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郑锦辉谈营销 https://www.cmmo.cn/?81135 [收藏] [复制] [RSS]

日志

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开店突围:玩疯细节者胜!
2010-9-11 10:57
文 / 郑锦辉 金融危机渐渐离我们而去,“行业冬天论”也不再那么可怕,因为强者恒强,弱者还弱。 2010 年,店铺租金上涨等成本上升因素直接导致代理商运作区域市场的成本增高,经销商开店的成本高 ...
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生理年龄、职业年龄和创业年龄
2010-9-7 07:43
很多朋友,他们很多转型得让你不得不感觉自己落伍了,他们或创业,或考公务员从政了,或边打工边创业,或入了企业股份,等等,角色变化了,人生也随着变化了。 角色转变,首先要分析你的生理年龄、职业年龄和创业年龄的关系。 比如:如果你的生理年龄在逼近 40 岁,四十为惑,职 ...
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源于勤商、情商基础上的突破发展
2010-8-24 09:39
源于勤商、情商基础上的突破发展 文 / 郑锦辉 勤商的背景: 90 年代末和 21 世纪初,那个时候只有托运部把货送到代理商的仓库,客户就会抢着用现金拿货,产品是供不应求。据笔者认识的某行业代理商说,他们当时是用勤快掘得了生意上的第一桶金,这个勤字一直被他们认为是当时生意做得 ...
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促销的“快、全”攻略
2010-8-23 17:04
促销的“快、全”攻略 文/郑锦辉 促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。 首先要懂得促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下: 一、进攻:作为当地的促销发起人,快字 ...
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后来者VS领先者
2010-7-31 13:40
后来者 VS 领先者 文 / 郑锦辉 几年前,温州皮鞋企业 Z 黑马式的突围,迅速与行业排前品牌拉近距离,并成行成市与高手争锋,这让业 ...
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VIP客户管理的动静辐射点
2010-7-24 07:46
VIP 客户管理的动静辐射点 文 / 郑锦辉 优秀的品牌,经过多年的发力,目前是以“多店开设、大店占位和专柜厅组合”的形式,占据着一些商圈的有利口岸,把有限的店铺资源炒得更热,造成了租金、转让费不断上涨的压力,造成了同行操作水平的巨大落差。 在压力的逼 ...
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大店大有可为 重在精细化管理
2010-7-6 15:33
大店大有可为 重在精细化管理 文 / 郑锦辉 洪增树 前言:今天的店铺无论大小、无论多寡,贵在精耕,贵在“高亩产量”。“大店”应发挥其该有的榜样聚力效应;“多店”则应发挥其该有的连锁互动效应。否则,“大店”空有一壳,而“多店”更无异于单兵作战。 2009年 ...
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创造区域市场地位
2010-7-3 08:10
创造区域市场地位 文 / 郑锦辉 市场地位是作为企业集成、归一、聚焦的力量,它是财富的象征,也是市场份额的充分拥有,是转型破壁的成功绽放,也是对行业领袖的积极追求行为。 成功的营销战是一场创造市场地位的战争,谁能赢取地位,标 ...
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撬动区域市场这么做!
2010-6-30 11:09
撬动区域市场这么做! 文 / 郑锦辉 区域市场许多品牌都在冲量,但为什么胜者廖廖,因为他们没有找到撬动区域市场的核心元素,笔者认为,把最主要的某几个内容做成为与众不同的就是出类拔萃者,不是吗? 本文就从 X 核心区域的成功案例为你解读这背后的秘密。 图 ...
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走点万千,低处观瀑
2010-6-14 08:33
走点万千,低处观瀑 文/郑锦辉 春天不会太远的那年冬天,与村一仔前去黄山余脉的一个后山坞观瀑,越阡度陌,几番羊肠小道,攀崖走岩,冬天赏瀑,景冷情激,伴瀑而生的是一线清泉从崖上流下脆音清乐,好不宜人。 仔的成长,我从小看到大,他没有从学堂走上远方的梦想 ...
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