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郑锦辉谈营销 https://www.cmmo.cn/?81135 [收藏] [复制] [RSS]

日志

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门店如何提供免费新闻长人气
2013-8-31 15:43
文/郑锦辉 光靠个人的力量是有限的,光靠门店仅有的硬件无法聚到更多的人气的。 为什么许多门店生意很容易死气沉沉,就是大家一直用老方法去守店,难怪门店生意不佳。 不是有很多 QQ 使用者的空间 ...
16884 次阅读|1 个评论 热度 8
总代谋变 文/郑锦辉 洪增树
2013-5-26 11:37
总代谋变 总代“有容”,事业“乃大”!   大部分总代发迹于改革开放初期,,第一桶金大部分在90年代积累的,一开始都是靠亲戚朋友,一个一个带出来,从最初的个体户到现在的公司化规模,当初总代起步阶段可能就3-5个人完成日常经营活动,人员少,亲戚朋友各自发挥着各自能动性,为总代的 ...
130338 次阅读|0 个评论 热度 4
零售谋变 文/郑锦辉
2013-5-24 14:02
摘要:近年来,高库存、高租金、高成本成了鞋业零售业难以甩到的负荷,尤其是运动鞋服从国际品牌,到国内品牌,品牌经营都遭遇不同的困境。尤其是某些品牌精神被一线你降我低彼争此夺的血腥促销冲得一贫如洗,一个品牌的尊严都没有了,顾客心中对 ...
138864 次阅读|0 个评论 热度 2
管理强,门店强
2013-2-21 10:01
文 / 郑锦辉 本文同时发表于《神洲鞋世界》杂志 摘要: 一个门店用管理来提升,书面上都讲得过去,但实际操作上,往往是少数人成为赢家, K 认为门店管理涉及到产品、推广、促销、多店运营和团队的方方面面。 K 说,门店的核心在于店员,店员要站在老板的角度来运营门店,老板要站在员工的角度上来经营门店,这中间 ...
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好东西也需要巧妙的促销
2013-2-21 09:59
文 / 郑锦辉 目前经济环境不振,门店高开低走。鞋业营销中原有招数与市场规则似乎不灵了,实干兴店,空谈误牌,如果做生意装得太正经,循规蹈矩的,不会变通,市场份额就会被他人抢走。 以前是被别人逼,快鱼吃慢鱼,狮子吃老虎,现在是自己逼自己的创新时代了。 做鞋生意的都知道, 2012 年下半年,好 ...
13854 次阅读|0 个评论 热度 1
总代如何由“羊”变成“狼”
2013-2-1 16:13
文 / 郑锦辉 洪增树 在共同目标下,终端为王,总代才能为霸;零售强势,批发才能强势;一线赚钱,总代才能赚更多更长远的钱 ! 区域总代理,书面上称为总经销商,虽然两者在概念上有区别,但在鞋行业,习惯上对他们称呼一样。从 90 年代末的白手起 ...
134943 次阅读|0 个评论 热度 6
职业经理人,你的“成功证明”在哪?
2013-2-1 08:16
文/郑锦辉 时间会证明一切,那么职业经理人如何证明自己,从而赢得下属的追随、企业的认可和行业的承认。拿到“成功证明”才是职业经理人崛起的关键,用努力、成功来证明自己,是职业经理人步入企业中层或高管阵营的跳板,是职业经理人迈入行业精英阶层的金钥匙。 &nb ...
132328 次阅读|1 个评论 热度 10
老板
2013-1-25 18:24
文 / 郑锦辉 “老板”这两个字,让我们想到他有几百平方米的办公室,大气的老板大班桌,不是开奔驰就是驾宝马,穿戴的是名品名店的手表、服饰,出入是五星级宾馆、名流餐厅。。。。。。总之,老板即使不开名车不住别墅不享豪宅,他至少是人们心中不差钱的人。 &nbs ...
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大零售商赢在人脉
2013-1-22 13:01
文 / 郑锦辉 摘要:人脉的拓展,加宽了终端管理的半径,打破了原有零售的家族化发展,颠覆了传统合伙制瓶劲,终端为王,多店为王,渠道为王,提供服务力的管理为王才是永续经营的推力,管理也需要资源,那就是优越的人脉资源。人脉,成为体系经营中的核心元素之一。零售体系的形成,离不开人脉的优 ...
131387 次阅读|0 个评论 热度 5
上下求索:加盟,联营,还是自营?
2013-1-18 09:25
文/郑锦辉 洪增树 本文同时发表于〈神州鞋世界〉,有节选 总代们在 扩张路径上,有“上下而求索 ...
10003 次阅读|0 个评论 热度 1

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