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日志

新销售人员如何迅速成为高手
2011-5-24 14:53
新销售人员如何迅速成为高手 闫治民 从事咨询和培训以来,接触的工业品企业万百上千,我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中,发现一个共性就是,几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业,而出身 ...
个人分类: 大客户销售|64506 次阅读|2 个评论 热度 7
销售中的客户性格与沟通技巧
2011-4-20 21:32
销售中的客户性格分析与沟通技巧 闫治民 关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商,更要在商言人,而做好人的工作,沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通,才能真正 ...
个人分类: 大客户销售|76088 次阅读|4 个评论 热度 10
销售中的客户性格分析与沟通技巧
2011-4-13 09:19
销售中的客户性格分析与沟通技巧 闫治民 关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商,更要在商言人,而做好人的工作,沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通,才能真正实现沟通的有效性。 那么什么是性格 ...
个人分类: 大客户销售|41134 次阅读|0 个评论
大客户营销之有效的客户沟通技巧
2011-4-12 22:42
大客户营销之有效的客户沟通技巧 闫治民 营销的过程就是沟通的过程,尤其在大客户营销过程中,相对快速消费品来说,项目周期长,沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能更加有效呢? 一、客户沟通的十大原则: 表1 序号原则 1制订周密计划(没有计划就不要沟通) ...
个人分类: 大客户销售|49622 次阅读|0 个评论
大客户关系营销三步曲
2011-4-8 20:56
大客户关系营销三步曲 闫治民 常在销售培训课程上,有许多学员问我,除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外,还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程,也看不少书,但总觉得云里雾里的,问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。 首先我们先 ...
个人分类: 大客户销售|100419 次阅读|7 个评论 热度 13
中国职业经理人的痛与悲
2008-10-21 09:48
21世纪中国经济的高速发展,加速了企业兴衰与存亡的更叠,也为更多职业经理人提供了更多的事业舞台和创业机会。 然而在这个令人疯狂和迷茫的时代,虽然许多职业经理因自己的聪明才智获得了高薪、高位的回报,甚至还获得了公司的股份,真可谓是功成名就,光宗耀祖也。然而再去看看许多高级职业经理人的命运,却让我们不 ...
个人分类: 专题一|168496 次阅读|3 个评论
水井坊品牌运营的创新策略
2008-10-16 09:45
水井坊已经成为白酒业的一个奇迹。 水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来,势如破竹,迅速拓展了华南市场市场,并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场,进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场,还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。从2006年的统计数据看,水井坊销售做到了8.05亿元, ...
个人分类: 专题一|26674 次阅读|0 个评论
提升企业营销培训效果的十大策略
2008-10-16 09:44
营销导向型的时代,企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训,借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的,但因为培训的计划、实施有问题,所以培训效果低下,培训成了走形式,营销人员对培训兴趣低下,企业老板和培训负责人也可能困惑不已,对培训产生怀疑 ...
个人分类: 专题一|28024 次阅读|0 个评论
不要把深度营销搞成花架子
2008-10-16 09:40
案例:一个地方性啤酒企业,面临行业白热化的竞争环境,高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压,低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争,传统的运营模式举步维艰。得知很多啤酒企业成功运用深度营销模式后,于是企业就立即引入深度营销来解决目前存在的问题。 然而这种全新的运作模式让经销商很不适应。由于厂商分工 ...
个人分类: 专题一|20688 次阅读|0 个评论
论企业文化
2008-10-15 09:32
摘要: 到底什么是企业文化?可谓是众说纷纭,各有道理。探讨企业文化之真谛,建设中国特色企业文化一直是本人的爱好和责任。企业文化不是什么新东西,有企业就有企业文化,世界上没有两个企业的企业文化是完全相同的,企业文化与企业而异。企业文化建设不能因文化而文化,必须服务于企业利润最大化。要建设人性化的企业 ...
个人分类: 专题一|21645 次阅读|0 个评论

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