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日志

专题一| 大客户销售| 实战销售|

中国职业经理人的痛与悲: 闫治民 2008-10-21 09:48; 21世纪中国经济的高速发展，加速了企业兴衰与存亡的更叠，也为更多职业经理人提供了更多的事业舞台和创业机会。然而在这个令人疯狂和迷茫的时代，虽然许多职业经理因自己的聪明才智获得了高薪、高位的回报，甚至还获得了公司的股份，真可谓是功成名就，光宗耀祖也。然而再去看看许多高级职业经理人的命运，却让我们不 ...; 个人分类: 专题一|168508 次阅读|3 个评论

水井坊品牌运营的创新策略: 闫治民 2008-10-16 09:45; 水井坊已经成为白酒业的一个奇迹。水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。从2006年的统计数据看，水井坊销售做到了8.05亿元， ...; 个人分类: 专题一|26686 次阅读|0 个评论

提升企业营销培训效果的十大策略: 闫治民 2008-10-16 09:44; 营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，所以培训效果低下，培训成了走形式，营销人员对培训兴趣低下，企业老板和培训负责人也可能困惑不已，对培训产生怀疑 ...; 个人分类: 专题一|28043 次阅读|0 个评论

不要把深度营销搞成花架子: 闫治民 2008-10-16 09:40; 案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。得知很多啤酒企业成功运用深度营销模式后，于是企业就立即引入深度营销来解决目前存在的问题。然而这种全新的运作模式让经销商很不适应。由于厂商分工 ...; 个人分类: 专题一|20696 次阅读|0 个评论

论企业文化: 闫治民 2008-10-15 09:32; 摘要：到底什么是企业文化？可谓是众说纷纭，各有道理。探讨企业文化之真谛，建设中国特色企业文化一直是本人的爱好和责任。企业文化不是什么新东西，有企业就有企业文化，世界上没有两个企业的企业文化是完全相同的，企业文化与企业而异。企业文化建设不能因文化而文化，必须服务于企业利润最大化。要建设人性化的企业 ...; 个人分类: 专题一|21654 次阅读|0 个评论

从三鹿事件看中国品牌与国际品牌的差距: 闫治民 2008-10-15 09:30; 据三鹿官方网站的介绍：经中国品牌资产评价中心评定，三鹿品牌价值达 149.07亿元。149.07亿元，用了半个世纪的积累。然而让这 149.07亿元变成零甚至负数，只用了半年时间，一个曾经风光无限的品牌轰然倒地，并且让蒙牛、伊利两大中国奶业巨头深陷其中，更是让中国奶业遭到重创，也让对中国奶业不断蚕食的国际品牌找到 ...; 个人分类: 专题一|26868 次阅读|0 个评论

江西啤酒市场充满机会: 闫治民 2008-6-20 10:49; 充满机会的江西啤酒市场 --------- 江西啤酒市场主要啤酒品牌战略分析闫治民江西啤酒市场总体展望江西作为革命老区近几年来在国家中部崛起战略带动下经济得到快速发展，居民消费水平不断提升，也有力地推动的江西啤酒市场的发展。目前江西啤酒市场的总容量已经超过100万吨。江西气 ...; 个人分类: 专题一|23488 次阅读|0 个评论

新营销环境下的白酒营销策略创新之道: 闫治民 2008-6-18 09:45; 传统盘中盘时代的危机当年盘中盘模式的创立和迅速流行开创了白酒营销的新时代。以口子窖为代表的盘中盘模式实践者，迅速在终端市场依靠盘中盘的系统策略，通过以质量型餐饮终端为小盘对终端市场进行精确打击和定点爆破，建立稳固的基地市场后，再向周边次质量型餐饮终端和流通渠道辐射和进攻，以点带面，以面连片，迅 ...; 个人分类: 专题一|21747 次阅读|0 个评论

微利时代的厚利多销营销策略: 闫治民 2008-6-13 13:11; 随着市场经济的纵深化发展，中国经济从高速增长期进入了稳步发展期，各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下，价格竞争成为最速效的竞争手段，各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损，比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中，市场淘汰机制的作用有效 ...; 个人分类: 专题一|15453 次阅读|0 个评论

企业与咨询公司如何实现美满姻缘: 闫治民 2008-6-12 13:59; 21世纪是知识经济的时代，企业之间的竞争也进入知识竞争的时代。企业能否具有超强的知识创新能力从而创造差异化的竞争优势即核心竞争能力成为企业能否实现战略发展的前提因素。而对于大多数企业来说，自我知识创新能力是无法满足企业快速发展和激烈的市场竞争要求的。因此许多企业为了快速提升自己的知识创新能力，依靠外脑 ...; 个人分类: 专题一|13883 次阅读|0 个评论

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