为企业做宣传、为产品做广告，这是每一个经营者都想方设法要做的事情，也是一个企业想更多地占领市场份额所必须重视的工作。因为营销市场是千变万化的，所以企业的营销战术也是千奇百怪的：有大吹大擂的、也有小心谨慎的、还有小题大做的，更有夸夸其谈的……。总之，其目的和用意就是要宣传企业、要销售产品。

        近日，笔者在整理已收集的营销案例时，发现有两则案例的营销战术与上述战术大不相同，笔者称它为——装傻营销。因它采用的方法是：企业经营者假装对市场营销似懂非懂，对产品的宣传策划无章无法，好像无意中形成一种故弄玄虚、异想天开的样式，使消费者对企业经营者产生一种“不懂装懂”、“无事生非”的看法或想法，从而带着一种听故事、凑热闹的心态去关注这个企业、去了解这个产品。

        在上世纪50年代，美国有一家小型企业研制开发了一种新产品，但苦于企业知名度不高，新产品的销售量一直上不去。老板苦思冥想：如何才能找一个少花钱或不花钱的方法来提高企业的知名度呢？当时，美国为了追赶前苏联将第一个人造卫星送上天，正在日夜加紧研制。老板由此策划了一个“异想天开”的方案：他郑重其事地写了一份报告交给了美国国防部，诚恳地请求国防部批准他们厂在即将升空的人造卫星上，为难以打开市场销路的新产品做一次广告，并认真地询问所有相关的事宜，如广告费需要多少？用什么方式支付？广告要在什么时间内制作完毕？等等。国防部有关官员收阅此报告后，当场笑得直不起腰，并连连直骂该公司的老板为“蠢猪”、“蠢猪”。因为卫星一旦升空，马上连影子也看不到了，企业要在卫星上做广告，这不是“异想天开”地白白扔掉广告费吗？这份过于无知、令人笑掉大牙的报告，立即在国防部各部门传开。一些消息灵通的媒体记者也很快地把这件事情写成了花边新闻，连同卫星升空的现场新闻一起见报。于是，这件令人捧腹的“蠢事”与举世瞩目的人造卫星一样使全美皆知。人们在谈论卫星升空的同时，也都会扯到这个笑话。在很长一段赶时间里，要在人造卫星上做广告的“无知”老板都是人们茶余饭后的话题。其实，见报也好，议论也好，批评也罢，取笑也罢，老板要的就是出名，他的目的达到了，其效果比预料的更好，他没有花一分钱，很多报纸自动为他做了广告，他的企业和产品居然与人造成卫星同时同样扬名天下，这也是那些不惜成本做广告的企业都难以达到的效果。

        又如日本有家SB咖喱粉公司，也是因为企业知名度太低，产品大量滞销，公司陷入入不敷出濒临破产的境地。面临如此现状，新上任的总裁却出人意料地制造了一场耸人听闻的新闻——要利用日本人对富士山的特殊感情使企业扬名。公司在有关媒体为滞销的咖喱粉推出了如下广告：“富士山将旧貌变新颜了。本公司将雇用数架飞机，把满载的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山山顶上，届时人们将会看到一个金顶的富士山。”这则广告犹如火烧城门，瞬间使日本上下舆论哗然，斥责声一涌而起：富士山是日本的象征，不是某家企业的私有财产，岂容随意改头换面。更有人强烈抗议，要对这种非法行为提出诉讼。而这种斥责、抗议声，其实正是策划者所想得到的。几天后，该公司在报纸上公开表态：“本公司原意在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销撒咖喱粉的计划。”于是峰回路转，众怒平息，生活又回到原来的模样。然而，该公司却通过这次“新闻”大出风头，精彩扬名。广大公众不仅知道了SB公司，对公司的咖喱粉也产生了“不打不相识”的微妙消费心理，从而竞相购买，该公司的产品从此走上市场畅销的坦途。

        从市场营销理论角度分析，上述两则案例是从消费者的“可诱导性”特征来开展市场营销活动的。因为消费者在购买商品时，对物品的品种、品牌、时间、地点等方面有较大的选择性。当受到媒体的喧染、刺激、诱导后，会冲越出一种新奇感，从而对某一物品产生极大或极强的购买欲望。而“可诱导性”的营销方式，正是迎合了消费者的这种“好奇”购物心理，诱导和促进消费者的购买举动，而“装傻营销”更能激起消费者的“探密性”心态，是“可诱导性”营销方式的奇招，这样的营销方案一般很难策划和实施。所以，能真正实施“装傻营销”并取得理想营销效果的案例，在经营市场上也是不多见的。