注册 登录
第一营销网 返回首页

闫治民的个人空间 http://www.cmmo.cn/?81358 [收藏] [复制] [RSS]

日志

- 我的《狼道营销双核训练》新视频, http://t.cn/zYepkCP
2013-3-19 14:38
我的《狼道营销双核训练》新视频,欢迎大家指导! http://t.cn/zYepkCP
个人分类: 实战销售|12362 次阅读|0 个评论 热度 3
欢迎大家加入我的微博,与我面对面交流营销知识,就你的营销问题我做义务 ...
2012-6-12 17:00
欢迎大家加入 我的微博 http://t.sina.com.cn/yanziman ,与我面对面交流营销知识,就你的营销问题我做义务解答!
个人分类: 实战销售|27141 次阅读|0 个评论
大客户销售之如何提高首次客户拜访成功率 闫治民
2012-6-7 10:18
大客户销售之如何提高首次客户拜访成功率 闫治民 在《大客户销售实战技能训练》课堂上,经常有一些营销新人反映,他们在销售中往往在首次客户拜访时失败率非常高,问我如何提升首次客户拜访成功率。 根据我的经验,总结如下要点供大家参考: 1. 明 ...
个人分类: 大客户销售|34012 次阅读|0 个评论 热度 2
如何巩固客户关系,实现再次销售 闫治民
2012-6-7 10:17
如何巩固客户关系,实现再次销售 闫治民 许多人都知道一个定律:开发新客户的成本是维护老客户的 5 倍。在大客户销售中,与客户实现首次合作后,如何顺利地实现再次销售,实现销售的持续性呢,这是许多销售人员都关心的问题。商道即人道,在销售中我们不仅要在商言商,还要在商言人,全方位地巩固和加 ...
个人分类: 大客户销售|30776 次阅读|0 个评论
实战大客户销售之客户沉默期如何应对 闫治民
2012-5-28 10:36
实战大客户销售之客户沉默期如何应对 闫治民 无论是在我讲授《狼道营销》、《顾问式销售》还是《大客户销售实战训练》课程上,每每总有学员问我,如何应对那种既没有说拒绝,也没有说答应成交,而处在犹豫不决的状态的客户。我把这种表面上答应考虑考虑再决定的客户叫做犹豫客户,这个阶段称之为沉默阶 ...
个人分类: 大客户销售|39718 次阅读|3 个评论 热度 2
大客户销售秘笈之如何把握四种购买者需求心理 闫治民
2012-5-25 11:39
大客户销售秘笈之如何把握四种购买者需求心理 闫治民 在我的主讲课程《大客户销售实战训练》中,有一块非常重要的内容就是帮助学员分析客户四种购买者的需求心理如何把握及应对。 一般来说,客户有四种购买者,如下图: ...
个人分类: 大客户销售|31525 次阅读|0 个评论
大客户销售秘笈之如何建立你的信息情报系统 闫治民
2012-5-24 15:31
大客户销售秘笈之如何建立你的信息情报系统 闫治民 在我《大客户销售实战训练》课堂上经常会遇到许多工业品行业的销售人员尤其是新手,在做销售过程有勇无谋,在对客户情况不了解的情况下,直接进攻,如盲人摸象,最后丢了单子还一头雾水。要知道当年毛主席领导人民军队之所以经常打胜仗,起关键作为的 ...
个人分类: 大客户销售|28844 次阅读|0 个评论 热度 3
营销人员如何提升电话约谈客户的威力 闫治民
2012-5-23 15:37
营销人员如何提升电话约谈客户的威力 闫治民 无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上,经常有学员问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户,是大客户营销人员你最重要,也是最基本的手段之一,也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。 ...
个人分类: 实战销售|39729 次阅读|1 个评论 热度 3
优秀区域销售经理的十项修炼 闫治民
2012-5-22 16:24
优秀区域销售经理的十项修炼 闫治民 经常在全国各地通过公开课和内训的方式,与各行业的营销同仁们分享我十多年的营销经验与心得。在这里把我最受客户欢迎的课程之一《优秀区域经理的十项修炼》中的核心内容与大家分享: 一、 区域经理 7 大定位与 6 大职责 ...
个人分类: 实战销售|18698 次阅读|0 个评论
跟卖枣老太太学FABE产品介绍工具
2011-5-30 22:21
跟卖枣老太太学 FABE 产品介绍工具 闫治民 在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误,就是急于介绍自己产品的优点,而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高,信任度和兴趣度当然 ...
个人分类: 实战销售|72511 次阅读|2 个评论 热度 7

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-24 02:45 , Processed in 1.273396 second(s), 12 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部