日志
- 谁为营销人说句公道话
- 世间行业千万种，苦艰莫如营销人 ――一线营销人生存现状缩影 闫治民 在许多人的眼里，做营销人是何等的风光与潇洒！首先有令人羡慕日高收入，在与客户交流与招待中港产片吃得香，喝得好，甚至还可陪客户进出高档娱乐场所，洗个桑拿，喝个小歌，甚至还有美女相位，简直过得是神仙般的日子。其实这都是对 ...
- 悟性－－－营销人员的最基本素质
- 悟性----营销人的基本素质 闫治民 丁永征 在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍层出不穷，真是 乱花渐欲迷人眼 。 但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工 ...
- 悟性－－－营销人员的最基本素质
- 悟性----营销人的基本素质 闫治民 丁永征 在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍层出不穷，真是 乱花渐欲迷人眼 。 但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工 ...
- 新产品上市中的渠道拦截
- 新产品上市中的渠道拦截 闫治民 啤酒行业是价格战最严重的的行业之一，价格战使低档啤酒处于微利或亏损的状态，中高档啤酒的市场成为企业的主要利润来源，也是保证企业可持续发展的根基。然而高档啤酒市场被百威、青岛等高档啤酒品牌所占领，作为地方强势品牌则把能够发挥竞争优势的重点放在了堆零售价格有2－4元之间 ...
- 营销经理不是救火队长
- 营销经理不是救火队长 闫治民 A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了，虽然他不是营销科班出身，但他勤奋好学，吃苦耐劳，积累了丰富了的实战经验和能力，尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树，并拿下了许多硬骨头市场，在公司有拼命三郎之称，是公司里数一数二的业务高手。 不想当将军的士兵不是好士兵 ...
- 产品摆在终端卖不动怎么办
- 推力、拉力，二力齐发，让终端产品从滞销变畅销 闫治民 某啤酒公司为创造产品的差异化，提升产品的市场竞争力，决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品――黑啤。在生产、技术部门的精心准备下，包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了十天时间。 公司把省会Z市作为试点进行产品首推城市。在 ...
- 厂家业务员如何管理二批
- 厂家一线业务人员如何管理二批 闫治民 我曾是一家大型啤酒企业一线业务员，负责一个县级市场的业务开发，我负责管理和服务一个一批商，并协助分销商进行终端开发和管理。由于一批商不但做县城市场，还做乡下市场，每个乡镇有一个二批商，县城还有5家二批商，共有20个二批商。 该县因有煤矿资源，经济条件好，消费水平 ...
- 年度总结总结什么
- 年度总结，总结点什么？ 闫治民 风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了―――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。 一份高质量的年 ...
- 执行力－－营销的生命力
- 执行力――营销的生命力 闫治民 当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里o博西迪和拉姆o查兰所著的《执行---如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点--企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。 企业的成功三分战略，七分执行，战略决定了一 ...
- 从诸葛亮的失败看营销总经理如何授权
- 从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权 闫治民 诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 鞠躬尽瘁，死而后已的臣子风范，是封建中国士子为师、为将、为相的完人， 立功、立德、立 ...
