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营销百术谈之六十三:客人虽走茶不凉——保温营销
孔鸿声 2012-12-1 20:34
“来的都是客,全凭嘴一张,相逢开口笑,过后不思量,人一走茶就凉,有什么周详不周详。”这是现代京剧 《沙家浜》“智斗”一场戏中阿庆嫂一段唱腔中的几句唱词。在戏剧中,这几句唱词是描绘阿庆嫂对刁德一阴谋试探她暗藏新四军伤病员的机智反击;而从经商角度来理解,这几句唱词也表白出营销者对客户的一种服务态度和 ...
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营销百术谈之六十二:打铁更需自身硬——内功营销
孔鸿声 2012-11-28 15:34
如何做好、做活、做大市场经济下的市场营销,使自身企业的产品占有更大的市场份额,这是所有以盈利为目的的企业经营者的头等大事。在市场竞争激烈的前提下,这是企业经营者理所当然应该考虑的事,也是企业经营者无可非议要做的事。 然而,纵观多数企业经营者,一提起市场营销,第一反应就是要利用各种经营手段去 ...
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营销百术谈之六十一:反弹琵琶新翻老——怀旧营销
孔鸿声 2012-8-8 08:52
反弹琵琶,原本来自敦煌壁画中的一种舞姿造型,从画面上可以看出,演奏者 劲健而舒展,迅疾而和谐 , 又奏乐又跳舞,把高超的弹奏技艺、绝妙的舞蹈英姿,优雅迷人地集中其肩上,是敦煌艺术中最优美的舞姿。而在 现实中,人们常将那些从反面看问题,其思维和行为又与常 ...
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营销百术谈之六十:故弄玄虚扮无知——装傻营销
孔鸿声 2012-7-28 16:23
为企业做宣传、为产品做广告,这是每一个经营者都想方设法要做的事情,也是一个企业想更多地占领市场份额所必须重视的工作。因为营销市场是千变万化的,所以企业的营销战术也是千奇百怪的:有大吹大擂的、也有小心谨慎的、还有小题大做的,更有夸夸其谈的……。总之,其目 ...
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营销百术谈之五十九:鬻马馈缨讲规范——体系营销
孔鸿声 2012-7-26 21:46
鬻马馈缨,说的是古代商家在向客户卖马的同时,向客户赠送马鞭,以便客户买好马后即刻就能跃马扬鞭。 从现代营销角度来理解,“鬻马馈缨”就是售后服务。因为“鬻马”就是销售产品,“馈缨”就是售后服务。在现代营销中,“鬻马”不“馈缨 ...
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营销百术谈之五十八:洞察宏观读政策——先机营销
孔鸿声 2011-4-25 10:44
市场营销环境作为一种客观存在,是不以人们的意志为转移的。市场营销环境有宏观环境和微观环境之分,更有环境机会和环境威胁之分。作为企业经营者的任务之一,就是要认真细心地分析环境,特别是对宏观环境的正确分析和研究尤为重要。通过环境分析而把握住环境机会的,就会给企业带来意想不到的收获和发展;忽视环境分析 ...
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营销百术谈之五十七:以迂为直壮主业——绕道营销
孔鸿声 2011-4-20 13:29
市场营销学告诉我们:市场竞争是市场经济的本质特征。不管你是处于哪个业种或哪个业态,只要踏进市场,你不想去参与竞争,竞争也会拖你参与,除非你是不想让企业活下去。 市场竞争策略有多种多样,其中之一就是——“提高市场占有率”,这是市场竞争中最直接、最明晰的竞争结果。可是在“提高市场占有率”的具体竞 ...
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营销百术谈之五十六:一方水土养一方人——本土营销
孔鸿声 2011-1-20 21:49
日前在阅读马悦凌老师所著的 《不生病的智慧》一书时感到,虽然书中所叙的是都是老百姓的养生之道,可笔者仍感悟到很多带有哲理性的养生之道,对企业如何开展市场营销工作,也是有很好的借鉴和引导作用的。比如, 马悦凌 老师对“在什么地方就吃什么地方的食物”一篇中,有这样一段叙说:每个地区因气候、地理的不同 ...
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营销百术谈之五十五:入乡随俗赢市场——适地营销
孔鸿声 2011-1-2 22:26
中国有句成语叫“入乡随俗”,也可称作“随乡入乡”。其意是一个人到了一个新的地方后,要放弃或改变自己原有的生活习惯,要随应所到之处的风土人情,这样才能使自己适应新的环境、融入新的环境,并在新的环境中生存和发展。 同理,企业营销同样应该如此,当本企业产品进入一个新的市场或新的领域后,要快步地适应 ...
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营销百术谈之五十四:巧妙争赚世博财——迎合营销
孔鸿声 2010-12-28 10:39
地处美国的夏威夷,是夏威夷群岛中最大的 岛屿 ,虽处热带,气候却温和宜人,是世界上旅游业最发达的地方之一,拥有得天独厚的美丽环境,风光明媚,海滩迷人。 “ 草裙舞 ”是最让观光者念念不忘的。草裙舞又名 “ 呼拉舞 ” ,是一种注重手脚和腰部动作的舞曲。在凉风习习的椰林中,身穿夏威夷衫的 ...
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