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日志

从三鹿事件看中国品牌与国际品牌的差距
2008-10-15 09:30
据三鹿官方网站的介绍:经中国品牌资产评价中心评定,三鹿品牌价值达 149.07亿元。149.07亿元,用了半个世纪的积累。 然而让这 149.07亿元变成零甚至负数,只用了半年时间,一个曾经风光无限的品牌轰然倒地,并且让蒙牛、伊利两大中国奶业巨头深陷其中,更是让中国奶业遭到重创,也让对中国奶业不断蚕食的国际品牌找到 ...
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江西啤酒市场充满机会
2008-6-20 10:49
充满机会的江西啤酒市场 --------- 江西啤酒市场主要啤酒品牌战略分析 闫治民 江西啤酒市场总体展望 江西作为革命老区近几年来在国家中部崛起战略带动下经济得到快速发展,居民消费水平不断提升,也有力地推动的江西啤酒市场的发展。目前江西啤酒市场的总容量已经超过100万吨。江西气 ...
个人分类: 专题一|23363 次阅读|0 个评论
新营销环境下的白酒营销策略创新之道
2008-6-18 09:45
传统盘中盘时代的危机 当年盘中盘模式的创立和迅速流行开创了白酒营销的新时代。以口子窖为代表的盘中盘模式实践者,迅速在终端市场依靠盘中盘的系统策略,通过以质量型餐饮终端为小盘对终端市场进行精确打击和定点爆破,建立稳固的基地市场后,再向周边次质量型餐饮终端和流通渠道辐射和进攻,以点带面,以面连片,迅 ...
个人分类: 专题一|21747 次阅读|0 个评论
微利时代的厚利多销营销策略
2008-6-13 13:11
随着市场经济的纵深化发展,中国经济从高速增长期进入了稳步发展期,各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下,价格竞争成为最速效的竞争手段,各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损,比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中,市场淘汰机制的作用有效 ...
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企业与咨询公司如何实现美满姻缘
2008-6-12 13:59
21世纪是知识经济的时代,企业之间的竞争也进入知识竞争的时代。企业能否具有超强的知识创新能力从而创造差异化的竞争优势即核心竞争能力成为企业能否实现战略发展的前提因素。而对于大多数企业来说,自我知识创新能力是无法满足企业快速发展和激烈的市场竞争要求的。因此许多企业为了快速提升自己的知识创新能力,依靠外脑 ...
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餐饮业服务管理
2008-6-12 13:55
重视服务细节,突出服务个性 ------卓越的餐饮业服务管理 闫治民 在品质同质化的时代,服务已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。所以从某种程度上说当今商业时代是服务竞天下的时代。而餐饮作为服务业,它的产品就是服务,服务质量的好坏直接决定了酒店生意的好坏。对餐饮业来说服务是一个系统的工 ...
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实效才是硬道理
2008-6-11 13:40
转眼之前从事培训工作已经有六年多的时间了,做过大大小小数百场课程了,要问我对培训的心得,我体会最深的还是两个字:实效。 企业培训不同于学校教育,学校教育是以教给学生知识为主,而企业培训是提升学员能力为主。也就是说学校教育是教给学生什么是对的,而企业培训要教给学员怎么才能做对。所以企业培训与学校教育 ...
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餐饮企业如何运作联合促销以小搏大?
2008-6-5 17:42
案例: 某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩,使用了很多的促销手段,如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等,虽然促销力度不少,但促销方式没有新意,所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时,一个周末营销经理小张陪老婆逛超市买日常品,无意中他发现A花生油品牌与B芝麻香油品牌捆绑促销:每买5 ...
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制造商如何有效管理驻经销商业务代表
2008-2-1 08:44
案例分析: 某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力,增进客户关系,提高渠道竞争优势,从2007年初开始大规模地推行深度协销模式,对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表,为一级商提供贴身服务,帮助经销商开拓市场。但半年多过去了,却没有取得理想的效果,而且现出以下问题: 1、 & ...
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真正的终端在消费者的心里
2008-2-1 08:42
这是一篇早就想写的文章。终端营销是近年来最热门的营销名词之一,甚至营销界有人提出的终端为王的观点也盛极一时。而许多企业却认为终端就是产品或服务从厂家到消费者中手中最后一个环节,即消费者直接购买产品的地点,如超市、便利店、酒店等。坚持这样观点的厂商们把这样的终端定位于营销工 ...
个人分类: 专题一|9893 次阅读|0 个评论

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