中小企业如何利用网络打响产品知名度引爆产品销售

    首先，我以下所陈述的方法针对的是品质优良，可以持续操作售卖的产品。同时，不针对有法规特殊要求的产品，比如：药品等。

中小企业通常会有这样的问题，有产品，没有销售渠道；有产品，没有推广资金；有产品，没有知名度；有生产，没有销量........困顿其中，只能抱守老的模式，天天希望经销商给自己带来订单，希望销量产生品牌知名度进而再促进销量。

我们是不是做一个逆向思维，首先引爆产品知名度，维护好产品、品牌的美誉度进而快速引爆产品销售呢？

随之产生的有几个问题：1、宣传资金2、宣传方法3、如何实现？

我的答案有一个，利用网络。

不需要多少资金，你只要有充足的产品，快速引爆网络销售，进而带动地面销售。

您不知道了解“阿芙精油”“黄飞鸿花生”“膜法世家”.......很多品牌先爆红于网络进而挺进地面市场。

很多经营者顾虑于一件事情：网销会扰乱地面零售价格体系。

我个人不这么认为，一是消费群体不一样；二是消费区域有差别；三是看经营者如何取舍。

好了，我们还是来点干货吧。

首先，我个人把网络营销平台分为这么几种：

第一种，门户型  例如新浪、搜狐等

第二种，销售型  例如淘宝、京东等

第三种，推广型  例如百度、搜狗等

第四种，助推行  例如淘宝客、试客联盟、淘800等

第五种，验证型  例如百度百科、大众点评等

第六种，自推型  例如博客、微博、微信等

第七种，经验型  例如百度知道、贴吧等

这里除了搜索引擎和联盟需要付费之外几乎大部分可以免费或极低费用运作，或者卖了产品再付费用运作。

我们做一个深度思考，现在互联网对于传统的商业冲击力有多大？未来如果你的产品没有互联网的支持将会是什么局面？电商双十一一天800亿元的销售额是否给你的营销思路带来了颠覆？

假如我有一款口感很好、比较健康绿色的食品，但没有广告资金、没有销售渠道、新生产品没有知名度，我将如何运作？

首先，我会从产品的品牌理念、定位做起，根据产品的属性和对于消费者利益进行产品定位。

产品适合于哪个消费群体？给消费者带来的好处？同时，有一个独特、易记的名字。最好，可以追述出品牌渊源。

第二、产品的视觉规划设计

好的包装设计和品牌视觉形象对于产品的销售力的提升毋庸置疑。品牌设计要充分传达产品立意和品牌信息以及品牌附属文化。

包装设计，让人有识别力，快速感知产品的档次、口感、品质、诉求。

第三、我会开始一家淘宝店（淘宝分为C店和B店就是个人店和企业店如果有能力和资质的情况下建议同时开设天猫和集市店）。作为我的推广、销售平台。然后进行店铺的美化和“装修”，一定要针对产品进行个性化“装修”。

第四、对品牌和产品进行验证

方法就是编辑品牌和产品词条提交给百度百科、维基百科、互动百科等；

第五、建设自己的官网

做好自然搜索排名优化工作。

第六、进行淘宝的运作经营

淘宝的综合运作是关乎整体品牌知名和美誉度打造的重要环节。这是我所有营销手法的基点，也是我运作所有网络推广方式的着力点。

1、店铺装修  

   基本要求是美观大气、有正品感觉和相关资质的展现。要清晰阐述出产品的基本信息;

2、我们需要做产品的10笔以上的基础销量

   有几种方法：①朋友进行购买，销量达到10笔以上（注意淘宝规则）；

②低价（甚至于低于成本价）利用打折软件进行设置,在QQ群进行销售；

3、我们参加淘宝的免费试用，让试用消费者提供试用报告，对产品进行初步验证，和市场信息反馈；

4、开设淘宝客，设置具有吸引力的佣金比例；

5、收集第三方活动资源；

6、利用小包装（针对高价格产品）积极报名官方天天特价等活动。进行产品促销，如果成功，我们将会在一天之内让数以千计的消费者知道我们的产品，并且抓握大量的消费者一手资料；

7、做好赠品以及好评维护工作；

8、当消费者收到货后，我们会收到第一批反馈信息。只是最直观和客观的信息，我们应该充分利用。

（待续）

                 北京麦高佳维广告设计有限公司  

                 经理  海石头

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