日志
- 中高档啤酒终端市场现状及对策
- 中高档啤酒终端现状 由于严重的供过于求矛盾长期存在，我国啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。我国啤酒品牌多达1500余个，堪称世界之最，但除青岛、燕京、珠江、金星、哈尔滨、惠泉等名牌外，大多数的品牌都是地域性品牌，品牌知名度和市场影响力较力低，而且产品主要是低档产品，市场竞争也主要集中于低档产品的之上 ...
- 金星啤酒渠道关系创新
- 然而随着市场竞争的加剧，渠道的稳定性越来越受到挑战，厂商关系的稳定性决定了渠道的稳定性。越来越多的啤酒企业不再把经销商看作外人，而看成企业的一部分，厂商关系从松散型向紧密型发展，从利用型向利益型发展，从短期型向战略型发展。这对于金星啤酒来说也是如此。 金星啤酒渠道关系创新的方法 一、加强渠道管 ...
- 啤酒营销的创新与实践
- 由于近年来我国民族啤酒企业规模的迅速扩大和国外啤酒企业的大规模进入，使啤酒工业产能的过度增长，而随着城市啤酒市场日渐饱和和农村啤酒市场受购买力低下的影响发展缓慢，造成整个啤酒消费需求增速的趋缓，供求矛盾日益突出。市场资源的严重稀缺性，导致了啤酒行业成为继家电行业之后市场竞争程度最激烈，市场秩序最混乱 ...
- 攻势营销——啤酒企业营销新观念
- 目前我国啤酒市场过高的供给量与相对不足的需求量形成了十分尖锐的矛盾，每个啤酒企业都不遗余力地对每一点市场份额进行残酷的争夺，市场竞争激烈异常。在这种纯粹的买方市场条件下，啤酒市场新需求越来越成为一种稀缺资源。 发现市场空白点和消费者新的消费需求并不难，关键谁能在最短的时间内，以最快的速度有效占领这相 ...
- 我要诱惑你！――j牌啤酒终端营销生动化案例一则
- J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生动化是针对市场竞争形势的发展而产生的一种营销新思维、新方法，它顺应了市场发展的要求是终端营销发展的新内容。 ...
- 河南啤酒市场营销发展分析
- 规模优势日渐突现 自上个世纪90年代中期以来，风起云涌的中国啤酒行业规模化浪潮也深刻地影响着河南啤酒行业，同时河南啤酒行业的规模化也对中国啤酒行业的规模化进程起到了推波助澜的作用。金星啤酒集团在1997年前完成内部扩张实现单厂年生产能力50万吨之后，开始了外部扩张步伐。先后在贵州安顺、山西洪洞、周口、陕西 ...
- 酒类产品餐饮店终端运作步骤⑥终端管理与服务
- 没有良好的管理，就不能实现终端销量的稳定持续上升和终端利润的最大化；没有规范而温情的服务，就没有终端的高满意度，而终端满意度的高低直接决定了其忠诚度和合作的时限，因此终端管理和服务必须精细化、规范化、效益化。 终端管理“管”什么 1.人员管理。包括人员配备、培训、业绩考核等。业绩考核必须综合化、公平 ...
- “软硬兼施”，提升终端销量
- 有人说，产品铺货分为两种：一种铺到终端，一种铺到消费者心里。所以产品铺进终端并非万事大吉，如何将产品铺到消费者的心里，让他们愿意掏腰包，提升终端销量，是更重要、更具挑战性的事情。 产品铺进餐饮店后，只解决了为客人消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即客人乐得买的问题。如何让客人乐得 ...
- 酒类产品餐饮店终端运作步骤④
- 第四步 终端铺货 一、终端产品设计 终端产品设计即根据市场消费特点、竞争对手情况、终端条件确定不同类型的终端应主推什么产品。设计终端产品应遵循以下原则： 1.针对性：针对终端、竞争对手和消费者，提供不同产品。如针对B、C级店应销售大众化产品等。 2.差异化:有较强市场竞争力的产品必然是与竞争对手相比具有差异性 ...
- 酒类产品餐饮店终端运作步骤③
- 终端客户沟通 与客户沟通，是营销员做业务的基本方式。良好的沟通既能说服客户给予支持和配合，又能化解与客户之间的矛盾与纠纷。 1 ．沟通的原则 沟通的基本原则是向客户推销利益。营销员不要向客户说“你要做什么”，而要说“这样做对你有这样那样的好处”；不 ...
