重拾行囊,作为营销人,我们该上路了! 为了这忘却的纪念,记录这段文字,感念曾经逝去的这段岁月,为家人 ...
个人分类: 随笔|23622 次阅读|0 个评论 热度 1
功高震主,企业挥泪斩“屠龙”
2009-8-29 23:17
  市场:冰火两重天   5月骄阳似火,A啤酒公司各地市场捷报频传,二次收款、终端铺货、强力拉动等活动迅速铺开,近距离市场路演、消费者促销活动搞得如火如荼。诸多市场出现断货,纷纷电话求援!公司迅速展开应急方案,加班加点24小时生产保证货源供应。一场让人激动人心的啤酒旺季战役打响了。张总到公司两月,如此 ...
个人分类: 随笔|34624 次阅读|5 个评论 热度 3
从义和团到特种兵:营销团队如何有效提升技能?
2009-8-29 02:01
虽然是百年的耻辱, 然而却不能忘却,第一次鸦片战争,可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸,清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们,加起来有几十万之众,却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争,八国联军,加起来2万2千人,从天津的塘沽口一直杀到北京,火烧圆明园,大清皇帝和慈禧太后仓皇西顾,留下了一系列的耻辱条约 ...
33853 次阅读|3 个评论 热度 3
消费税上调:白酒企业轻舟已过还是在劫难逃?
2009-8-7 12:42
近日关于白酒消费税上调的消息在业界不胫而走,各类媒体报道可谓甚嚣尘上。原定于 7 月出台并实施的白酒消费税调 整方案还是被搁浅了,但是,关于白酒消费税调整消息的影响在一段时间内会继续存在。 一、 白酒消费税上调为哪般? 受金融危机,我国 国财政收入今年 1-5 月份以来接连出现下滑,为了适 ...
32189 次阅读|3 个评论 热度 1
营销人的“昨天、今天和明天”
2009-7-18 23:08
 幼时读古语:“朝为买货郎,暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想,长大后一定好好读书,将来走上营销路。   带着儿时的梦想,不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年,在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚,推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已,晚上国宗把他的那篇《营销人、在 ...
35318 次阅读|8 个评论 热度 1

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