日志
- 让无界瓷名世界
- 文 / 郑锦辉 构思特点 1 、“无界”与“世界”前后呼应，读来琅琅上口，极易于传播与宣传； 2 、产业“无界”概念把景德镇当前发展形势即打好“陶瓷、旅游和航空”三张主牌的愿景完整地描述出来了； 3 、景德镇无瓷不灵，“瓷”是景德镇这个城市的灵魂，把“瓷” 嵌入其中，更 ...
- 容天地，成大器
- 景德镇精神表述语：容天地，成大器 文 / 郑锦辉 “有容乃大”，“容”与“大”之间存在着内在联系，于是有了“容天地，成大器”的构思。 容天地，成大器，前后两句末尾字“地”与“器”谐音，前后读起来顺口，易记，能够在市民中得到广泛的传播。 天，指自 ...
- 县级市场老大之路
- 文／郑锦辉 1、合作方式 合作伙伴的互选也很重要：比如中间商选择加盟商，就得考虑其经营思路、行业忠诚度、诚信度、经营实力、管理理念等。终端商选择中间商，考虑品牌的终端运营体系很重要，合作伙伴选择好了，接下来厂家上游本着先“一线”之忧而忧，后“一线”之乐而乐的帮扶 ...
- “五”媚“一”夏：谈谈五一促销
- 文 / 郑锦辉 近几年来，鞋服促销大多是满减、打折、送礼（代金券）等，主题往往难以出新。促销年年促，但要想突破大销量，往往很难！ 我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老 ...
- 开店如宏气势，管店哪般添辉？
- 文稿／郑锦辉 洪增树 当前鞋市特征：业态在不同级别的城市分化成专卖、百货商场、鞋城和集成店等形式，经营模式有自营、加盟、联营和合作经营等等，竞争级别也由原来的只顾开店升级到如何管店的层面来，上游品牌运营商每年下达了年度拓展指标与销售指标，不新增门店，业绩新增哪 ...
- 零售胜出的聚焦策略
- 零售胜出的聚焦策略 文 / 郑锦辉 以前多店大店所形成的鞋业营销 体系，是对营销组合 4P 的快速发挥，都想零售为霸，决胜终端市场。最终店多起来，店也开得越来越大了，许多成行成市的鞋业终端相互压价，彼此效仿，可复制的资源和能借用的资源逐步地被透支和消耗。 有些多店 ...
- 瓷饰界：春夏丽尚，淘陶瓷首饰去！
- 文／郑锦辉 ２０１２这个夏天，陶瓷首饰倍受追捧！ 踏一下青，上一次晚会，浪漫情节的点缀，女生，想淘器一下，上瓷饰界＂淘陶瓷首饰＂去，2012这个春天，不戴陶瓷首饰的女人一定后悔．详情点击：瓷饰界官方淘宝网店: http://jdzcsj.taobao.com ，更多喜悦期待中．．．． 相关资料 ...
- 这样去追赶
- 这样去追赶 文 / 郑锦辉 这年头机会留给了会追赶的人。你追我赶中，追赶还得坚持，否则落后形成的差距大了，再赶也难得有机会了。 “我现在有了一帮手下小弟了，我的年薪和月补贴整个脱胎换骨了，名片也印着分公司营销总监了！” H 从嘴里窝 ...
- 年进货额超百万元的多店这样做成的
- 文 / 郑锦辉 尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商 ...
- 终端要回归实务
- 作者 : 郑锦辉 前几年真皮鞋企疯狂扩张形成的终端业态已渐趋成熟，区域强势，商圈领先，终端为王，品牌的强弱界限分明，同时我们也看到鞋企的渠道资源也在透支， “ 开的疯狂，管的艰难 ” ！无休止的促销战，近年来鞋业终端利润缩水严重，主要体现在以下几个方面： ...
