日志
- 搞区域市场建设要顾大局
- 搞区域市场建设要顾大局 文/郑锦辉 区域操作在市场变化面前难免会出现难局，难局在哪里？企业向更高的目标冲剌时，总公司、省级代理商和经销商的实力、理念和忠诚度都遇到一些瓶颈，不冲则退，过急又乱，面对难局之时，笔者认为首先要顾全大局。 区域破壁，破什么？其过程是什么？先原创突破点、拉线，再成 ...
- 创造营销：创造区域品牌
- 文 / 郑锦辉 操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来。而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。 点就是转折点，“点”是思路层面的事，而“ ...
- 门店运营：为什么是少数人先富起来？
- 文 / 郑锦辉 2010-04-03 鞋，从穿鞋护脚的最基本的舒适功能开始，风雨多少年，继而走出了 “ 健康、美丽、快乐、自信和梦想 ” 。鞋的舒适功能到品牌精神的蜕变，倾注了产业链上多少个环节的努力和多少人日夜操劳的辛苦付出。 鞋业竞争在十年前差距并不很明显，而鞋业营销博弈到今天的终 ...
- 门店的软硬件
- 门店的软硬件 作者: 郑锦辉 为了保证店铺的存活率，一个单店有没有前途，门店的软硬件非常重要，主要有如下几个因素： 一、门店硬件的主要因素： 1、店招前是否有遮挡物和醒目：比如双开间的铺面店招一般是6米*1。7米的尺寸最为合适，遮挡物是指绿化带、变电箱、名树 ...
- 2010，看温州皮鞋的新发展
- 文 / 郑锦辉 在二十一世纪开始的 10 年里，我们欣喜地看到了中国鞋都温州几个优秀皮鞋企业成功地走过了 10 年、 15 年、 20 年、 30 年，在数十年的行业洗礼中，历经波折，也收获了很多成功，他们 ...
- 写给“烟枪酒弹”中拼杀的营销人
- 文 / 郑锦辉 营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，品茶论道，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知悉能力。 60 、 70 后的 ...
- 让门店成为满足顾客心愿的地方
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文 / 郑锦辉 鞋品购买过程中，顾客很少是懂得皮鞋知识，顾客往往以舒适耐穿的真实效果来认知某品牌的信誉度与服务能力，这就要求营业员在单店运营的过程中，要用真诚专业的心态，擅长门店经营的各个环节，引导消费，方便顾客，服务顾客，让门店成为满足顾客心愿的地方。 ...
- 零售商的“野生”能力
- 文/郑锦辉 早期的零售经销商基本也是“野生”的，起初他们没有得天独厚的条件，没有任何的营销理论框架，但优秀的他们穷而思变，在生意场上本土化操作 ， 利用家族化管理比如夫妻店的优势，借力上游资源，抓住时机，发展终端市场，这种积极的性格使无数的鞋城、专卖店、专柜遍布大江南北。 在婚姻裂变中 ...
- 批发模式下的销售与市场如何整合
- 文/郑锦辉 如果代理商是以市场为中心，有没有发展？如果代理商以销售为中心，会不会做大？两者整合起来呢？ 一般来说，夫妻档口代理商操作的工作流程往往是市场是服从销售的，许多市场人员抱怨营销工作无法得到有效展开，营销组合的4P ...
- “贵一元钱”的启示
- 文 / 郑锦辉 成都小吃是全国出了名的，早点也一样，小吃里面也有大学问，在某鞋业批发市场，小章每天上班，都要去小摊上买早点吃，时间一长，发现各个流动的早点摊的生意也有区别的。先不说摊子上全部的早点如何卖，且说同样的东西，某摊子一桶米线或面条要比对手多卖出一元钱或五角钱，即每桶能卖到三元五角 ...
