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日志

五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考
2008-1-30 15:57
据网上消息: 2007年8月24日 至 26日, 由五粮液集团牵头组织, 国内 23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾 研讨中国高端白酒调走势 ,并形成决议: 23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟,成立五粮液品牌运营商顾问团, 定位为团结、共赢、合作。 五粮液的这一 ...
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微利时代的厚利多销营销策略
2008-1-28 14:01
随着市场经济的纵深化发展,中国经济从高速增长期进入了稳步发展期,各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下,价格竞争成为最速效的竞争手段,各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损,比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中,市场淘汰机制的作用有 ...
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区域品牌如何对抗全国性品牌的进攻
2008-1-28 13:55
自从青岛啤酒于上世纪 90 年代中期掀起中国啤酒行业规模扩张大潮开始,在后继者燕京、雪花、英博等品牌一浪高过一浪的并购潮中,中国啤酒行业进入了长达十年之久的规模并购期。这一时期各大品牌利用资本优势通过并购来实现规模的扩张和全国性布局的延伸。 雪花 2006 年率先在全国突破 500 万吨产销量 ...
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重视服务细节,突出服务个性
2008-1-23 14:54
在品质同质化的时代,服务已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。所以从某种程度上说当今商业时代是服务竞天下的时代。而餐饮作为服务业,它的产品就是服务,服务质量的好坏直接决定了酒店生意的好坏。对餐饮业来说服务是一个系统的工程,包括了餐饮经营工作的一切要素和环节。随着社会的发展和消费者消费水平 ...
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餐饮企业如何运作联合促销以小搏大?
2008-1-23 14:48
案例: 某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩,使用了很多的促销手段,如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等,虽然促销力度不少,但促销方式没有新意,所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时,一个周末营销经理小张陪老婆逛超市买日常品,无意中他发现 A 花生油品牌与 B 芝麻香油 ...
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2007年华南啤酒市场格局研究
2007-4-19 21:03
华南逐鹿欲成王 排兵布阵雨满楼 ----2007 年华南啤酒风云之辨析 闫治民 华南作为中国市场经济发达之地区,也是中国啤酒市场最发达之地区,人 均消费量、品牌集中度、竞争程度和营销水平均为全国之最。 据全国啤酒行业协会最新数据显示,目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元,销量占全国总量8%的广东市 ...
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欧典地板丑闻所引发的品牌经营思考
2007-4-19 21:01
品牌经营首先从尽责任开始 ――――从欧典地板丑闻引发的思考  闫治民 号称行销全球 80 多个国家,源自德国,著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在,存在严重欺诈消费者行为。 央视 3 15 晚会,向全国消费者揭开了这个内幕,顿时地板业再次成为媒体公众的焦点。欧典地板专 ...
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啤酒夜场操作实践
2007-4-19 20:55
啤酒夜场营销操作实践 ( 上 ) 闫治民 近年来,随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高,夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端,各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位,也积累了相当丰厚的市场操作经验,在中国啤酒品牌做夜场无论是在品 ...
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啤酒营销创新与实践
2007-4-19 20:27
啤酒营销的创新与实践 闫治民 由于近年来我国民族啤酒企业规模的迅速扩大和国外啤酒企业的大规模进入,使啤酒工业产能的过度增长,而随着城市啤酒市场日渐饱和和农村啤酒市场受购买力低下的影响发展缓慢,造成整个啤酒消费需求增速的趋缓,供求矛盾日益突出。市场资源的严重稀缺性,导致了啤酒行业成 ...
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深度营销不是文字游戏
2007-4-19 20:25
深度分销与深度营销不是文字游戏 闫治民 深度营销是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼,也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 当我们许多营销人员还对深度分销一知半解,许多企业还对深度分销模式处于探索阶段,另一个全新的概念又常出现于 ...
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