文／郑锦辉

    1、合作方式

　　合作伙伴的互选也很重要：比如中间商选择加盟商，就得考虑其经营思路、行业忠诚度、诚信度、经营实力、管理理念等。终端商选择中间商，考虑品牌的终端运营体系很重要，合作伙伴选择好了，接下来厂家上游本着先“一线”之忧而忧，后“一线”之乐而乐的帮扶路线，舍得帮扶一线经销商，包括团队协助、租金、转让费、货柜、广告宣传等方面的投入，公司、代理商、一线员工和零售经销商一心同向，齐抓共进，实现“协作致胜”的一体化整合，协助一批县级精英客户的诞生，成为“可复制的赢利样榜点”。　　

　　县级经销商舍得花钱请员工，敢于授权，愿意为“用人不疑”付出成本，引进重责任能协作敢突破的门店团队，把门店打造成金牌店铺。

　　2、聚焦突破

　　县级市场的聚焦，其主要内容有：

　　A、集中力量开多店树大店； B、把一个单区域市场搞爆，集中资源出销量很重要。

　　3、管理输出

　　在高租金高成本高竞争的三高之下，县级鞋商必须思考一下自己有没有消化租金等费用的管理能力，有没有克服竞争压力的创新理念。管理输出就是输出店铺附加值。除了投入资源外，就是要提升品牌的店铺附加值。在连锁加盟事业发展中，品牌的店铺附加值最终的目的就是渗秀到“加盟块”，让管理真正导入店铺，让加盟商真正懂得如何做强做大市场。

　　4、鹤立于强手如林中方显强大

　　A、没有对手，就没有强势的老大

　　没有强手如林，就没有强牌，悬空而起的老大不是老大，有对手的剌激才有老大的感觉，没有对手的老大是假老大。

　　B、向优秀的对手学习，你追我赶中成就老大

　　完善自身，甩开对手，领先对手，树立在在当地的行业市场地位。

　　C、要做老大，先做“小弟”也无妨

　　沾沾大牌的光，或从先从县级市场的次级商圈开始，或跳出行业看行业，选择成熟的商圈，开出店来。

　　5、区隔竞争，也有老大的机会。

　　把亮点做成领先，把特色做出强大来。在强势对手退出的县市或空白点下手，把这些机会创造成成功。

　　强牌选择商圈，对店铺的评估都是下了功夫的，而且有些运作了些年，积累了不少人气，之所以有些县市挥泪而而别，可能是竞争升级、加盟商跟不上，加盟商事业转向和续租难等造成。跟进品牌局部拿下这些强牌放弃的地方，也是一次聚焦升级做强自己的机会。

　　6、老大的升级之路

　　某个县城或商圈的暂时成功还不能树立老大的威风，门店的单县成功还得走出去，不少县级鞋商在某个县城做成了当地第一的领先地位后，趁势向周边县域扩张，或向地级市进军，跨区域地在变通中稳中求进。

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