1.总代理在总部的首单订货比例不宜过大,具体的比例视总部的历史订货比数据为准。比如总部夏季一般有40%的补货率,则首单订货不宜高于60%,否则无法补充畅销款。补货过高有可能超出销售计划,过小则销售计划就完成不了。
2.总代理铺至下线客户的货品与留在总代理区域仓库的货品耍有一个合适的比例。一般来说,如果总代理向总部某季订货的比例占整个季节的需求总量为60%,则铺货至下线的比例为45%左右,留货在中央仓库的货品应在15%。
3.首批铺至下线店铺的货品应该为1手码(跑量的休闲装另用公式计算)具体的款式SKU数由店铺的销售计划来决定。
4.一定要启用"卖一补一",严格管理,不能预测补货。
5.中间一定要进行周期性退货,针对30天不销售的款式进行提前退货,再补上一些未上的新款,只有货品有效流转,才能减少库存。